【人生智谋串串烧】

龙一

治事智谋第12章　韬光养晦的智谋（6）

    虽然这则故事在某种意义上可说是一桩笑话，但我们却不难体会出甲秘书的苦心，而乙秘书，却只能做一个聪明反被聪明误的悲剧人物。   
    不可越雷池一步   
    田单做齐国的宰相时，有一次过淄水，有老人淌水过河，被冻得打颤，田单解下皮衣给老人穿，引起了齐襄王的反感，说：“田单这样施惠于人，是不是想夺取我的江山？不早些准备，恐怕他就要先下手了。”   
    田单知道后，很恐惧，一个以串珠玉为生的匠人对他说：“我可以为您求解脱。”   
    于是他去对齐襄公说：“大王不喜欢宰相做好事，这会抢夺您在百姓心中的地位。您不如表扬田单的慈善，下令说：‘我担心有人在挨饿，田单就收容饥民到府上；我担心有人在受冻，田单就脱下自己的皮衣给他们穿。他的这种行为使我很满意。’田单做了这样的好事，大王能表扬他，这样一来，感激田单做好事，也就等于你大王做了好事，人民就要感谢你了。”   
    从此以后，人们在街谈巷议时都说：“田单所以会爱拥民众，那是大王教导的结果呀！”这也许就是晏子说的：“从礼制上讲，个人做好事不能超出家族的范围，朝廷的命官不管皇帝的私事”   
    东西昂贵到极点，就意味着要降价便宜，便宜到极点，就意味着要涨价，政治也是这个道理。至于沉重到极点不能再加负荷，那么其势头一定倾向于变轻。   
    唐德宗时，王叔文常侍候太子下棋。有一次，在下棋中间议论起政事，谈到宫市的弊端。   
    太子说：“我正想劝谏皇上，废止宫市。”在场的人都称赞太子的胆识，只有叔文默默无语。   
    其它人告辞后，太子留下王叔文，问他为什么不吭一声。王叔文回答说：“太子的职责是侍候皇上吃饭，早晚给皇上请安，不能非议其它的政事。陛下在位已有多年，如果怀疑太子收买人心，你拿什么话为自己辩解？”   
    太子听后，大吃一惊说：“不是先生提醒，我哪里会想到这些？”从此对王叔文格外宠信。   
    处于权力中心的人，遇事留一定余地，使自己能够伸缩，这才是韬光养晦的高杆手段。   
    三国时，曹操曾向贾诩请教立太子一事。贾诩知道这是曹操的家事，无论怎么回答都有离间别人骨肉的嫌疑。曹操追问：“先生为什么知而不言？”   
    贾诩答非所问地说：“不，我只是突然想起了两个人。”   
    曹操问：“谁？”   
    贾诩答道：“袁绍和刘表，”   
   

龙一

治事智谋第12章　韬光养晦的智谋（7）

    众所周知，袁绍、刘表正因为曾有废长立幼之念，使得兄弟阋墙，家国不宁。曹操哈哈大笑，轻拍着贾诩的肩膀：“先生不仅谋略过人，也特别善于处理他人父子关系。”   
    贾诩示曹操以前车之鉴，终于使曹操决下心来，立曹丕为太子。贾诩貌似漫不经心的回答，不仅巧妙地帮助曹丕确立了地位，而且也没有越过干预曹操家事的雷池，避免了猜疑。   
    狄青是宋代名将。他任枢密使的时候，非常爱惜士兵，士兵们每次得到军衣、军粮，都说：“这是狄家爷爷赏赐给我们的。”   
    朝廷对此极为不满。当时文彦博在中书省执掌政事，他建议派狄青作两镇节度使，让他离开京城。狄青向皇上陈述说：“我没有功劳，怎么能接受节度使这一职权呢？我没有犯罪，为什么要把我调到远离京城的地方去呢？”   
    仁宗皇帝认为他说得有道理，就向文彦博转述了狄青的话，并说狄青是个忠臣。潞公说：“太祖（赵匡胤）难道不是周世宗的忠臣吗？但他得了军心，所以才发生了陈桥之变。”   
    仁宗嘴上没有说什么，但心里却十分同意。   
    狄青却一点也不知道这些事，又到中书省找文彦博为自己辩解。文彦博直视着他回答说：“没有别的原因，是朝廷怀疑你了。”狄青一听此话，惊恐得倒退了好几步。狄青离京作了节度使，朝廷每月两次派遣宫中的使者去慰问。狄青每次听到使者来，就整日疑心重重，不到半年就惊惧身亡了。   
    不做无谓的牺牲   
    任何事都不可能一帆风顺，总是有起伏，有高低潮。遭遇曲折之时，应该平静地接受这种现状，冷静地等待，等待时机到来，而不做无谓的牺牲，这样才能显出一个真正英雄的长远眼光、全局观念和宽阔胸怀。   
    春秋时郑穆公的女儿夏姬，后世称她为“一代妖姬”，是当时的名女人，陈、郑等好几个国家都亡在她手里。据说她好几十岁了还不显老，许多诸候都被她迷住了。   
    最初她嫁给陈国的大夫御叔，丈夫死后，她和陈灵公及朝中大夫孔宁、仪行父私通，搞得朝廷乌烟瘴气。陈国的大夫泄冶看不下去，就向他们提出规谏。   
    陈灵公自知理亏，无颜面对泄冶，就买通一个刺客把泄冶刺杀了。   
    后来，子贡就这件事情问孔子：“陈灵公君臣与夏姬淫乱朝纲，泄冶因为规劝而招来杀身之祸。泄冶的行为与纣王时代的比干相同，能不能说泄冶的做法合乎仁道呢？”   
   

龙一

治事智谋第12章　韬光养晦的智谋（8）

    孔子说：“不能这样说，因为比干之于纣王，从私人关系方面讲，他们是皇亲，比干是纣王的叔父；从公的方面讲，比于是皇帝的老师。比于是为保住殷商的宗庙社稷，所以他下决心牺牲自己，希望用自己的一死使纣王悔悟，所以比干当时的心理状态，是真正的仁爱之心。泄冶就不同了，他只是陈灵公的部属，地位不过是个下大夫，并没有血缘上的亲密关系，在陈国这样一个政乱君昏的国家，聪明人本应挂冠而去，可是泄冶没有这样做。他以如此低微的地位，抱着不切实际的幻想，想用区区一身，纠正国家领导人的淫乱昏庸，死了也是白死，一点用处都没有。象他这种作法，爱国之心还是有的，至于说到忠与仁却毫不相干。他所做的只是无谓的牺牲而已。”   
    这位泄治也真够冤枉的，莫名其妙被刺杀，又被孔子扣了一顶无谓牺牲的帽子。   
    东汉陈寔字仲举，才名和德行为世人所崇尚。   
    汉灵帝刚继位时，中常侍张让，权倾天下。张让的父亲死了，灵柩送回颖川安葬。虽然颖川郡的官吏乡绅都前往迭葬，名士们却谁也不愿去参加。只有陈寔一个人单独前往吊唁。后来太监得势，再次诛杀党人，张让看在陈寔的面上，保住了许多党人的性命。   
    陈寔这样做并不是怕死，因为他曾经自愿入狱。汉桓帝的时候，党铜之祸发生，逮捕了二百多人，人们避之唯恐不及。陈寔却说：“我不进监狱，众人就无所依靠。”   
    竟然自动到监狱中，请求将自己囚禁。后来遇到大赦才获得释放。这件事与佛祖舍身饲虎相近，但却更为入世也更加高杆。狄仁杰事奉武则天，陈平和周勃事奉吕氏，都是出于不做无谓牺牲的心理。   
    辛弃疾流落在江南一带，豪侠的气概却一点没改。一日，陈同甫来拜访他，走到附近的小桥，陈同甫催马跳跃三次，马却三次退避。陈同甫大怒，拔剑砍了马头，徒步前行。   
    辛弃疾在楼上看到了，十分惊异，随即叫人去探问，这时陈已经到了他门前。于是辛与陈结成好友。   
    十几年后，辛弃疾在淮当上了统帅，而陈同甫还是贫穷失意。一天陈去拜访辛弃疾的司令部。他们共同谈论天下事，辛弃疾酒醉后说起南北布局，军事要略。他说南边可这样吞并北边，北部也可那样吞并南部，钱塘一带不是帝王居住的地方，如截断牛头山的道路，国内无援兵，决开西湖堤坝，满城都被淹等等。   
    喝完酒，辛留陈同甫在房内过夜。陈同甫夜间思虑辛弃疾平时稳重少言，今天酒后失言，醒来一定会后悔而杀人灭口，于是半夜偷了辛弃疾的骏马逃掉。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（1）

