【人生智谋串串烧】

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（5）

    抓住时机先发制人而获胜的例子数不胜数，我们多举几个未能先发制人而失败的例子，引起大家的警惕。   
    汉灵帝中平二年，董卓做并州太守。朝廷下诏命令他从属皇甫嵩指挥，董卓拒不奉诏。   
    当时，皇甫嵩的儿子皇甫郧也在军中，他说：“当今朝廷失政，百姓有倒悬之苦，而董卓却上书请求独自带兵，这是违抗圣命。并以京师混乱为由，迟迟不向前进军，这是他内心奸诈。况且他性情残暴凶狠，六亲不认，将士不服。大人您身为元帅，应马上讨伐他，上对朝廷表明忠义，下为百姓大凶，这是一件大事业呀。如果等他羽翼已成，再想杀他就不是那么容易的了。”   
    皇甫嵩说：“董卓独断专行，不服从诏令，虽然有罪，我不请求朝廷就去诛杀他，也不对的。不如把这件事上报朝廷，让朝廷决定如何处理。”   
    于是把董卓不服诏令的情形上报给朝廷知道。灵帝为此下诏责备董卓，董卓更加怨恨皇甫嵩，等到后来董卓专权，皇甫嵩终于未能幸免于难。   
    第二个例子是明建建文帝。   
    建文帝即位之初，其叔父燕王朱棣从北平来到京师南京朝见他。   
    户部侍郎卓敬向建文帝秘密禀奏道：“燕王智虑超人，非常象先帝太祖。况且北平极容易聚粮屯兵、历来为兵家必争之地，金、元等强悍的民族都是由此地兴起的。所以，应该将燕王迁移来南昌，以杜绝祸根。”   
    建文帝见奏后大惊，第二天，对卓敬说道：“燕王和我是骨肉至亲，您为何要如此离间我们？”   
    卓敬回答说：“隋朝的文帝和杨广不是父子吗？”   
    后来燕王终于发展壮大起来，发动“扫碑之战”，夺取了皇位。   
    上面两面个例子都是历史上一些平庸者的作为，其失败不足为奇，但即使是聪明如诸葛亮，居然也会在这上面栽跟头。决断生于见识，见识生于才智。但是一味地依靠自己的聪明才智，反而可能在应当下决断的时候不能决断，聪明反被聪明误。   
    三国时候，诸葛孔明十分了解魏延的才能，但又知道他依仗才能必不肯屈居他人之下，因此对魏延顾虑重重，处处提防，宁可不让他把全部能力都充分发挥出来。   
    魏国让夏侯懋镇守长安。诸葛亮要讨伐魏国，魏延出主意说：“夏侯懋这个人胆子小又没有谋略，现在您给我精兵五千名，我直接从褒中出发，沿着秦岭往东去，到子午谷就向北进军，超不过十天就可以到长安。夏侯懋听到我突然到来，一定会抛弃城池逃走，等到他与东方的魏军会合，还需要二十来天，而您从斜谷来长安，也有足够的时间可以到达。要是这样做，那么一下子就可以平定咸阳以西的土地了。”   
    诸葛亮认为这是一条冒险的计策，没有听从，错过了一次出奇制胜的良机，就是因为他的胆量被他的见识所掩盖了，未能果断地下定决心。   
    无毒不丈夫   
    孔夫子周游列国的时候，经过一个废败的城郭，正感慨之际，遇到了位农夫。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（6）

    孔夫子向来不耻下问，就向这农夫请教――   
    “请问老丈，这是什么所在？”   
    农夫回答：“这是古代的一个国家，叫智人国。”   
    “那为什么灭亡了呢？是不是国王昏庸残暴呢？”   
    “不是，国王礼贤下士，爱民如子。”   
    “那为什么灭亡了呢？”   
    “因为国王只任用好人。”   
    孔夫子一听，莫名其妙，吃惊地问：   
    “只任用好人应该是兴盛之兆，怎么会导致亡国呢？”   
    农夫摇摇头说，叹了一口气说：   
    “好人面慈心软，坏人心狠手辣，所以坏人害得了好人，好人却没有办法管得了坏人，因此亡国了。”   
    以姜太公在齐国斩杀狂矞、华士两兄弟为例。这两兄弟上不臣天子，下不友诸侯，耕田而食，凿井而饮，似乎是鼾睡在自己榻上，与他人并不牵连，然而姜太公此时正想以爵禄驱使国内豪杰效力，偏偏两人不受爵禄在这儿作反面教员，姜太公怎么能不毒手呢？   
    再以项梁为例，当年陈胜在大泽乡揭竿而起后，会稽太守也想起兵反秦，于是找到当地的豪强项梁说：“先则制人，后则为人所制，我们不如也起事吧。”   
    项梁答应下来，然后找来项羽装作与太守商议此事，让项羽一剑斩了会稽太守的头，拿来号召乡里豪杰，自任会稽太守，然后举兵响应陈胜。   
    这是行动上的先发制人胜过口头上的理论。   
    张咏在崇阳时，有一个小吏从官府的仓库中出来，张咏看到他的鬓发下藏着一个铜钱，追问他以后，才知道是府库中的钱。张咏命令对他用杖刑，那小吏勃然大怒说：“一个小钱哪里值得一提，竟然要对我用刑吗？你也只能对我施杖刑，总不能砍了我的脑袋吧。”   
    张咏提笔判决说，一日一钱，千日一千，绳锯木断，水滴石穿。”写完后，亲自提着剑走下台阶斩了那小吏的脑袋，同时向州府禀报了此事，弹劾自己。崇阳人久久传诵着这件事。   
    张咏任益州知州时，有个小吏得罪了张咏，张咏在他的脖子上戴上了木枷。小吏不服，生气地说：“这木枷你戴上容易，摘下就难了。”张咏说：“要摘下又有什么困难呢？”说完就斩了小吏的头，木枷也就随之落下来了。其它小吏都吓得心惊胆战，再也不也为非作歹。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（7）