    三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。   
    因势利导法   
    从言与行的角度来看，可以把善于运用智谋的人分为两种，一种人善于谋划长远的用人治事之道，因而常采用的是行而不言的智谋。另一种则是善于为人出谋划策者，可以称为谋士。   
    如果说为自己所进行的许多不为人知的深谋远虑，的确需要用沉默来掩盖的话，那么对于谋士，口若悬河则成为一种必要的工具，因为他必须用语言来说服别人听从和实施。   
    《战国策》开篇说：三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。所说的就是谋士的这种才能与智谋的威力。   
    春秋时，齐桓公有一次在沼泽地里打猎，管仲亲自为其驾车。突然间，桓公紧握着管仲的手，惊魂未定地问：“仲父你看到什么了吗？”   
    管仲说：“我什么也没有看到。”齐桓公回宫以后，吓得丢魂失魄，从此就病倒了。管仲很着急，但是毫无办法。   
    这时，有个名叫皇子告敖的读书人，主动求见桓公，对他说：“这是您自己伤害了自己的身体，鬼怎么能伤害得了您呢？一个人的体内如果产生了怒气并且郁结起来，那么他的魂魄就会游离于体外而使人精神恍惚；怒气上升而不下降，人就会爱发脾气；怒气下降而不上升，人就会发生健忘；而如果这股怒气不上不下，恰好郁结在身体的正中，它就会伤害心脏，这时人就要生病了。”   
    齐桓公听后，不禁半信半疑地问道：“那么，到底世上有没有鬼呢？”   
    皇子告敖肯定地回答：“有的！室内有鬼名叫履，灶房有鬼叫做髻。院子里的粪土堆上，有个叫雷霆的鬼住在那里；在东北方的墙脚下，时常有倍阿鲑蠪一类出没；在西北方的墙脚下有泆阳鬼；水中的鬼叫罔象，丘陵的鬼叫峷，山上的鬼叫夔，原野上的鬼叫彷徨，而沼泽地里的鬼则叫委蛇。”   
    听到这里，齐桓公赶紧重整衣冠，坐起来追问：“那委蛇是怎样的形状呢？”   
    皇子告敖形容说：“委蛇嘛，像车毂那么大，像车辕那么长，穿着紫衣裳，戴着红帽子。委蛇特别不喜欢雷车发出的隆隆声响，一听到这种声音就会抱头而立。谁如果能见到委蛇，那就是将要成为霸主的一种先兆！”   
    齐桓公听了这一席话，顿时笑逐颜开。他兴奋地说：“我所见到的正是你说的这种委蛇呀！”   
    齐桓公的病一下子就好了。   
    对于齐桓公的病，管仲坦诚相待，直言相告，却没有办法解决；但是皇子告敖却能满足齐桓公的心理需要，使他的病不治而愈，这就是因势利导策略的作用。   
    因势利导的关键在于了解对方的心理和当前的实际情况，然后把两者结合起来，有选择地用后者去引导前者，从而达到自己的目的。   
    汉元帝刘爽上台后，向学者贡禹征求他对国家大事的意见，这时朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足。   
    但是，贡禹对这些问题不置一词，他只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（2）

    其实，汉元帝这个人本来就很节俭，早在贡禹提意见之前已经将许多节俭的措施付诸实施了，其中就包括裁减宫中多余人员及减少御马，贡禹只不过变相地将恭维融入建议之中，汉元帝自然乐于接受。   
    汉元帝博得了纳谏的美名，龙颜大悦，提拔贡禹在自己身边，专门提意见，贡禹也因此得以巧妙地劝谏元帝。   
    有人批评说：“就当时的形势而有，谗佞专权是急待解决的大问题，贡禹一字不提。恭谨节俭是汉元帝的一贯心愿，贡禹说个没完没了，这算什么？”   
    实际上，如果贡禹一上来就提一大堆实质性的意见，不仅解决不了问题，还会招来忌恨。他能够把握住其中的分寸，专门把他能够和愿意解决，甚至正在着手解决的问题提出来，既解决了问题，又得到了赏识，不能不说一位智者。   
    汉朝田叔被任命为鲁国丞相，刚一上任，就有一百多群众状告鲁王强夺民产。田叔抓住了他们其中领头的，鞭笞了二十下，怒气冲冲地斥责他们：“鲁王不是你们的君主吗？他只会赏赐给你们财物，哪里会抢你们的东西？”   
    鲁王听说后，十分惭愧，拿出抢来的东西，让丞相给百姓赔偿。田叔回答道：“大王，您自己找人赔偿吧，不然的话，是大王做恶事而丞相做善事了啊。”   
    鲁王还喜爱狩猎，田叔常常随从。鲁王总是让田叔回去休息，田叔出去以后，常常露天坐在外面等候，始终不回去。   
    有人问他，他说：“我们的大王还在外边暴晒，我自己为什么回屋休息呢？”鲁王因此悔悟，就不大出外游猎了。   
    田叔掌握了鲁王的心理，能够因势利导，而不是强行纠正他的错误，收效明显也是意料之中的事。   
    利益剖解法   
    英国有一位著名的外交有叫帕累斯顿，他曾经说过一句名言：“"没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”虽然这种说法残酷了一点，但的确谈到了政治原则的根本，那就是：任何政治都是利益的体现。   
    因此，在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者，只有利益的诱惑才能获得帮助。   
    而所谓的利益，都有一定的弹性：世界上没有绝对的有利，也没有绝对的不利。这种弹性就为运用游说的智谋提供了广阔的舞台。在游说时，如果以对方为出发点，使其明白利害格局的演化，以及对方的利益所在，在这个过程中，把自己的目的和利益隐于其中，就一定能说服他人。   
    战国策中记载了这样一个故事。东周的人民想改种水稻，但是水源地却在西周境内，西周君却故意不放水。东周国君忧心忡忡地请教苏秦。   
    苏秦微然一笑说：“我去说服西周君放水。”   
    苏秦来到西周，很关心地对西周君说：“您现在不给东周放水，反而是在加强他们的力量，失去要挟他们的把柄啊！”   
    西周君正在洋洋得意地看东周笑话，一听这话马上瞪大了眼睛：“这话从何说起？”   
    苏秦不紧不慢地分析说：“东周得不到水，老百姓都开始种耐旱的燕麦，而放弃种水稻的计划。您如果想保持对他们的威慑，不如给他们放水，这样东周一定又改种水稻。他们种上水稻以后，你就可以随时用给他们停水来威胁他们，让东周的百姓完全依赖于西周，从而听命于您了。”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（3）

    西周君顿时恍然大悟：“好。“马上下令放水，同时把苏秦引为知己，赏给他很多财宝。而东周的老百姓欢天喜地地种了水稻，对苏秦也十分感激。   
    苏秦不愧为辩才如仙的纵横大师，一语中的，排难解纷。独占一方的诸候看上去威风不可一世，但实际上经常被苏秦这些人牵着鼻子，制定或改变政策。   
    一言以兴邦，一言以丧邦，纵横捭阖的人真是比原子弹还要厉害。他们之所以有这样的威力，原因就在任何一件事物都不不同的观察角度，同样的一件事，在一个角度看是正确的，换另外一个角度看，就大不一样了。反之也是同样的道理。   
    秦末年，项羽部将彭越据梁地反楚，断楚粮道。项羽回军猛攻外黄县城，数日不下，后来虽然外黄被迫投降，但项羽怒不可遏，准备将城中15岁以上的男子活埋。   
    外黄县令的管家有一个13岁的孩子，他毫不畏惧，冒死前往营中求见项羽。他对项羽说：“彭越劫夺外黄，外黄人被他所逼，只好听他的。但是很想向大王投降。终于向大王投降了，您却要活埋他们，百姓怎么能有归顺之心呢？这样一来，自外黄以东，彭越所占据的十余城就没有肯自愿投降的了。”   
    项羽认为少年说的话有道理，于是将抓起来的人全部释放了。这少年之所以能够打动项羽，关键就在于从对方的利益出发分析问题，从而说服对方。   
    东周时，周文君免除了工师籍的职务，而该用吕仓为相国，周国民众对吕仓表示不满。   
    周文君为此感到很忧虑，准备再罢掉吕仓。吕仓的一个门客求见周文君说：“朝廷每做一个决定，都必然是有赞美也有攻击，作为忠臣就应该把攻击引到自己身上，而把赞美归于大王。宋君强迫百姓放下农活帮他建造游乐台，遭到百姓强烈抗议，主要就是由于没有忠臣肯代他受过。后来，大臣子罕辞去相位而改任司空，结束了工程，而对外说这是他主张的工程，已经被宋君停止了。于是百姓就非议子罕，而赞美宋君。   
    在齐恒公的宫中，一共拥有7个市场和700个妓院，齐国人都指责他荒淫无道，齐国相国管仲为了转移矛盾，就故意在自己家筑台，并命名为“三归台”，为桓公掩饰过错。   
    在《春秋》书中，凡是杀掉君主自立的上百个大臣，无不是很受百姓赞誉的。由此可见，众多成强，增高成山，大臣有好名声并非大王之福。现在吕仓受到百姓的非议，不正说明他缺乏民意基础，对您没有什么威胁吗？”   
    一席话说得周文君频频点头，不仅没有免去吕仓相国的职位，反而更加放手让他却做。   
    从哲学上来说，事实的真相人们永远无法真正了解，所有的真相不过是人通过语言制造出来的。大臣得民心顺民意本来是好事，但却会导致对君主的威胁，大臣贪赃枉法，名声很滥，却能够让君主握住把柄而易于控制。这些都与君主的利益相关，问题是看问题的角度和对不同方面的重视程度。   
    任何事物都有内在的对立统一关系，好与坏，黑与白，高尚与卑下都是经常转化的。好的东西在一定情景下会成为最为不好的，而不好的东西也能成为好的。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（4）

    由于以上原因，雄辩的智谋能够让黑的变成白的，也能让白的变成黑的，带有强烈个人倾向与利益的话语本身，就成为“事实真相”的一部分，对别人产生影响。在信息不发达的情况下，这种现象表现更为明显。   
    攻心为上法   
    要想说服别人，必须要揣模领会对方没有表达出来的意图，需要悟性，悟性是一种天赋。有人天生悟性极高，能从蛛丝马迹中悟出别人难以言说或不愿说的心意；有人却不善此道，给个棒槌就当针（真），直来直去，自然难于说到点子上。   
    所以，运用这种策略，必须有远大的眼光和过人的耐性，能够充分理解有关各方的利益与需求，否则是不能成功的。   
    古往今来，会说大话的有二人：东方朔和李泌。汉武帝是一个好大喜功的君主，东方朔不说大话不能和他相投。唐肃宗依仗并寄希望于李泌邺侯，李泌不说大话就不能满足他的奢望。奢望不能满足，就会把目标转移到他人，就不能实现自己的志向。   
    这都是攻心为上的办法。荆公王安石巧于投宋神宗所好，却拙于应酬相位。是不是说话都应夸口吹牛呢？诸葛亮在隆中论天下只廖廖数语，不敢说一句大话，这也正与先主刘备的性格度量相配。   
    又比如卫鞅（即商鞅）与秦王的对话，先谈帝道王道问题，接下来论及国家富强。这是用对方听不进去的话，来巩固已经听进的道理，这同说大话又不同，而属于另一种技巧！   
    雄辩的唯一目的，就是说服对方，而说服对方，难就难在既要避免锋芒毕露，又要把对方的错误观点驳倒，最佳境界是攻心为上，不显山，不露水，在往来对答中达到说服的目的。   
    在四川的武侯祠上，有这样一副对联，集中表达了诸葛亮的攻心思想：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”   
    在对答中，双方的心理可能会不断变化，这就需要留心观察对方的心理活动，将观察的结果进行分析，以此为依据来判断对方的心思，从而对症下药进行说服。在大多数时候，这样做是有效的、正如猎人追踪狡猾的野兽的踪迹，只要细心并有耐心，最终便能将野兽捕获。   
    所以说，雄辩是一门艺术，就像在谦卑与聪明、顺从与主见，偏好和语性之间走钢丝一样，必须保侍微妙的平衡，才能达到目的。   
    秦国在长平向赵国军队发起进攻，大败了赵军，随即领兵退回秦国。然后又派使者向赵国索取六个城市，作为讲和的条件。赵国不知该怎么办。   
    楼缓刚从秦国回来，赵王就与楼缓商量说：“给秦国六城市会怎么样？不给六城市又会怎么样？”楼缓推辞说：“我不知道这些事。”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（5）