    如果没有这样的胆量和决断，强横的小吏怎么能不为所欲为呢？但问题的关键还在于，宋代对州县一级官员赋予的权限很大，他们办事常常都不按一定的规矩，在法律规定之外杀人。所以，不好的官吏有时就可以肆意作坏事，但才智出众的杰出人物，也往往能凭借这一点实现他们的治国的志向。   
    李抱贞作潞州镇守，当时军中物资匾乏，想不出什么办法。于是去找郡中一位深受百姓信服的老僧求助。   
    他对老僧说：“借您佛道来救军队，行吗？”   
    老僧答：“既然对大家有好处，也没什么不可。”   
    李抱贞全盘托出自己的方案：“您只要选择一个日子在鞠场焚身劝世，让大家布施，我就在附近民宅凿一地道通连，等到火起来，您就钻地道走出来。”   
    老僧高兴地答应了。抱贞命人在鞠场积柴贮油。并连开七日道场，昼夜香火不断，念经声到处可闻。抱贞引老僧亲自视查地道，使他不怀疑。每天老僧都升坛执炉，对众人说法。   
    李抱贞率领监军僚属和将吏一起在坛下顶礼膜拜，把俸禄全捐进坛内，坛装不下，就堆在其旁。于是男女老少一个接一个跟着他们捐献，所献财物以亿来计算。   
    七日过后，李抱贞悄悄派人将地道堵上，然后聚柴点火，钟声大作，念佛声一片。李抱贞当时就将所收得的所有钱财纳入了军资库。另外找得所谓的舍利子，建造了一座塔将它贮存起来。   
    有时候，无毒不丈夫也是一种没有选择的选择，在权衡利弊之后，必须牺牲一些无辜的人，才能避免更大的损失。这种“毒”往往同时需要见识和胆略，不是一般人能够做到的。   
    曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。   
    曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变，沉下脸，命令左右马上将统领抓起来。   
    幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白的了。”说罢，命令把统领斩首了。   
    他又对幕僚们说：“告密者说的是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自已被告发了，势必立刻叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。”   
    如果曾国藩怀有常人之仁，不从大处着眼，从全局着眼，酿成兵变，牺牲的就不止是告密者一个人了。   
    先下手为强   
    先下手为强，后下手遭殃。   
    秦朝时，赵高杀了二世之后，便立二世的哥哥的儿子子婴为秦王，把二世以平民的身份草草埋葬。同时，赵高要求子婴先行斋戒，以便入太庙祭祖，接掌传国玉玺。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（8）

    当斋戒进入第五天时，子婴与他的两个儿子商议说：“赵高杀了二世，怕臣子杀他，就假装道义来拥立我登基。我听说赵高竟然与楚国相约要灭秦朝皇室，然后在关中称王，现在要我斋戒，以便入太庙，就是希望借此在庙中杀我，我想届时装病不去，那丞相一定会自己找我，等他一来就杀了他。”   
    到了要入太庙的时候，赵高派人去请子婴等人，子婴不去。赵高果然自己来到斋宫中，说道：“宗庙之事，非常重要，大王为何不去呢？”   
    话音未落，子婴就一剑杀了赵高，并灭了赵高三族。   
    大多数情况下猫玩老鼠，但不时也会有老鼠玩猫的一幕上演。赵高先是伙同二世及丞相李斯，逼死该继位的王子扶苏，后又把李斯玩弄于股掌之上，将他逼死，再后干脆杀了二世。   
    而子婴轻而易举杀掉他，根本原因就在于子婴在预知自己的角色和未来命运后，充分利用赵高轻视他和自命为恩人的心理，出其不意，先下手为强，令赵高防不胜防。   
    先下手为强讲究快攻，是一种偷袭，一种以迅雷不及掩耳之势进行的闪电战。因此，贵在出其不意，攻其不备。   
    东汉时大将军窦固率军打匈奴，任命班超（后封定远侯）为代理司马，让班超带领军队从另一个方向攻打伊吾，在蒲类海交战，凯旋而归。   
    窦固认为班超很有能力，于公元前73年，派遣他和从事郭恂一起出使西域，意在切断匈奴与鄯善的来往，巩固邻邦关系。   
    班超到了鄯善国，鄯善王广对待班超十分礼貌恭敬；可是后来忽然对他又疏远、怠慢起来。班超对他的部下们说，“你们难道没有发现鄯善王广对我们的态度已由礼貌恭敬变得冷淡怠慢了吗？这一定是北方匈奴的使者来了，鄯善国王对于自己究竟归附汉，还是归附匈奴这一点还犹豫不决。聪明的人应当能够在事情的眉目还未显露出来的时候，就能看到事物的本质，更何况实情已显露得很清楚了呢？”   
    于是就召见鄯善国派来侍候他们的人，诈他说：“匈奴的使者来了好几天了，现在住在哪？”这一问，那人惊惶失措，十分害怕，   
    把匈奴使者来后的种种情况都如实说了。之后，班超马上把这位侍从关起来。   
    接着就召集自己的三十六名部下，同他们一起喝酒，在大家喝得尽兴时，班超就激励鼓舞大家说：“你们这班兄弟和我一起到西域，就是想建立大功，求得富贵。现在匈奴的使者才到了几天，鄯善国王对我们的礼敬之意就减退了，如果坐等鄯善国把我们抓起来交给匈奴，那么我们的尸骨就会被遗弃在匈奴喂豺狼了。对这件事该怎么办呢？”   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（9）

    他的部下们都说：“现在我们已经陷进了危难的境地，不论是死是活，我们都跟从您。”班超说：“不入虎穴，就不能得到虎子，现在只有一个办法，就是乘着夜深用火攻匈奴人，使他们不知道我们有多少人，他们一定会惊恐万状，这样就可以把他们消灭殆尽。消灭了这股敌人，那么鄯善就会吓破胆，这样就可以功成名就了。”   
    众人说：“这件事应当和从事郭恂商量一下。”   
    班超生气他说：“是吉是凶就取决于今天，郭恂只是个见解一般的文职官员，如果让他事先听到这件事，他一定会感到害怕，而把计谋泄漏出去。这样，我们死了，不能建立什么功业，也不能被称为壮士了。”   
    众人说：“您说的完全对。”当天夜里，班超就带领部下奔向匈奴人所在的营地。当时狂风大作，班超叫十个人拿着鼓，隐匿在匈奴人营房的后边，同他们约定说：“你们见到大火烧起，马上一面擂鼓一面大声呼叫，其余的人持箭埋伏在门两旁。”   
    班超顺着风势放火，接着鼓声喊声响成一片，匈奴人惊惶失措，乱作一团。班超收拾掉三个头领，他的部下砍掉了匈奴使者及其随从三十多人的脑袋，剩下的一百多个匈奴人，也都被烧成了灰烬。   
    第二天，班超才把事情告诉从事郭恂。郭恂听后十分惊怕，不久又面有怒容。班超看出郭恂的心思，很大度地挥挥手说：“您虽然没有与我们同行，但我班超怎能作出独占功劳的事情呢？”   
    这样，郭恂又转怒为喜。   
    班超于是召鄯善王广，把匈奴使者的头交给他看，鄯善国举国震惊恐慌。班超接着用道理来启发开导他们，抚慰他们，后来鄯善国王就把自己的儿子进献到汉作为人质，与汉朝结好。   
    班超回朝向窦固汇报情况。窦固大喜，并把班超的功绩禀报皇帝，同时请求皇帝另选使者出使西域。皇帝赞许班超的气节，给窦固下诏书说：“有象班超这样的官吏，为什么不派遣，而却要另选他人呢？”   
    因而就命令班超为军司马，让他继续完成先前的功业。班超再次受命出使，窦固想给他增加些兵马。班超说：“我只要带领上次跟随我出使的30多人就够了。如果有意外不测之事发生，多带了人马反而是累赘。”   
    这时于阗王广德刚刚打败了莎车国的军队，在南边称雄，而匈奴又派遣了使者去监护于阗国。班超往西行，首先到了于阗国，国王广德对班超的态度十分疏远和冷淡。   
    于阗国的风俗迷信巫师，因此匈奴使者很注意拉拢巫师。指使巫师对于阗国王说：“神明发怒了，问你们为什么想归顺汉朝？汉朝使者有一匹黑咀黄马，立即把它牵来祭祀我。”   
    于阗王广德就派遣使者来到班超外要那匹马。班招私下里已经了解到这件事情的来龙去脉，回答说，你们的要求可以答应；然而要让巫师亲自来牵马。   
    不一会儿，巫师到了，班超立即斩了他的头，呈送给广德，并以严词责问广德。广德原来早已听说班超在鄯善国收拾匈奴使者的事迹，十分恐慌，于是马上主动攻打匈奴来使，杀了匈奴使者而投降了班超。班超重赏了于阗王和他的下属，这样就镇服了于阗国。   
    象定远侯班超那样，有胆有识，先下手为强，真算得上是满腹皆兵，浑身是胆。与他相比，赵子龙、姜伯约等人只能算得上是一将之勇。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（10）