    赵王说：“即便如此，你也试谈一下你自己的意见吧”。   
    楼缓说：“大王听说过公甫文伯的母亲吧？公甫文伯在鲁国做官，生病死了，妻妾中为此自杀在房中的有十六人。他的母亲听说后，一声不哭。奶妈就说：‘哪里有儿子死了却不痛哭的人啊？’他母亲说：‘孔子是个贤人，被逐出鲁国，另人都没有跟随他去。如今我儿子死了，为他而死的妇人就有十六个，这说明他生前对于长者薄情，而对妇人优厚。’”   
    这样说，从母亲角度而言，是个贤者，从妇人角度看，就难免被认为是个妒妇。所以，虽然话是一个意思，而说的人不同，其心理也就不一样了。如今我刚从秦国回来，说不给六城，就不是在为大王考虑；说给六城，就怕大王要认为我是在为秦国考虑了。所以不敢答对。如果真的要为大王考虑的话，就不如把六城给了秦国。”   
    赵王说：“好！”   
    虞卿听说后，进来面见赵王，赵王将楼缓的话告诉了他。   
    虞卿说：“这是他花言巧语欺骗你。”   
    赵王问：“为什么这样说呢？”   
    虞卿说：“秦国攻打赵国，是因为军队疲惫了才退兵的呢？还是因为他还有足够的力量进攻，却因为爱怜大王而不再进攻的呢？”   
    赵王说：“秦国进攻我国，是不遗余力的，必然是因为疲惫了才退兵的。”   
    虞卿说：“秦国用他的力量攻打他无法战胜的赵国，疲惫而归。大王又将他不能攻取的土地拱手送给他，这是帮助秦国而攻击自己呀。来年秦国再来攻打大王，大王就没有办法自救了。”   
    赵王将虞卿的话告诉了楼缓。楼缓说：“虞卿完全知道秦国的力量所能达到的目标吗？他肯定不知道。这六城不过是弹丸之地，却舍不得给，使得秦国生气再来进攻，大王能够不割让腹地去讲和吗？”   
    赵王说：“真的听了你的话，把六城割给秦国，你能肯定来年秦国不再进攻我国吗？”   
    楼缓回答说：“这不是我敢承担的责任。过去韩、魏、赵三国都与秦国交好，互相亲善，如今秦国放过韩、魏两国而来进攻赵国，说明大王侍奉秦国不如韩、魏两国。现在我为你解释一下你为何会有负于秦国而招致攻击的。你打开城门，与齐国通好，又与韩、魏相亲善，只是没有取悦于秦国。大王之所以这样，必然是不如韩、魏两国对秦国侍奉周到。这不是我所敢于承担的重任啊！”   
    赵王又将楼缓的话告诉了虞卿。虞卿说：“楼缓说不讲和，来年秦国还要进攻赵国，只有割让腹心之地去讲和。现在又说，割让六城他也不能保证秦国不再进攻赵国，那么割地又有什么益处呢？来年再进攻，又割让他们无法攻取的土地去讲和吗？这是自杀的办法啊！不如不讲和！秦国虽然善于攻战，但他无法取得六城；赵国虽然不善于守卫，也不至于失去六城。秦国疲惫而归，士卒必然劳累不堪。我们用割六城的办法阻碍天下人进攻疲惫的秦国，这就使我们失去了天下人的信任和友好，而只图取得秦国的好感。我国崇尚利益，为什么坐而割地，削弱自己，壮大秦国呢？如今楼缓说秦国与韩、魏友好而只攻赵国，必然是大王侍奉秦国不如韩、魏两国。这是让大王年年割六个城去侍奉秦国，坐等赵国的土地被割让完毕啊！来年秦国再要求割地，大王还给他吗？不给，就是白白丢了前面割让的土地，让秦国抓住寻衅的借口；给，那又无地可给了。古话说：‘强者善攻而弱者不能自守。’如今赵国坐以待毙，对秦国俯首帖耳，秦军不损一兵一卒就得到许多土地，是壮大秦国而削弱赵国啊！以越发强盛的秦国，来割取日益弱小的赵国，他们会中途撤手吗？秦国犹如虎狼之国，没有礼义之心，他的欲望永无止境，而大王的土地是有限的，用有限的土地，去满足没有止境的欲望，其结果必然是赵国的彻底灭亡。所以说楼缓的这个主意也是遮掩之词。大王一定不要将六城割给秦国。”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（6）

    赵王点点头说：“好啊！”   
    楼缓听说虞卿的话以后，又去见赵王说：“不是那样的。虞卿只知其一，不知其二。秦、赵两国打仗，天下人都高兴，为什么呢？天下人想的是：‘谁强我就依靠谁，谁弱我就乘机进攻谁’，如今赵国的军队被秦军打败，天下要祝贺的战胜者，必然也就是秦国了。所以不如马上割地求和，以疑惑天下人，以安慰秦国的心。不然的话，天下人将趁秦国对赵国愤怒，赵国被打败的机会瓜分赵国。灭亡赵国哪里只是秦国的企图呢？大王赶快作出决断，不要再犹豫了。”   
    虞卿听说后，十分气愤地说：“楼缓来就是为了秦国效力的！赵国军队被秦国打败，又割地求和，这样使天下人愈发疑惑。谈什么安慰秦国呢？不是向天下人充分表现出自己的软弱吗？况且我说的不要给六城，并不是一定不给。秦国向大王索取六城，而大王拿六城去贿赂齐国。齐国是秦国的宿仇，得到大王六个城市，必然会拼全力向西攻击秦国。不用等到众人争论结束，齐王就会按大王的请求去做。这样的话，大王虽然给了齐国土地，却会从秦国得到补偿。一举结下三国之亲，而与秦国分道扬镳。”   
    赵王说：“好啊！”于是派虞卿出使东方去见齐王，与齐国商量共同对秦的事，虞卿还没有从齐国回来，秦国来重新谈判的使者已经到了赵国。楼缓听说后，立即逃离了赵国。   
    苏轼有句诗说：不识庐山真面目，只缘身在此山中。这深刻地揭示了当局者迷，旁观者清的客观规律。   
    对于事件的当局者来说，有些问题隔了一层薄窗纸，别人用话轻轻一点就破；而更多的情况下，当局者则处于重重的迷雾之中，把问题的结论一下子点出来，对方未必能马上反应过来。不如根据对方所处形势和心理状态的变化，一层层地剖析，逐渐演化出结论，这样更能让对方心服口服。虞卿使用的就是这种方法。   
    以柔克刚法   
    世事有时是很奇妙的，看起来最柔弱的东西，却能制服最强硬的东西。水够柔软的了，而滔滔大水却能冲决坚固的堤防，造成巨大灾难；涓涓细流、能将顽石的棱角磨去；小小水滴，天长日久能穿透石块。再刚强的汉子，也有被似水柔情瓦解的时候。英雄气短，儿女情长。一刚一柔，既可以相辅相成，也可以相克相服。   
    柔不过是一种表现形式，在它下面其实蕴藏着力量。水中蕴藏着能量，儿女情长具有使人心动的情感力量。刚，其力锋芒毕露，咄咄逼人，看似势不可挡；柔，其力藏而不露，看似软弱无力，其实如绵里裹针。因此，不妨说，以柔制刚，是以一种无形之力去战胜另一种有形之力，不过是两种不同的力之间的转化罢了。   
    柔中也包含着智慧和机敏，柔中也包含着自信和勇气。敢于出面和强敌对抗，并非人人都能做到。   
    楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集兵器和粮食。周国国君十分忧虑，将此事告诉了苏秦的弟弟、纵横家苏代。苏代说：“有什么可忧虑的？我能让韩国不向您征集兵器和粮食，并且让他们把高都送给您。”周国国君高兴极了，说：“您如果能办到，我将让全国人民都听从您。”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（7）