    斩草要除根   
    做事情，要么就做到底，要么打一开始就不去做，如果真的该做，就应该做得彻底、干净，否则从一开始就根本不要动手，半途而废后果自然不堪设想。   
    战国时，晋国在晋励公在位的时候，有六名权臣掌握实权。胥僮和长鱼矫向励公进谏说：“权臣的权力能力与君王匹敌，而且凡事都要和主君争权，结党营私，对下贪赃枉法，对上威胁君主，这样下去，国家怎么可以安泰呢?”   
    励公接受了这个建议，杀了其中的三位权臣。胥僮和长鱼矫又进谏道：“没有将犯有同样罪行的人一起处死，留下的必定害怕得到同样的惩处，必会心生不轨，如给他们时间准备，将更加危险。”   
    “我已经一口气杀了三个了，我不能如此残酷，通通把他们处死。”   
    “君王您不想太残酷，他们可是不会对您手下留情的。”   
    可是励公并没有听其劝告，三个月后，剩下的三位大臣果真叛乱，杀了晋励公，并将晋国的土地一分为三，晋国从此不存在了。   
    经过斗争得来的胜利，必然侵害很多人的权益和生命，这些失败者绝不会认输而甘心受支配，必然时刻准备伺机复仇，此刻也绝不可麻痹不意，放松对异已力量的警惕，而应该把各种可能继续为害的因素全部消除。   
    唐中宗神龙元年，宰相张柬之干掉了张易之、张昌宗，废除了武则天，把她迁到了上阳宫。   
    户部侍郎薛季昶对张柬之、桓彦范等人说：“两个元凶虽然已经伏法被诛，但武后的侄子武三思等人还在，斩草不除根，以后肯定会再长出来的。”侍中桓彦范却说：“武三思不过是小凳上的肉罢了，留着他为大子垫手。”薛季昶叹息道：“我死无葬身之地了！”   
    等到武三思乱政，桓彦范懊悔莫及。   
    宋宁宗庆元元年，赵汝愚凭借汝州防御使知阁门事韩侂胄的力量，走通了宫中宪圣太后，拥立了宁宗。   
    事成之后，工部侍郎徐谊就对赵汝愚说：“今后朝侂胄肯定会成为国家的祸患，最好是充分满足他的欲望，而将他放置到远离京畿的地方。”宝文阁待制叶适给赵汝愚说：“韩侂胄所希望的，不过是个节度使罢了，最好是给他当。”宝文阁待制朱熹也说：“赵汝愚应当用厚赏酬谢韩侂胄，不要让他干预朝政。”   
    赵汝愚却认为韩侂胄容易节制，对这些忠言全都听而不闻。只给了韩侂胄一个防御使的官职，韩侂胄对此十分怨恨。后来他诬陷赵汝愚图谋造反。赵汝愚被贬谪，暴死边疆。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（11）

    武三思和韩侂胄都是恶人。然而武三思有罪，所以应当讨伐他、除掉他；韩侂胄有功，所以应当奖赏他、远放他。除掉武三思应当在武后彼迁走的时候；远放韩侂胄，应当在他还没有得志的时候。过了这个时候就无法有所作为了。五王和赵汝愚，都是自恃他们的权势、声望和才智凌驾三思、侂胄之上绰绰有余，却不知道恶人的手段往往更加胜于豪杰。   
    后者大意而前者机密，后者仁厚而前者狠毒，所以如果对忠心的谋略不依从，就会给自己留下了祸患。   
    唐代哥舒翰任西安节度使，派遣都兵马使张擢到京师长安奏事，张耀完成了任务后，在京师逗留了很久没有回去，他进献财物给杨国忠，与杨国忠结交。   
    哥舒翰正巧也来京师，要入宫朝见天子，张擢怕哥舒翰问罪，心里惴惴不安，请求杨国忠任命他为御史大夫，兼剑南西川节度使。任命的诏书下达后，张擢大摇大摆地来到哥舒翰家，拜见哥舒翰。   
    哥舒翰一见到他，马上命令部下把他揪到庭中，列举了他的罪状，用杖打他。   
    有部下看张擢快被打得断气了，就赶紧报告了哥舒翰。   
    哥舒翰脸色不变，下令继续打，直至打死为止。打完以后，他向皇帝写了一份报告详细解释这件事。唐玄宗慑于哥舒翰的势力，又看张擢人死也不能复生，死无对证，只得下诏褒奖哥舒翰坚持原则，还顺便卖个人情，又让哥舒翰鞭打张擢尸体100下。   
    如果把斩草除根简单地理解为灭口了事，那就还没有理解这一智谋的实质。斩草除根的目的是稳底消除一种危险因素，使其不能继续为害，而不能简单地从个人层次上理解。   
    宋仁宗时，西部边疆发生战争，大将刘平阵亡。朝中舆论认为，这是因为朝廷委派太监做监军，主帅不能完全施展自己的指挥才能，所以刘平失利。仁宗下令砍下了监军黄德和的脑袋。   
    于是，有人借此机会，请求皇帝把各军元帅的监军全部撤掉。仁宗征求吕夷简的意见，吕夷简知道强行撤掉必然引起反抗，反而不容易达到目的，因此回答说：“不必撤掉。只要选择为人忠厚谨慎的太监去担任监军就可以了。”   
    仁宗委派吕夷简去选择。吕夷简又回答说：“我是一名待罪宰相，从来没有和太监交往过，怎么能知道他们是否贤良呢；希望皇上命令都知押班去推举，如果他们所荐举的监军有不胜任其职务的，就一起治罪。”   
    仁宗采纳了吕夷简的意见。第二天，都知押班跑到仁宗面前，请求把担任监军的太监全部撤掉。   
    朝中文武都称赞吕夷简有谋略。杀掉一个监军，其它的监军依然存在。全部撤掉了他们以后军中再有过失时，他们就会为不该撤掉他们找到口实，所以让他们自己请求撤掉最好。   
    在这个故事里，杀掉监军反而不能斩草除根，而利用可能出现的巨大危险迫使太监自己放弃监军的权利，才是真正消除了祸根。   
         
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（1）

    他自凶来他自恶，我自胸中一口真气足；他自狠来他自横，我自明月照大江。   
    十字架和太极图   
    在印度的一个地方，有几条猪逃跑了。经过几代在山林里的进化以后，这些猪变得越来越凶悍，甚至威胁经过那里的人。几位经验丰富的猎人很想捕获它们，但这些猪却狡猾得很，从不上当。   
    一天，一个老人领着一匹拖两轮车的毛驴，走进野猪出没的村庄。车上装的是木料和谷粒。老人告诉当地的居民说他要帮助捉野猪。他们都嘲笑他，因为没有人相信老人能做那些猎人做不到的事。   
    但是，两个月以后，老人又回到村庄，告诉村民，野猪已经被他关在山顶的围栏时里。   
    他向居民解释他是怎样捕捉它们的。他说：“我做的第一件事，就是去找野猪经常出来吃东西的地方，然后我就在空地中间放少许谷粒作为陷井的诱饵。那些猪起初吓了一跳，最后，还是好奇地跑了过来，由老野猪开始在周围闻味道。老野猪猛尝了一口，其他猪也跟着吃，这时我知道我能捕到它们了。第二天我又多加了一点谷粒，并在几尺远的地方树起一块木板。那块木板象幽灵一样，暂时吓退了它们，但是白吃的午餐很有吸引力，所以不久以后，它们又回来吃了。当时野猪并不知道，它们已经是我的了。此后，我要做的是每天在谷粒旁边多树立几块木板而已，直到我的陷阱完成为止。每次我加进一些东西，它们就会远离一阵子，但最后都会再来‘白吃午餐’。围栏做好了，陷阱的门也准备好了，而不劳而获的习惯使它们毫无顾忌地走进围栏。这时我就出其不意地把它们捕捉了。”   
    这就是以静制动。实际上，在传统的东方文化里面，这种谋略处处可见。   
    有人说，中西文化的分别，最明显地表现在太极圈和十字架这两种文化图腾上。这话一针见血地抓住了特点：十字架向上下左右伸展扩张，体现了强烈的征服欲望和对极端物的追求。而太极圆转如意，循环往返，此即彼彼即此，是即非非即是，没有明确的界线。由此及彼，由非及是，获取的方法是迂回而不是直接，“溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央”。   
    以中国传统的文化精粹围棋来说，古人论围棋九品，“守拙”即高于“斗力”和“小巧”。甚至有大师提出：围棋比的不是谁下得好，而是比谁下得不坏，用不着下妙手强手，只要一手手都不是坏棋就能赢。   
    在当今世界围棋界，称雄棋坛的第一高手李昌镐是一道令人深思的风景。他的棋路没有聂卫平广阔，也不如马晓春灵巧，更缺乏曹熏铉的狠劲和藤泽秀行的华丽。甚至可以说，他的棋不张扬不突出，没有什么特点。然而没有特点却恰恰是他的最大特点，因为没有特点，也就无懈可击。这就是以静制动谋略的运用。   
   

秋枫

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龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（2）

    中国武术也讲究“以静制动”，强调“四两拔千斤”，《倚天屠龙记》中讲“九阳真经”的总诀是：“他自凶来他自恶，我自胸中一口真气足；他自狠来他自横，我自明月照大江”，静静的明月大江，胜过一切凶恶的进攻打击。独孤九剑讲究“无招胜有招”，因为一出招，必然有缺陷，唯有不动，才浑然一体没有破绽。   
    以静制动同时也是兵家的境界之一。曾国藩积其带兵几十年的经验，总结说：“战阵之事，须半动半静，动者如水，静者如山。又思兵不得已而用之，常存不敢为先之心，须人打第一下我打第二下也。”   
    上面所说的是武学和兵学的精粹，但又岂止是这二学呢？绘画艺术上的“少少许胜多多许”，乃至平常所说的“退一步天宽地阔”，“凡事当预留地步”，也无不包含这个智谋在其中。   
    明朝时候，担任甘肃副将的庄浪地方部落首领鲁麟，向朝廷要求当大将军而没被获准。他一气之下，依仗自己部落强大，便以孩子幼小为由而自行回了庄浪部落，以此要挟朝廷。   
    面对这种情况，朝中有的大臣主张封他为大将，有的主张把他召到京城，加赏封地。   
    尚书刘大夏说：“鲁麟为人暴虐，且不善于管理部众，他不会有什么作为的。然而他又没有犯罪。现在如果授他大将军印，不合朝廷的法规；召他到京城，他如果不来，则有损于朝廷威严。此时上策是暂时搁置，不去理他，听任他在家赋闲。而另外表彰他先世对朝廷的忠贞。表彰鲁麟先辈的功绩，使他内心愧惭，而怨恨朝廷不封他大将军的事又不能说出来。这样事态才能按照我们的意思转化。”   
    果然，表彰令一下，鲁麟自觉没趣，不久便心情抑郁而死。   
    如果细细推究一下，这种以静制动的的智慧，深深地扎根于中国人的文化和与人生哲学之中。这种人生哲学认为：锐意进取，往往是一败涂地；无意插柳，却柳树成荫，学问全于对这“有意”与“无意”间的微妙之处的把握上。最高境界则是“不即不离”，既有意，又无意；既保持距离，又不过分疏远；既有所追求，又不着痕迹，始终是一种不明晰、不确定的关系。   
    对这中间的分寸、尺度的把握，就是人生的最高境界。   
    大英雄临危不乱   
    我国古人深知“动”与“静”的辩证关系。善于通过“以静制动”的手段，化解矛盾。“静”并不意味着不动，在静的同时，时间在流动，形势在变化，机会也在转换。这就如面对行驶车流的静止景物。景物虽然静止，而它所面对的车辆已不一样了。   
    所以，静也是一种“动”。它避免了盲目乱动，深存实力，也不会惊动对手。而且，可以从流动在面前的情况中抓住所需的机会，甚至有时机会还会自己找上门来。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（3）