    苏代前往韩国，见到丞相公仲，他对公仲说：“您没有得知楚国的计谋吗？楚臣昭应对楚王说‘韩国疲于用兵，粮食都空了，无法守城。我们用饥饿他们的办法攻击他们，不需一个月的时间，必然攻克韩国。如今围困了雍氏五个月还攻克不下，都是楚国的失策啊。’楚王目前还没有相信昭应的计策，您今天向周国征集兵器和粮食，是将韩国缺乏粮食的消息公开告诉了楚国。昭应听见了必然会劝楚王增加兵力攻打雍氏，雍氏马上就要被攻克了。”   
    公仲说：“您说得很好，但我的使臣已经走了。”苏代说：“您为什么不把高都送给周国呢？”   
    公仲愤怒他说：“我不向周国征集兵器和粮食，给予他们的照顾就够多了，为什么还要把高都送给他何？！”   
    苏代说：“给了他们高都，周国一定会归顺韩国。秦国听说后，必然大怒，他们会焚烧周国的符节，不与周国通使往来。这样，您就以一个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”   
    公仲说：“好啊！”于是不再向周国征集兵器和粮食，而将高都给了周国。楚国最后无法攻克雍氏，只好退兵离开了韩国。   
    魏国丞相田需死了。楚丞相昭鱼对苏代说：“田需死了，我害怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国丞相，与秦国和好。”   
    苏代问：“那么让谁做丞相对您更有利呢？”昭鱼说：“我希望魏太子自己作丞相。”   
    苏代说：“那我请求为您到北方去面见魏王，一定让太子作丞相。”昭鱼问：“您怎能达到目的呢？”   
    苏代说：“假如您是魏王，我来说服您。”昭鱼说：“您怎么说服呢？”于是，苏代把昭鱼当成魏王，对他说：“苏代从楚国来，昭鱼很忧虑。我问他：‘君有何忧？’他说：‘田需死了，我怕张仪、薛公、公孙衍三人中有一人会做魏国的丞相。’我说：‘您不要优虑，魏王是个贤明的君主，必然不会让张仪作丞相。张仪作了魏国的丞相，必然会将秦国的利益放在前，而把魏国放在后。同样，薛公作了魏国丞相，必然会将齐国放在前，把魏国放在后。而公孙衍做了魏国丞相，又会把韩国放在前，把魏国放在后。魏王是个贤明的国君，必然不会用他们做丞相的。’魏王问：‘那么寡人用谁作丞相好呢？’我说：‘不如用太子作丞相。太子作了丞相，这三个人必然都会认为这只是暂时的，都会为了他们自己国家的利益而尽力侍奉魏国，以便有朝一日掌握丞相的宝印。魏国这样强大的国家，再抓住三个万乘之国来辅佐自己，魏国一定会平安无事了。所以，不如让太子作丞相啊。’”   
    昭鱼听了，认为言之成理。于是苏代去见魏王，将这些话告诉了他，魏太子果然作了丞相。   
    这就是《淮南子兵略训》所说的庙战，决胜于庙堂之上，而不动兵戈。   
    美国建国不久，富兰克林邀请几位外交官在一起用餐。   
    一位英国人用傲慢的语调祝酒说：“为大不列颠——给地球上所有国家送去光明的太阳——干杯。”   
    一位法国人听了以后，也不甘示弱，马上接着提议说：“为法兰西——用自己奇妙的光轮辉映世界潮汐的月亮——干杯。”   
    最后轮到富兰克林了，英国人都法国人想太阳和月亮都被自己用过，都带着嘲讽的微笑看着。只见富兰克林缓缓地站起来，用谦逊而又虔诚的语调说：“请为我们尊敬的乔治•华盛顿——美国的约书亚（西方神话传说中的一位能让太阳和月亮站住不动的神仙）干杯，他命令太阳和月亮站住不动——而他们果真就踏步不前了。”   
    英国人和法国人听了以后目瞪口呆，说不出话来，气焰一下子打消了一大半。   
    以喻为比法   
    巧妙的比喻是古人劝谏别人最常用的有效技巧之一。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（8）

    借比喻说事，就是先不说主题，而以一个简洁易懂的故事开头，让对方的思路跟着走，最后自己得出结论，反省自己的行为也就很自然了。其中的关键在于找到一个能够让对方有举起而且结论显而易见，能够与主题密切联系起来的故事。   
    战国后期，有七个大国互相之间兵戎相见，为的是争夺霸权，一时间厮杀得昏天黑地。七国之中，最强的要数秦国，它雄心勃勃地想吞并其它六国，从而一统天下。   
    赵国和燕国并不算强，彼此间却经常打仗，连年的战争使两国百姓叫苦不迭，民生凋敝。有一年，赵惠王又准备向燕国发动进攻。苏代知道这个消息后，决心阻止这场残杀，他主动去拜见赵惠王，向赵惠王陈述互相残杀的害处。   
    苏代没有引经据典地讲大道理，而是以一个寓言故事开始了谈话。他讲了以下这个故事：   
    从前一个出太阳的大晴天，一只河蚌出了水，张开两片硬壳躺在河滩上晒太阳。这时，有只鹬在天空中看见了，以为这下可以美餐一顿，便猛地向下俯冲，把长长的嘴伸到蚌壳中去啄肉，不料河蚌迅速将两片硬壳合上，死死地夹住鹬嘴不放。鹬使出浑身的力气想拔出嘴来，但却拔不出来，于是狠狠地威胁说：“你不松开壳子，有你好看的。今天不下雨，明天也不下雨，没有了水，你就会干死在这块河滩上！”河蚌不堪示弱，反唇相讥地说：“我就像这样死死夹住你的嘴不放，你今天拔不出来，明天拔不出来，你吃不到东西，我看也要饿死在这片河滩上！”鹬和蚌就这样在河滩上相持着，互不相让，双方都搞得精疲力竭。这时有个渔夫路过河滩，看见这只肥硕的蚌和一只漂亮的鹬死死咬扯在一起，都动弹不得，心里一阵高兴。他顺手把这两个争得不可开交的对手抓住，一点力气都没费。   
    故事说完了，苏代才言归正传，对赵惠王说：“赵国和燕国是实力差不多的国家，已经打了多年的仗了。赵国这次再去攻打燕国，结果肯定是双方长期相持不下。这样一来，强大的秦国就会像那个渔夫一样，轻而易举地从中得利。希望大王三思而行。”   
    赵惠王觉得苏代的故事和话很有启发意义，决定不再自相残杀，停止了攻打燕国的准备。   
    苏代用自己的上佳口才，成功地制止了一场战争。   
    到了近代，土匪出身的张作霖也曾经成功地运用这一方法，让企图捉弄他的日本人搬起石头砸自己的脚。   
    有一次，“东北王”张作霖出席一个日本人举行的宴会。   
    席间，有几位日本浪人突然声称，久闻张大帅文武双全，请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难，但他哪里肯让人看低，高深莫测地笑了笑，马上吩咐笔墨侍候。   
    这时，席上的目光全都集中在张作霖身上，他潇洒地踱到桌案前，在满幅宣纸上，大笔挥写了一个“虎”字，然后落款“张作霖手黑”，踌躇满志地掷笔而起。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（9）

    张作霖的秘书一眼发现出了纰漏，字画的汇款本应该是“手墨”，这位张大帅粗心大意，竟然写成了“手黑”。他连忙贴在张作霖身边低语：“大帅，您写的墨字下少了个土，写成‘手黑’了。”   
    张作霖一瞧，也不由得一愣，但是他想：如果当众更正，岂不要给日本人留下笑柄。他眉梢一挑，故意大声呵斥秘书道：“我还不知道‘墨’字下面有个‘土’？因为这是日本人索取的东西，不能带土，这叫寸土不让！”   
    在场的日本人醒来想捉弄张作霖，不料反过来受了他一通羞辱，觉得十分没趣，可是又不便当地发作，只好强颜欢笑装作没听见。   
    张作霖，以墨字中的土来比喻日本人垂涎三尺的土地，借题发挥，虽然未必如自己所言的寸土不让，但是在外交上却争了一口气，可以说是这位粗中有细的大帅生命中的一个亮点。   
    迂回攻击法   
    智慧滋润心田，就会从言语中自然流露出来。   
    有形不如有声，用计胜过用力。战胜于庙堂之上，就不用诉之于疆场，这样才可能天下无敌。一句话有时重于九鼎，一个说客有时强于十万大军，一封书信有时胜过十部专著，这就是折节樽俎的威力。   
    正因如此，张良成为刘邦的老师，鲁仲连成为战国高土，苏秦张仪及公孙衍名利双收，端木赐被孔子视为全才，而授以德行、言语、政事、文学四科，孟坷继承禹、周公、孔子三位圣人的事业。   
    有人称此为口舌之劳，可是一条舌头却能做到言谈微妙，一语中的而解除纠纷，同样道理，语言乏味缺乏文采就不能流传久远。   
    淳于髡是齐威王时候的人。他虽然身材矮小，其貌不扬，但却幽默风趣，能言善辩，常常在笑谈之间讽谏齐威王。   
    齐威王八年，楚国发兵攻打齐国。威王派淳于髡出使赵国求救，叫他带一百斤金、十驾马车去送给赵王。淳于髡忍不住仰天大笑，连系帽子的带子都笑断了。   
    威王问他是不是嫌带去的礼物太少。淳于髡说：“岂敢，岂敢。我只是想到一件好笑的事情罢了。”   
    威王一听是好笑的事情，连忙叫淳于髡讲给他听。淳于髡于是说：“今天我从东边来时，看见路旁有个种田人在祈祷。他拿着一个猪蹄子、一杯酒祷告上天保佑他五谷丰登，米粮堆积满仓。我见他拿的祭品很少，而所祈求的东西却太多，所以笑起来了。”   
    齐威王当然听懂了他的意思，便把去赵国的礼物增加到一千镒金、十对白壁、一百驾马车。   
    淳于髡到赵国献上礼物，陈说利害关系，赵王发出精兵十万支持齐国。楚王听说后连夜退兵回国了。   
    齐威王非常高兴，在宫内设酒宴为淳于髡庆功。威王问淳于髡要喝多少酒才会醉，淳于髡回答说喝一斗酒也会醉，喝十斗酒也会醉。威王觉得他真有意思，既然喝一斗就会醉了，怎么还能喝十斗呢？因此要他讲一讲这其中的道理。淳于髡于是便说起了他的酒经：   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（10）

    “如果大王当面赏酒给我喝，执法官站在一旁，御史官站在背后，我战战兢兢，低头伏地而喝，喝下了一斗就会醉了。如果父母有贵客来我家，我恭谨地陪酒敬客，应酬举杯，喝不到两斗也会醉了。如果有朋自远方来，相见倾吐衷肠，畅叙友谊，那就要喝上个五六斗才会醉了。如果是乡里之间的宴会，有男有女，随便杂坐，三两为伴。猜拳行令，男女握手也不受罚，互相注目也不禁止，自由自在，开怀畅饮。这样，我就是喝到八斗也只会有二三分醉意。如果到了晚上，宴会差不多了，大家撤了桌子促膝而坐，男女都同坐在一个坐席上，靴鞋错杂，杯盘狼籍。等到堂上的蜡烛烧尽了，主人送走客人而单单留下我，解开罗衫衣襟，微微能闻到香汗的气息。这时，我欢乐之极，忘乎所以，要喝到十斗才会醉。所以说，酒喝过头了就会乱来，欢乐过头了就会生悲，世上的事情都是这样的啊！”   
    齐威王听了他这一段精采的酒经，沉思了好一会儿，然后说：“讲得好啊！”于是戒掉了通宵达旦饮酒的坏习惯。   
    陈轸离开楚国到秦国，作了秦王的臣子。   
    张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国，我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他干掉。”   
    秦王说：“陈轸怎么敢到楚国呢？”   
    秦王将陈轸召来，把张仪的话告诉了他，并说：“我尊重您的意见，您想到哪里去？我将为您准备车马。”陈轸回答：“我愿意到楚国去。”秦王说：“张仪认为您将到楚国，我也自知您将到楚国，您不到楚国到哪里去呢？”陈轸说：“我离开秦国，必然故意去楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。   
    有个楚国人有两个妻子，有人调戏其中年龄大点的那个妻子，这个妻子立即痛骂了那人一顿。那个人又去调戏年龄小点的那个妻子，那个妻子允许了，并以身相许。   
    过了不久，有两个妻子的人死了。   
    有客人问那个调戏人妻的人：‘你想娶那个年长的寡妇作妻子呢？还是娶那个小的？’这个人回答说‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个骂你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’这人说：‘她是别人的人，当然希望她能与我私通，如今要做我的妻子，当然就希望她能为我而痛骂别人了。’   
    如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的丞相。我作为秦国的臣子，常常将秦国情报送往楚国，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。从这里难道还不清楚我是否到楚国去吗？”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（11）

    陈轸从宫中出来，张仪马上进了宫，他问秦王：“陈轸果然到那里去？”秦王说：“陈轸是天下的善辩之才，他看了我很久，然后说：‘我必然到楚国。’我就没有办法了。我于是问他：‘你真的要去楚国，那就果然被张仪所言中了。’陈轸说：‘不只是张仪会这样说，路上的行人都知道这一点。这去伍子胥忠于他的国君，天下各国都想用他做丞相；孝已爱他的父母，天下人都想要他作自己的儿子。所以，要卖的仆妾不出里巷就被人买走的，是良仆好妾。女子能嫁给乡邻的，是好女人。我不忠于大王，楚王又为什么会把我当成忠臣呢？我忠诚于大王却被大王您遗弃，我不到楚国又到哪里去呢？’我认为他说得在理。”   
    从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。   
    决策智谋   
    第一章　深入调研的智谋   
    当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头｡   
    摆脱成见的陷阱   
    有一对夫妇，总是无法统一意见。   
    有一天，妻子做了几样好菜，想到如果再来点酒助兴就更好了。于是就拿瓢到酒缸里去取酒。她探头朝缸里一看，瞧见了酒中倒映着的自己的影子。她也没仔细看，一见缸中有个女人，以为是丈夫对自己不忠，偷着把女人带回家来藏在缸里。   
    她大声喊起来：“喂，你这个混蛋死鬼，竟然敢瞒着我偷偷把别人的女人藏在缸里面。你快过来看看，看你还有什么话说？”   
    丈夫听了糊里糊涂的，不知道发生了什么事情，赶紧跑过来往缸里瞧，看见的是自己的影子。他一见是个男人，也不由分说地骂起来：“你这个坏婆娘，明明是你领了别的男人回家，暗地里把他藏在酒缸里面，反而诬陷我，你到底安的是什么心眼！”   
    妻子又探头往缸里看，见还是先前的那个女人，以为是丈夫故意戏弄她，不由勃然大怒，指着丈夫说：“你以为我是什么人，是任凭你哄骗的吗？你，你太对不起我了......”   
    丈夫见妻子无理取闹，于是还了妻子一个耳光。两人打成一团，又扯又咬，简直闹得不可开交。   
    最后闹到了官府，县官听完这夫妻二人的陈述，心里顿时明白了大半，就吩咐手下把缸打破。一个侍卫抡起大锤，一锤下去，葡萄酒从被砸破的大洞汩汩流了出来。不一会儿，葡萄酒流光了，缸里也就没有人影了。   
    夫妻二人这才明白他们嫉妒的只不过是自己的影子而已，心中很是羞惭，于是就互相道歉，重又和好如初了。   
    这对夫妻见到自己的影子时，不加调查研究和思考分析，就大吵大闹，伤了和气。这虽然是一个夸张的故事，但是其中所揭示的道理却是十分深刻的。我们遇到怀疑的事，不要过早下结论，要客观、理智地去分析，才能够了解真相。   
    美国心理学家W&#8226•艾格尼斯说：万物易进不易出｡   
    先入易为主，后来难居上｡我们在决策时，必须进行客观的调查研究，尽量避免这种情况，因为如果没有超脱其外的本领，一旦陷入其中便难以自拔｡   
    对这个问题，法国哲学家埃米尔•卡蒂埃有一个说法是这样的：当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头｡   
    孔子走到陈国和蔡国之间的时候，穷困不堪，连野菜汤也喝不上，七天没有吃到一粒粮食，只好在大白天里睡大觉。   
    他的弟子颜回找到一点米，把它放在甑里面煮。饭快熟了，孔子看见颜回抓甑里面的饭吃。   
    过了一会，饭熟了，颜回请孔子吃饭。孔子装着没有看见刚才那件事的样子，站起来说:“刚才我梦见祖先，所以要我进行祭祀。但是我把最干净的饭食送给他们才行。”   
    颜回连忙说：“不行，刚才有灰尘掉进甄里，把饭弄脏了一些，我感到丢掉了太可惜，就用手把它抓起来吃了。”   
    孔子听了感慨地说：“我所相信的是自己的眼睛，但眼睛看到的还是不可相信；我所依靠的是自己的脑子，但脑子有时也靠不住。你们要记住，了解一件事确实不容易呀！”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（12）

    孔子的这种感慨，可以说是对人通过调研解决问题的直观论述：如果只有一条路可走，那么这条路往往是死胡同｡   
    在现代社会中，我们经常面对三大类问题：发生型问题、改进型问题、设定型问题。面对这些问题，传统解决问题的方法经历了三个演进阶段：   
    第一个阶段是从问题到对策的“两点式”方法，凭我们以往的经验、知识和能力加以解决；   
    第二个阶段是问题－原因－对策的“直线式”方法，由我们针对问题，进行分析，参考以往经验，定出解决步骤与方案加以解决。   
    第三个阶段是“综合式”方法，即发现问题，建立模式，依靠团队力量，找出对策。   
    而以上三种方法都是原因导向型的，在现代市场环境中已经不敷使用。我们应该学会一种“目标导向”的全面解决问题方式，它包括以下流程。   
    现状分析（包括对问题的定义、发掘和确认）――＞对照目标，确定问题――＞原因分析――＞对策拟定――＞选择最佳方案――＞实施方案――＞跟踪评价――＞防止再发。   
    这个流程摆脱了了传统的个人式的、原因导向型的问题解决方法，加入了跟踪评价，从而能有效避免一条道跑到黑的误区。每个人在准备拍板做出决策时，都必须记住：当脑子只有一个念头时，那个念头也许是最危险的念头｡   
    全体一致多偏见   
    美国通用汽车公司总裁P•斯隆：在没出现不同意见之前，不做出任何决策｡   
    启示:没有不同意见，相同意见就极易成为偏见｡   
    《说苑.君道》记载了这样一个故事:有一次，魏文候和大臣们在一起喝酒。喝得兴起，魏文候在厅堂上起舞，并让盲人音乐家师旷弹琴伴奏｡文侯一边舞一边祝愿说:“希望我说什么都没有人反对｡”   
    师旷听到这里，停止弹奏，拿起琴撞向文候｡文候一闪，没有撞中，但帽子上的玉串被撞掉了｡   
    旁边的侍卫一拥而上，把师旷捉住｡文侯恨恨地问周围的大臣:“师旷身为人臣而用琴撞君王，该当何罪?”周围的大臣异口同声地说:“其罪当烹｡”意思是说把师旷扔到锅里做油炸食品｡   
    侍卫准备拉着师旷到堂下去烹炸｡师旷对文候说:“我能不能说一句话再死?”   
    文候点头说:“可以｡”师旷说:“以前尧舜当君王时，唯恐说了话没有人反对;而到了桀讨当政的时候，唯恐说什么却有人反对｡所以我以为刚才说话的人是桀纣，而不是我的君王｡”   
    文侯听了说:“放了他｡这确实是寡人的过错｡把这张琴挂在城门上，用来提醒寡人;帽子上的玉串就不要修了，用来儆戒寡人｡”   
   