    唐代宪宗时期，裴度任中书令的职位。   
    有一天，手下人慌慌张张地跑来向他报告说他的大印不见了。为官的丢了大印，真是一件非同小可的事。可是裴度听了报告之后一点也不惊慌，只是点头表示知道了，并告诫左右说：“印信是我另外找人收藏起来了，不要惊慌。”   
    左右之人看裴中书并不是他们想象一般惊慌失措，都感到疑惑不解，猜不到裴度心中是怎样想的。而更使周围的人吃惊的是，裴度就像完全忘掉了丢印的事，竟然当晚在府中大宴宾客，和众人饮酒取乐，十分逍遥自在。   
    就在酒至半酣时，有人发现大印又被放回原处了。左右手下又迫不及待地向裴度报告。裴度依然满不在乎，好象根本没有发生过丢印之事一般。那天晚上，宴饮十分畅快，直到尽兴方才罢宴，然后各自安然歇息。   
    而左右始终不能揣测裴中书为什么能如此成竹在胸，事后好久，裴度才向大家提到丢印当时的处置情况。   
    他告诉左右说：“丢印的原由想必是管印的官吏私自拿去用了，恰巧又被你们发现了。这时如果嚷嚷开来，偷印的人担心出事，惊慌之中必定会想到毁灭证据。如果他真的把印偷偷毁了，印又何从而找呢？而如今我们处之以缓，不表露出惊慌，这样也不会让偷印者感到惊慌，他就会在用过之后悄悄去放回原处。而大印也不愁不能失而复得，发生什么意外了。所以我就如此那般地做了。”   
    事发仓猝危急，人出于本能会惊慌失措。未加工惊慌失措非但于事毫无半点帮助，反而会添出许多的乱子来。试想，如果是两方相争之时，对手乘着惊慌刺探到有利的情报，甚至乘危而攻，那岂不是雪上加霜吗？   
    所以，在紧急时刻，应临危不乱，处变不惊。以不变应万变，风动旗动心不动，以高度的镇定，冷静地分析形势，那才是明智之举。当然，能这样做的都是那些有丰富经验、过人智慧以及良好心理素质的人士。   
    文彦博喜欢游园饮宴，曾经在县署击球，夜深还不停止。随从他的士兵极为不满，准备借机起事，群起喧哗，点着了夏天关马的大敞房，旁人也无法劝止。   
    军校将此事告诉了文彦博，在座的客人听了吓得两腿发抖，文彦博故意说：“天气实在寒冷，可以让他们拆了烧火取暖。”神态自若，照样饮酒作乐。士兵们一下子就泄了气，没有把事情闹大。   
    气就象火，越挑越燃得大。把柴一取，火自然就熄灭了。用这个办法可以消除动乱，可以停息争端。   
    三国时，中郎将张辽接受曹操的命令屯兵长社。临出发时，军中有人谋反。夜里，忽然听见惊呼：“起火了！”全军都骚乱了。张辽对左右的人说：“不要乱动，这不是全军造反，必然是有人在里面制造混乱，想以此扰乱军心罢了。”   
    就对军中将领宣布：“不想造反的人就安静下来。”张辽率领亲兵数十人，在军营正中端立不动。一会儿，就将谋反的首犯抓获了。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（4）

    汉景帝时，太尉周亚夫统帅军队讨伐七国。军中也曾在夜里发生惊乱，周亚夫稳睡床上根本不起来。一会儿，军中自然平定下来。   
    汉光武帝时，吴汉作大司马，曾有敌寇在夜里进攻汉营，军中惊扰不安，吴汉也是照样睡觉，不动一下。军中听说吴汉没有动静，都回到各自营帐，按部就班。   
    当夜，吴汉就选择精兵袭击敌寇，大败了敌军。这些都是以静制动的策略，然而，如果不是军中一贯纪律严明，事到临头，虽然想不动也不可能。   
    北宋李允则任雄州知州时，一次在军营中举行宴会，突然军火仓库失火，一时间火光冲天。   
    李允则听到消息后，一边派人扑救，一边仍然饮酒。   
    不一会儿，火扑灭了，他秘密派人带着文书到邻近的瀛州，用装茶叶的箱子运回了一批兵器装备。不到十天的时间，库里的兵器补充完毕了，外人一点也没有发觉。   
    事后，枢密院弹劾李允则救火不力，宋真宗说：“李允则这样做，必定有个说法，等问一问他再说。”   
    李允则对此事回答说：“军火库的防火措施十分严密。这里正在举行宴会之时而兵器装备库失火，这必定是内奸在搞破坏。如果离开宴会纷纷都去救火，也许还有更意料不到的事态发生。”   
    假痴不癫钓大鱼   
    顾名思义，假痴不癫就是假装呆痴但并不疯狂，或者说是外表呆痴而内心却时常清醒。再说得简单一点，就是智者装胡涂。智者为什么要装胡涂呢？   
    老子说：“大巧若拙。”   
    孔子说，“宁武子那个人，在国家政治清明的时候便聪明能干，在国家政治黑暗的时候便装胡涂了。他那聪明能干是别人赶得上的，他那装胡涂的本领却是没有人能赶得上的。”   
    这种假痴不癫，这种难得胡涂，其实也就是一种韬晦之计，是一种故意示弱以麻痹敌人的以退为进，以柔克刚之策。从某种意义上说，这种假痴不癫也有苦肉计的成分在内，它使人的意志受到压抑，身心受到折磨。   
    但是只要能够受得住这种压抑与折磨，就一定能够笑到最后。   
    《三十六计》中说，宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。意思是说，宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（5）