治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（13）

    有一句成语说：百羊之皮，不如一狐之腋，众人之喏喏，不如一士之谔谔。意思是说真正有见识的人一句反对意见，可以抵得上一百个人的唯唯诺诺。   
    这句成语出自战国时代的晋国卿大夫赵简子的家臣周舍。周舍每每敢于犯颜言直谏，被称为谔谔之臣，很得赵简子器重。周舍死后，赵简子有一次与诸位大夫宴饮，正喝得高兴，赵简子突然落下泪来说：“我想起了老朋友周舍。百羊之皮，不如一狐之腋，众人之唯唯，不如周舍之谔谔。当初商纣王昏庸拒谏，最终亡国，周武王善听谔谔之言，终于统一天下。自从周舍死后，就再没有人对我指出不足。我听说做君主的听不到自己的不足，或者听到不足却不改正，就会亡国，现在看来，我们的国家是要灭亡了。我因为这个才悲伤啊。”   
    赵简子的明智之处，就在于他明白忠谏的重要性。   
    一个清醒的决策者应该明白：矛盾是事物自身包含的既对立又统一的内在特征。矛盾双方的对立和统一，始终是不可分割的，没有对立就没有统一，没有统一也就无所谓对立，无论离开对立或者离开统一，事物都不能成为自己。   
    因此，我们在进行决策的时候，让身边的人大胆直言，更不怕提出反对意见。哪怕因此显示出自己的不足，让自己脸面不好看，也要鼓起勇气面对。因为如果自己能够听到反对意见，恰恰说明这些意见是自己的脑子里所没有的，思路才会打开。   
    与此相反，如果为了坚持自己的“权威”，禁止周围的人讲一些反对意见，这样大家提意见的热情大部分都会消失，因为一般来讲，保存自己是人们首先考虑的因素。   
    一个没有反对意见的环境中进行决策，最后吃亏的还是自己。   
    美国庄臣公司总经理詹姆士•波克说：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定｡   
    无磨擦便无磨合，有争论有才高论｡   
    尹绰和赦厥同在赵简子手下做官，赦厥为人圆滑，会见风使舵，看主人的脸色行事，从来不说让主子不高兴的话。尹绰就不是这样，他性格率直，对主子忠心耿耿尽职尽责。   
    一次赵简子带尹绰、赦厥及其他随从外出打猎，一只灰色的大野兔窜出来，赵简子命随从全部出动，策马追捕野兔子，谁抓到野兔谁受上奖。众随从奋力追捕野兔，结果踩坏了一大片庄稼。野兔子抓到了，赵简子十分高兴，对抓到野兔的随从大加奖励。尹绰表示反对，批评赵简子的做法不妥。赵简子不高兴地说：“这个随从听从命令，动作敏捷，能按我的旨意办事，我为什么不能奖励他呢？”   
    尹绰说：“他只知道讨好您而不顾老百姓种的庄稼，这种人不值得奖励。当然，错误的根源应该是在您的身上，您不提出那样的要求，他也不会那样去做。”   
    赵简子心里闷闷不乐。   
    又一次，赵简子因头天晚上饮酒过多，醉卧不起，直到第二天已近晌午，仍在醉梦中。这时，楚国一位贤人应赵简子3月前的邀请前来求见，赦厥接待了那位贤人。为了不打扰赵简子睡觉，赦厥婉言推辞了那位楚国人的求见，结果使那位贤人扫兴而去。赵简子直睡到黄昏才醒来，赦厥除了关心赵简子是否睡得香甜外，对来人求见的事只是轻描淡写地敷衍了几句。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（14）

    赵简子常对手下人说：“赦厥真是我的好助手，他真心爱护我，从不肯在别人面前批评我的过错，深怕伤害了我。可是尹绰就不是这样，他对我的一点缺点都毫不放过，哪怕是当着许多人的面也对我吹毛求疵，一点也不顾及我的面子。”   
    尹绰听到这些话后，依然不放过赵简子。他又跑去找赵简子，他对赵简子说：“您的话错了！作为臣下，就应帮助完善您的谋略和您的为人。赦厥从不批评您，他从不留心您的过错，更不会教您改错。我呢，总是注意您的处世为人及一举一动，凡有不检点或不妥之处，我都要给您指出来，好让您及时纠正，这样我才算尽到了臣子的职责。如果我连您的丑恶的一面也加以爱护，那对您有什么益处呢？丑恶有什么可爱的呢？如果您的丑恶越来越多，那又如何能保持您美好的形象和尊严呢？”   
    赵简子听了，似有所悟。   
    杨布打狗的背后   
    杨朱的弟弟叫杨布。   
    有一天，杨布穿着一身白衣服兴致勃勃地出门访友。在快到朋友家的路上，不料天空突然下起雨来了，雨越下越大，杨布只好硬着头皮顶着大雨，被淋得落汤鸡似的跑到了朋友家。   
    杨布在朋友家脱掉了被雨水淋湿了的白色外衣，穿上了朋友的一身黑色外套。朋友家里招待杨布吃过饭，两人又谈论了一会儿诗词，评议了一会儿前人的字画。他们越谈越投机，不觉天快黑下来了，杨布就把自已被雨水淋湿了的白色外衣晾在朋友家里，而自己就穿着朋友的一身黑色衣服告辞朋友回家。   
    杨布刚走进家门，他家的狗认不出就迎上去汪汪地对着他大叫。   
    杨布非常恼火， 拿了根棍子就去追着打狗。   
    杨朱看见了，说：“你快不要打狗了，你自己也会是这个样子的。假如让狗出去时一身白毛，回来时变成一身黑毛，恐怕你也一下子认不出来吧?”   
    这个故事意思是不是要正确对待朋友的误解，不要动不动就发火，而应学会设身处地和换位思考。若自己变了，就不能怪别人对自己另眼相看。别人另眼看自己，首先要从自己身上找原因。   
    若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感｡我们的悟性是与耐性联系在一起的｡一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡   
    有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉｡某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了?   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（15）

    这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了｡后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花;春天以为是野草的，夏天却是锦簇;半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶｡   
    珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊｡ “路遥知马力，日久见人心”，一个人的价值高低绝不能凭我们一时的观察或是只看他表面的现象｡要真正了解一个人，需要长时间的，持续的观察｡只有通过了细致彻底的观察，才能正确评估出一个人的价值并给他合适的工作｡   
    绝知此事要躬行   
    加拿大管理学家S•奥巴特说：解决任何问题，都需要与具体的可靠的事实打交道｡   
    启示:一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡   
    美国精神病学专家D•威斯考特指出：任何关系都不可能提供你的完整的自身体验所需的一切，许多重要的成就来自我们自己而非别人｡   
    启示:要尝出真味，须用自己的舌头｡   
    管理大师邓肯说：管理没有原理，因为管理科学是一门实践性、艺术性都很强的学问，它比别的科学更需要“实践出真知。   
    日本”经营之神“松下幸之助在讲到他成功经验时，只说了一句话：”下雨打伞“！意思是说：要根据实际情况，做符合逻辑的事。台湾地区的著名企业家王永庆，在讲到企业管理时，口头禅也是”合理化“，所强调的也是实践。   
    他们如此一致地强调实践，是因为他们同时深深明白：任何成功者都不可能为别人提供现成的可行的实践经验。   
    我们应该能够深刻洞察自己所处环境的具体特征，根据这些特征来制订方针措施。要做到这一点，他必须有自己的思想，而不是一味地从经典中寻找榜样。成功决策是一件实打实的事情，没有一颗务实的心，任何知识都不能带来成功。   
    有一位厨师第一次下厨，准备给客人煲一锅拿手的靓汤。客人都坐在饭厅里等着大快朵颐。可是等了一个时辰，也不见汤端出来，于是到厨房看个究竟。   
    进了厨房，只见厨师左手拿着盐罐，右手拿一个只汤勺。向锅里撒一把盐，就尝一下勺子里的汤。   
    原来，他把汤煲得差不多的时候，想起试一试咸淡合不合适，于是用一把木勺舀了一勺汤出来尝。他喝了一点汤，咂了咂嘴巴，觉得似乎淡了一些，就用把装着剩汤的木勺交到右手，用左手抓了一把盐撒到锅里。这时，锅里的汤已经加上盐了，而木勺里的汤还是原来的汤，他拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后，他奇怪地摸了摸脑袋，又皱了皱眉头，自言自语地说：”咦，明明加过盐了，这锅汤为什么还是这么淡呢？   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（16）

    于是，这个厨师就又抓了一把盐放进锅里，但他还是没有觉察到自己究竟在哪里出了差错，仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的，他就又以为锅里的汤盐还是不够，于是又往锅里拼命加盐。就这样，木勺里的汤始终没有更换过，他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程，直至被我们发现。   
    人们看了看盐罐，一满罐盐已经见了底了。   
    这位厨师挠着头皮，百思不得其解地问我们：”今天真是活见鬼了，为什么盐都快要加完了，锅里的汤却还是咸不起来呢？“   
    通过没有加盐的一勺汤来评定加过盐的一锅汤，怎么能不笨到死呢？管理远比做汤要复杂，因此很多人所犯的错误和这个笨厨师却相似。   
    很多人依靠总结和数字来进行决策，可是数字就像是勺子里的汤，而全局却在锅里。数字是死的，情况却总是发展变化的，如果总是通过相对僵化的数字与总结来判断全局的情况，又和这个笨人的错误有什么两样呢？   
    决策源于有眼力   
    美国就业指导专家L•N•博尔斯指出：决策源于有眼力｡这里的有眼力，实际上就是要有眼光，先开眼界，这就要求我们要具胆略，先练见识｡   
    伯乐是我国古代最善于识别马的人，他擅长相马的名声家喻户晓。   
    有两个人慕名从很远的地方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领。伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察、识别各种各样的马。   
    这一天，伯乐带着这两个人一起到赵简子的马厩里去看马，要他们说出其中爱踢人的马来。其中一个人仔细观察了一会儿，指着一匹马说：”这就是一匹爱踢人的马。“   
    另一个人则用手去摸马的屁股。他连续摸了三遍，这马依然站在那里，不仅没有踢人，甚至连一点焦躁不安的反应也没有。   
    那个人见马很驯服，觉得很难为情，他以为自己看错了。摸马的人见他对自己正确的看法产生了动摇，便对他解释说：”其实你并没有看错。这匹马的确是一匹踢人的马。我摸它的时候，它没有踢我，是因为这马受了伤。它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄。而马在踢人的时候，通常要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上。一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了。你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛。“一个细心聪明的人，应该能通过一些不易察觉的征兆，一斑窥豹，预测可能发生的事情，从而避免自己被假象所蒙蔽，采取行动抓住机会，或者摆脱困境，避免被卷入未知的风险之中。   
    曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况｡结果A企业的人在考察之后，向公司报告说:”那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住｡“而B企业的人则在考察之后，向公司报告说，”该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活｡“果然不出B企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼｡所以B企业的投资是明智的｡   
    A企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来｡B企业的远见卓识远远高于前者｡如果一个人像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益｡   
    无论是相马、看人，还是判断其他事物，都要全面地了解情况，注意分析各种现象之间的内在联系。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（17）