    1945年，苏联官员在一个十分友好的场合，送给美国大使哈里曼一份珍贵的礼物雕刻得异常精致的美国国徽，即一只木雕老鹰。哈里曼大使甚为珍惜，将它挂在自己的书房里。   
    直到1952年美国情报人员偶然发现了一种奇怪的频率，跟踪追寻，才知道就在那只展翅欲飞的老鹰体内，装有一个不甚复杂的窃听器。   
    在这7年中，只要哈里曼大使的书房有任何声音，苏联特务在和大使馆相隔一条街的房子里就可以清清楚楚地听到。他们已经有效地整整窃听了7年之久。   
    　　但美国人并没有立即提出抗议，而是佯作毫不知情，而是把它作为迷惑苏联人员的绝好机会，若无其事地利用这只窃听器发放了大量假情报。   
    一直过了8年，直到1960年才将此事公诸于世。你偷听了7年，我骗你8年，这场无声的战争中谁吃得亏多，已经不言而喻。   
    此计应用到生活中，也不失为一种生存方法，就是“装疯卖傻”，这是人们在高压下求生的一种巧妙方式。但今天这个世界上却少有人懂得它的奇妙功用，反而有不少自作聪明的人。   
    你可能在生活中感到特别孤独，他们往往是有才有识，可却得到许多人的恶意攻击，好象是他们越表现自己，广大群众就要越孤立他们。   
    三国时期的刘备，则是用卖傻才骗过曹操，终于大志得酬。   
    曹操与刘备煮酒论英雄，曹操说如今天下英杰惟属自己和刘备了。当时刘备被吓得大惊失色，手中酒杯也掉在地上，而这时恰恰有惊雷打过。曹操问刘备何故，刘备连忙装成极为害怕的样子，说是被窗外的响雷惊吓所致。曹操仰天大笑，自以为天下英雄只剩自己了。聪明的刘备装傻、装成孬种的样子，把曹操给骗过去了，这才有了魏、蜀、吴三国鼎立的政治局面。   
    如果当时刘备不“卖傻”，而是勇气外露，要和曹操一争高下，那么必然会被曹操干掉，西蜀皇帝也就做不成了。   
    处于弱势时要装傻，在处于强势或势均力敌时，也是运用假痴不癫的计谋，才能出其不意打击对手。   
    刘坦任长沙太守，主管湘州地方的行政事务。当时正赶上王僧粲阴谋反叛，湖南的一些郡县都起来响应王僧粲。前镇军钟玄绍潜伏在长沙，做王僧粲的内应，准备王打来时起事。   
    一天，此事被太守刘坦察觉，但他佯装不知，一样理政判讼，谈笑如常。到了夜间，刘垣故意打开城门，钟玄绍惊疑有变，不敢贸然行动。   
   