    第二章　正确预测的智谋   
    成功不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看｡   
    长久之计为大计   
    华歆与王朗是一对好朋友，两个人都很有学识，德行也受到大家的称赞，分不出谁好一些，谁差一点。   
    有一年，洪水泛滥，淹没了许多村庄和大片的良田，百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾，房子都被大水冲走了，盗贼也趁火打劫，四下作案，很不太平。无奈，华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。   
    船上的人都到齐了，物品也装妥了，马上就要解缆离岸出发。这时候，远处忽然奔过来一个人，他背着包袱跑得气喘吁吁，大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗，一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道：”先别开船，等等我，等等我呀！“   
    这人好不容易跑到船跟前，上气不接下气地说：”船都被人叫完了，没有人肯收留我，我远远看到这边还有一条......船，就跑过来......求求你们......带上我......一起走吧......“   
    华歆听了，皱起眉头想了想，对这个人说：”对不起得很，我们的船也已经满了，你还是再去另想办法吧。“   
    王朗却很大方，责备华歆说：”华歆兄，你怎么这样小气，船上还很宽裕嘛，见死不救可不是君子所为，带上人家吧。“   
    华歆见王朗这样说，就不再坚持自己的意见，略微沉思片刻，答应了那人的请求。   
    华歆、王朗他们的船平安地走了没几天，就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来，眼看越追越近了，船上的人们都惊慌不已，不知该怎么办好，拼命地催促船家快些、再快些。   
    王朗也害怕得不行，他找华歆商量说：”现在我们遇上盗贼，情况紧急，船上人多了没有办法跑得更快。不如我们叫后上船的那个人下去吧，也好减轻些船的重量。“   
    华歆虽然也很焦急，但却回答道：”开始的时候，我考虑良久，犹豫再三，就是怕人多了行船不便，弄不好会误事，所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家，怎么能够又出尔反尔，因为情况紧急就把人家甩掉呢？“   
    王朗听了这番话，面红耳赤，羞愧得说不出话来。在华歆的坚持下，他们还是像当初一样，携带着那个后上船的人，始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下，摆脱了盗贼，安全地到达了目的地。   
    治本之策为善策,长久之计乃大计。日本国际经济学家饭田忠雄：企业管理人员应当形成这样一种习惯，即在统筹考虑企业生死存亡的基础上，来考虑眼下应该如何行动。   
    一般人认为，足以摆平或解决各种棘手问题的人，就是优秀的成功者，其实这是有待商榷的｡俗话说:”预防重于治疗“，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后｡由此观之，问题的预防者，其实是优于问题的解决者｡   
    曾经有一位富有经验的老商人教导儿子说：”做生意成功的秘诀，就是诚信和聪明。“   
    儿子问道：”什么是诚信呢？“   
    老商人回答说：”所谓诚信，就是如果我们与对方签订交货合同后，即使冒破产的危险，也必须如期交货。“   
    儿子有些奇怪，接着问：”请问爸爸，那什么是聪明呢？“   
    ”如果你预见到会有诚信的考验，就别签订这种合同！“   
    美国IBM公司前总裁P•罗杰斯在论述预见能力时说：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看｡这就是需要进行预测。   
    用独特的眼光预测   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（18）

    北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃｡曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走｡牛羊走得很慢，落在了大部队后面。   
    有人向曹玮建议，”牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全､迅速赶回营地｡“曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静｡吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队｡   
    曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌｡当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅:”你们远道赶来，一定很累吧｡我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战｡“吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议｡等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说，”现在你们休息得差不多了吧?可以上阵打一仗啦!“于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败｡   
    这时曹玮才告诉部下:”我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊!我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定;只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹､锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭｡“   
    孙武认为，带兵打仗必须要懂得“五事”――道、天、地、将、法。只有懂得了这五事，才能具备因事见性知情的能力，对事物发展作出正确的预测。   
    晋献公要出兵攻打虢国，首先必须经过虞国，但是他担心虞国不答应，于是向大夫荀息问计：“我想攻打虞国，虢国就会救虞；若攻打虢，虞又要援救虢，这怎么办呢？”   
    荀息说：“虞君性情贪婪，您可以把屈地产的好马和垂棘产的名贵玉石赠给他，向他借路去攻打虢国，我想他是会答应的。”   
    晋献公有些犹豫地说：“垂棘玉石是我祖传的宝贝，屈产宝马是我心爱的坐骑。如果虞君收下了我的这两件珍贵礼物，却仍然不肯借路给我，那怎么办？”   
    荀息分析道：“虞君如果不肯借路，他定然不敢随便收下我们的礼物；如果他收下了玉石和宝马，就一定会借路给我们。至于这两件宝贝，这也不要紧，只不过是暂时寄存在那里罢了，迟早还是要归还的，将垂棘玉石放在虞国，就好比从内室移到了外室；而将屈产宝马放到虞国，也就好比是从内马圈牵到了外马圈一样。到时候，您如果要把这两件宝贝取回来，那还不容易吗？”   
    献公又想起一件事：“虞国的宫之奇还在，他一定会向国君提意见，阻拦这件事。”   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（19）

    荀息说：“宫之奇的为人是：内里聪明而性格懦弱，而且年岁只比晋君稍稍大一点，内心聪明而含而不露的人，言语一定简略；性格懦弱一定不会坚持己见；仅比国君大一点，国君一定轻视他。况且喜好的玩物摆在眼前，而祸患在他国之后，只有具有中等智慧以上的人，才能考虑得如此远。我估计虞国的国君智力在中等以下。”   
    晋国的使者到了虞国，宫之奇果然向晋君进谏说：“俗话说唇亡齿寒，虞国和虢国是互相依赖，互为屏障的。晋国今天可以从我们这里借道攻虢国，那么明天就可以从虢借道攻打我们，如果虢灭亡了，我们也就跟着灭亡了。”   
    虞君不听这意见，坚持把道路借给晋国。晋国灭掉虢后，果然反过来攻打虞国。虞君这个胡涂虫只落得抱着璧玉，牵着骏马向晋国投降。   
    荀息是一位能够因事见性的明眼人，与他相比，不要说虞君，连宫之奇就逊色多了。他们的一举一动都不出荀息的预料，怎么能不失败呢？   
    魏相公叔座病危时对梁惠王说：“公孙鞅年轻且有奇才，希望能起用他，如果您不采纳这意见，就请干掉他，千万不能让他出境到别国去。”   
    惠王答应了。接着公叔又召来公孙鞅说：“我做事要先君后臣，因此先为君主谋虑，然后，再告诉你如何做：现在你要尽快逃跑。”   
    公孙鞅回答：“国君不因你的推荐任用我，又怎能因你的话杀了我呢？”公孙鞅终于没有离开，也没有被害，因为他知道惠王不是一个从谏如流和果断的人，因此也判断他绝不会听从别人意见来杀他。   
    隋朝末年战事兴起，魏先生隐居于梁宋之间，杨玄战事失败，他的军师李密只身逃到了雁门一带。   
    李密改名换姓，脱去戎装，装成教师，与魏先生认识并常来往。一次魏先生同他半开玩笑说：“我观察先生面色沮丧，目光涣散，心神不定，说话支吾，现在朝廷正抓蒲山叛乱分子，难道您是该党的要人吗？”   
    李密惊慌起身，抓住魏先生手不放，说：“您既然这么知道我底细，难道不能救朋友一回吗？”   
    先生说：“我看先生隐藏的这一段时间里，心神不定；一旦被人说破，就惊惶失措，由此可见你并没有称帝的气魄，也不具备将帅的谋略，你只是乱世的英雄而已。”   
    接着详细地向他讲了帝王、将帅及乱世英雄各自成功失败的因素，最后说：“我曾观望天象，汾河晋地一带有圣贤出现了，如果你能去辅助他，才能够得到富贵。”   
    听完这话，李密拂衣而立，不高兴地说：“迂腐的儒生，我不屑与他们共事。”不久，李密借故西逃，沿途招兵买马，驻营作战，结果还是一败涂地。后来他投降了唐王朝，后又闹叛乱，最后被全部消灭。   
    这位魏先生可谓是善于从日常表现中判断得失成败的智者，可是李密并不能听从，终于不得善终，所谓江山易改，秉性难移，李密也算得上是性格决定命运的一个例证了。   
    超越真实与谎言   
    美国麻省理工学院教授洛伦兹把这个现象形象地比喻为：一只小小的蝴蝶在巴西上空偶尔扇动一下翅膀，所引起的微弱气流，几星期后可变成美国得克萨斯州的一场龙卷风｡   
    20世纪60年代，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究”长期天气预报“问题时，在计算机上用一组简化模型模拟天气的演变｡他原本的意图是利用计算机的高速运算来提高技期天气预报的准确性｡但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，均会导致计算结果的很大不同｡   
    由于气候变化是十分复杂的，所以在预测天气时，输入的初始条件不可能包含所有的影响因素(通常的简化方法是忽略次要因素，保留主要因素)，而那些被忽略的次要因素却可能对预报结果产生重大影响，导致错误的结论。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（20）

    1979年12月，洛伦兹在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提出:一只小小的蝴蝶在巴西上空偶尔扇动一下翅膀，所引起的微弱气流，几星期后可变成美国得克萨斯州的一场龙卷风｡他的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象｡”蝴蝶效应“之说就不胫而走，在混沌学中，人们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其它因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为”蝴蝶效应“｡   
    ”蝴蝶效应“之所以令人着迷､令人激动､发人深省，不但在于其大胆的想象力和迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力｡   
    从科学的角度来看，”蝴蝶效应“反映了混沌运动的一个重要特征:系统的长期行为对初始条件的敏感依赖性｡   
    经典动力学的传统观点认为:系统的长期行为对初始条件是不敏感的，即初始条件的微小变化对未来状态所造成的差别也是很微小的｡可混沌理论向传统观点提出了挑战｡混沌理论认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别｡   
    对于一个人来说研究”蝴蝶效应“具有重要意义，它可以帮助我们发现许多细微的但却对我们的发展具有重要影响的问题｡   
    启示一:善终者慎始，谨小者慎微｡   
    我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的说明｡这首民谣说:   
    丢失一个钉子，坏了一只蹄铁;   
    坏了一只蹄铁，折了一匹战马;   
    折了一匹战马，伤了一位骑士;   
    伤了一位骑士，输了一场战斗;   
    输了一场战斗，亡了一个帝国｡   
    马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其”长期“效应却是一个帝国存与亡的根本差别｡这就是军事和政治领域中的所谓”蝴蝶效应“｡   
    横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始｡   
    有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果｡一个明智的人一定要防微杜渐，看似一些极微小的事情却有可能造成全部分崩离析，那时岂不是悔之晚矣?   
    启示二:   
    居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生｡他们每天都要面对一个问题:选择朝哪个方向进发去寻找猎物｡他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案，这种方法类似于中国古人烧龟甲占卜:把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息裂痕的走向就是他们当天寻找猎物应朝的方向。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（21）

    令人惊异的是，用这种完全是巫术的决策方法，他们竟然经常能找到猎物，所以这个习俗在部落中一直沿袭下来｡   
    从管理学的角度来看，这些印第安人的决策方式包含着诸多”科学“的成分，尽管他们对”科学“这一概念一无所知｡   
    首先，在每一天的决策活动中，他们无意中将波特所说的”长期战略“中｡   
    按通常的做法，如果头一天满载而归，那么第二天就再到那个地方去狩猎｡在一定时间内，他们的生产可能出现快速增长｡但正如彼得·圣吉说的，有许多快速增长常常是在缺乏”系统思考“､掠夺性利用资源的情况下取得的，其增长的曲线明显呈抛物线状迅速到达顶点后迅速地下滑｡如果这些印第安人过分看重他们以往取得的成果，就会陷入因滥用猎物资源而使之耗竭的危险之中｡   
    越来越多的管理学家认为，一个人同样具有亚原子所具有”波粒二象性“｡我们要想认识自己并进行有效的决策，必须避开”真实“与”谎言“二分法的陷阱，感知”波象“和”粒象“｡   
    用德鲁克的话来说，他应该既以旁观者的身份去历险，又以历险者的身份去旁观｡   
    问题在于，不识庐山真面目，只缘身在此山中，一个人常常很难具备历险者和旁观者两种身份｡德鲁克指出，一个管理层需要四种不同类型的人:思想者､行动者､交际者和开拓者，”   
    可以说，正是由于测不准原理的影响，超越真实与谎言的对立进行预测，是进行决策的大趋势｡   
    预测并且创造未来   
    《汉书·霍光传》上有这样一个故事｡   
    有一天，有位客人到某人家里作客，看见主人家厨房的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木柴，火星从直烟筒喷出来后，崩裂四散，危险万状｡客人劝主人说:”老兄，我看你最好把烟筒弯过来，使筒口向上，喷出来的火星便流失到空中矣，而且那堆木柴也以搬开为宜，万一火星掉到上面，引起燃烧，就糟糕｡“   
    主人听了不以为然，默不作声｡   
    不久该主人家果然失火，邻居纷来抢救，千辛万苦，才算把它救灭｡于是杀猪宰羊，大摆宴席｡救火救得焦头烂额的朋友，都坐上座，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的客人｡   
    有人对主人说:”如果听了先前那位客人的话，根本用不着杀猪宰羊，大摆宴席，早就可防止火灾｡如今论功行赏，劝你曲突徙薪的没有份，而焦头烂额的反而成了上客，哪里有这样的道理?“   
    主人听啦，顿时省悟，赶紧去请当初给予建议的那位客人来吃酒｡   
    这个故事说明，在任何时候，预测都是一项不可或缺的工作。只有进行正确的预测，我们才能抓住事物发展的线索，从中发现机会或者是事故的苗头。   
    但是在预测的同时，我们还必须采取行动，还不能坐视不理。正如美国未来学家阿瑟•L•科斯塔说，预测未来的同时还要创造未来。一个只能预测，而不创造未来的人，同样会遭到失败。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（22）

    子游做武城县官的时候，城门旁边小土堆上的鹳鸟，忽然把它的巢迁移到墓地的石碑上去。看守墓园的老汉把这一情况报告给子游，说：”鹳鸟是能够预先知道天将下雨的鸟，它突然将巢筑迁移到高处，说不定武城要遭大水呢！“   
    子游说：”对。“立即让全城的居民都准备好船只以防万一。   
    过了几天，大水果然来了。城门旁边的小土堆被淹没了，大雨仍然下个不停，眼看大水就要淹到墓园的石碑了，鹳鸟的巢摇摇晃晃，岌岌可危，鹳鸟飞来飞去哀鸣着，却不知道该把它的巢再迁移到什么地方去。   
    子游感叹地说：”真可怜啊！这些鹳鸟能预知水灾的到来，可惜它考虑得还是不够长远啊！“   
    这只可怜的鹳鸟也许可以做为当前许多人的儆戒。一般来说，多数人都懂得在处理问题的时候，不能只顾眼前，而应该放眼长远，也都十分注意对环境的未来变化进行预测。   
    但是在预测之后，很多人就象那只鹳鸟一样，采取的应对措施却大失水准，根本无法应对本应在预测之中的危机。究其原因，还是决策的过程中缺乏科学化，只凭自己的鹅毛扇一摇，就做出预测。   
    正因如此，许多自比小诸葛的人尽管聪明绝顶，最后却难免灭顶。任何预测与决策都不应受制于某个人或某些人的偏好和判断，而应置于一种决策系统之中｡   
    第三章　规天划地的智谋   
    裁制两件以上的服装时，要在一块布料上作合理的安排，尽量减少废料｡   
    寻找满意的麦穗   
    在古希腊的时候，哲学大师苏格拉底的三个弟子曾求教老师，怎样才能找到理想的伴侣｡苏格拉底没有直接回答，却让他们走麦田埂，只许前进，且仅给一次机会选摘一支最好最大的麦穗｡   
    第一个弟子走几步看见一支又大又漂亮的麦穗，高兴地摘下了｡但他继续前进时，发现前面有许多比他摘的那支大，只得遗憾地走完了全程｡   
    第二个弟子吸取了教训，每当他要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的｡当他快到终点时才发现，机会全错过了｡   
    第三个弟子吸取了前两位的教训，当他走到三分之一时，即分出大､中､小三类，再走三分之一时验证是否正确，等到最后三分之一时，他选择了属于大类中的一支美丽的麦穗｡虽说，这不一定是最大最美的那一支，但他满意地走完了全程｡   
    多数人看完这个故事以后，也就跟随着故事本身的思路，把它解读为有关爱情与婚姻的寓言，这虽然不错，但却远远没有发掘出它的真正价值｡如果这个故事的寓义真的停留在它的字面含义的话，苏格拉底也就不成其为苏格拉底了，而就等同于讲经布道的牧师了｡   
    这则小故事的真正价值在于:它深刻地向我们提示了管理学原则:满意原则｡这一原则可以简明扼要地表达为:在面临选择时，要学会用满意原则来代替最优化原则。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（23）

    这一原则后来曾经为美国经济学家和社会科学家赫伯特·西蒙深入论证｡   
    在经常学领域，有很长一段时间，经济学家在进行分析论述时，习惯性地把人假设为以绝对理性指导，按最优化准则进行活动的经济人或理性人｡这种假设在刚刚出现的时候，也不失为一个很了不起的创造，因为它简化了不同人性对人的经济行为的影响，减少了经济模型中的不确定因素，为许多重要理论突破提供了基础｡   
    从这一前提出发，管理学领域中也出现了对最优化结果的探索｡如果说以前人们就象第一位弟子一样，完全跟着自己的感觉走，不会对整个管理过程进行评估，因而丧失采摘更大麦穗机会的话，那么，对最优化结果的追寻，则将这种不理性的管理转上了理性管理的轨道，可以说是一次巨大的进步｡   
    但是事实上，正如第二位弟子一路寻找最大的麦穗最后却一无所得一样，在管理过程中要找到真正的最优结果无法做不到的｡如果企图找个最好的，那么不但最好的找不到，也许次好的也找不到｡   
    最优化原则忽略了人性和环境的因素，而这些因素决定了人们不可能用理性作为管理与选择的准则｡我们可以说，最优化原则本身就是一个结果与前提的悖论｡   
    要实现绝对理性就要有三个前提:   
    1.决策者得对可供选择的方案及其未来的要无所不知｡   
    2.决策者要有无限的估量能力;   
    3.决策者的脑中对各种可能的后果有一个完全而一贯的优先顺序｡   
    实际上大家都很清楚，由于得在认识能力以及时间､经费､情报来源等方面的限制，没有任何一个决策者能够拥有足够的条件，完全满足这些前提｡   
    换句话来说，就像苏格拉底的弟子不知道最大的麦穗在哪里一样，同样不可能做出完全合理的最优化决策｡   
    反之，如果能够满足于找一个好的，也许在找好的过程中会碰到一个最好的｡就象第三位弟子那样，虽然知道自己的采摘的可能不是最大的麦穗，但是综合权衡外界的信息，排列组合出各种可能性以后，明白自己可能面临的损失会比机遇更大，因此宁可采摘一个最能使自己满意的麦穗｡   
    这种思想看上去似乎比”最优化原则“等而下之，实际上却是最接近于管理实践的一种思路｡   
    我们把这种思想称为”麦穗思想“｡西方管理学家曾经提出所谓”管理人“的思想，意思大体与此相似｡   
    用现实的”满意“来代替以”最优化“为行动原则，要求我们在生活的管理中不必考虑所有复杂的可能性，但是我们必须考虑到与问题有关的特定情况，在”想得到的“与”能得到的“之间进行一个综合的权衡与评估｡   
    举个简单的例子来说，按照苏格拉底的”麦穗思想“，一个公司在管理中不能把追求最大限度的利润作为首要的目标，而应全面考虑生产目标､库存目标､销售目标､收益目标等，制定一个可行的”满意目标“｡   
    2000年以来，有多少曾经风光一时的大公司折戟沉沙，它们的高管痛定思痛，几乎都直接或间接地承认了当初片面追求高利润的愚蠢｡或许，这可以算作是”麦穗思想“的反证吧｡   
    影子公司的教训