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克敌智谋第16章　以静制动的智谋（6）

    第二天早晨，刘坦借故把钟玄绍叫来议事，并有意拖延谈话时间，同时派人到钟家去搜查。玄绍不知是计，应邀前来。在与刘坦谈兴正浓时，搜查的士兵已成功查获了玄绍和王僧粲来往的全部信件。   
    刘坦拿到了这些书信，马上下令把玄绍捆绑起来进行审讯。   
    在铁证面前，钟玄绍只得低头认罪。刘坦就当场把玄绍处斩，并把他们的书信给烧了，以稳定他部下的人心。长沙局势也因此安定了。   
    假痴不癫的计谋在政治斗争中可以击败对手，在生意场上同样可以让大鱼上钩。曾经有一家深谙此道的日本公司就是用这一智谋，成功地欺骗了美国人。   
    日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判，谈判伊始，美方首席代表便拿着各种资料、技术保证、谈判项目、开销费用等一系列的材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全不顾日本公司代表的反馈意见。   
    日本公司的代表则一言不发，只是埋头仔仔细细，从头到尾地做着笔记。   
    当美方代表讲了几个小时之后向日本公司代表征询意见时，日本公司代表却显得茫茫然不知所措，好象对此事项一无所知，只是反复地重复着“我们不清楚”，“我们还没有做好准备”，“我们事先根本未搞技术数据”，“请给我们一些时间再回去准备一下”之类的话，作出对这次谈判根本没什么准备的样子。   
    双方的第一次谈判只能这样不明不白地结束了。   
    几个月后，双方的第二次谈判又开始了。美方公司代表卷土重来，而日本公司则以谈判不得力为由撤换了上次的谈判代表团而另派代表团。   
    因对上次钓谈判结果一无所知，一切和上次谈判一样，日本人显得在这个谈判中准备不足，最终还是日本公司以研究为名结束了这次谈判。   
    几个月后，日本公司又如法炮制了第二次谈判，再一次令美国代表无功而返。这样，美国公司的老板大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视中公司的技术和基础，于是就下了最后通碟：如果半年之后日本公司仍然如此，那么两公司的协议则不得不被迫取消。   
    其后不久，美国公司便解散谈判团，封闭所有的技术数据，以逸待劳，单等半年之后双方的最后一次谈判。   
    没想到，几天之后，日本公司竟然主动派出由前几次谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团，不请自来，直飞美国要求谈判。美国公司在惊愕中仓促上阵，匆忙将原来的谈判团成员召集起来与日方谈判。   
    日本代表一反常态，不但掌握了以往谈判中美方代表说出的技术数据，而且详详细细地说出了日方技术数据及相关的数据并进而拿出双方协议的草样，要求立即进行双方公司的合作。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（7）

    美方代表一下子就晕了，谈判团自解散之后就根本末再就这个问题在一起进行过磋商和分析，因而美国公司代表猛地陷人了被动挨打的地位。日本代表却得势不饶人，咄咄逼人；美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。   
    当协议发生效力时，美国人才发现，自己根本就受了缓兵之计的欺骗，才导致双方获利不均，但却又悔之晚矣。   
    以屈求伸缓兵计   
    在生活中，我们稍微留心一下就会发现，猫儿时常懒洋洋若无其事地很舒服地躺在地上打盹儿。这时，老鼠放心大胆出洞来游行觅食。就在老鼠不慌不忙自鸣得意之时，猫儿一个鲤鱼打挺跃起猛扑，老鼠顷刻就成了猫儿的口中餐。   
    人也是一样。《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之蛰，以存身也。”   
    为了实现最终的目标，在敌我力量对比比较悬殊的时候，不必逞强，也不必硬拼，只需要用缓兵之计避开锋芒，蜷缩起身子，夹起尾巴倒退几步，同时寻找起身直腰时怎么行动，瞄着更远的地方，寻思怎么冲过去。在卑贱让步、诚恳憨厚和虔诚友好等等的背后，是极其紧张的谋划报复、攫取反击。   
    缓兵之计不只需要察颜观色，耐心等待，更需要审时度势采取不同的对策。   
    宋朝朱胜非当宰相时，苗傅和刘正彦发动叛乱，胁迫高宗答应隆太后垂帘听政。各路兵马闻讯齐奔京师勤王救驾。朱胜非为防苗刘二人狗急跳墙，威胁到皇帝的安全，便让皇帝答应封苗、刘为淮南两路制置使，给他们统帅军队权力，然后说服苗、刘投降。   
    苗、刘降后，朝廷希望他们快去赴任，苗、刘的部属张逵却为他们谋划道：要皇帝给他们立铁契为证，以防日后有变。退朝后，他们带着书信到朱胜非府上，要求办理此事。   
    朱胜非取笔写道：“同意上奏赐给铁券，主事官员详查典章制度，依照先例办事。”苗刘二人看后，都非常高兴。   
    第二天临上朝时，苗傅的待卫傅宿求见朱胜非说：“昨天皇上批准要赐给苗、刘二位将军以铁契，今天能举行赐契大典吗？”   
    朱胜沉默了一会儿，忽然环顾左右诸官，问道：“叫你们查找过去的做法，都查到了吗？”诸官回答说：“没有先例可查。”又问：“按照过去的方法制造铁契，你们知道怎么做了吗？”   
    回答说：“不知道。”   
    朱胜非说：“这样的话怎么给他们铁契呢？”官吏们都笑了，傅宿自知理亏，便解嘲的说：“已经得到了。”随即告退。   
    此事妙在用“如果有先例就按先例赐给”的假设，把对方的问题置于一个失去立足点的位置，不拒绝他们而让他自己放弃。   
   

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克敌智谋第16章　以静制动的智谋（8）

    假如给一般迂腐之人处理此事，必会想出一番大道理来与他们辩论，这不但会激怒对方而危及自身，也会使对方志在必得，甚至狗急跳墙，以刀兵想逼，使局面无任何回旋的余地。   
    再讲一个现代社会中的例子。一个演员刚出道的时候，不被人看好，就到一个酒吧里请求唱歌。老板不屑一顾地说：“你有这个身份吗？如果今天晚上你唱歌有5个人给你献花，我就请你。”   
    这对任何一个人都是奇耻大辱，但是这个演员忍住怒火说：“我可以试一下。”然后他把自己的积蓄拿出来，自己买了二十张门票和十束鲜花，请一群朋友去为她鼓掌献花。   
    渐渐地，她的观众开始多了起来，有很多人开始自动去给她献花。到后来，他的朋友想自己买票去看她的演出，都弄不到一张票了。   
    要先登上台面，有时必须先把自己的真实想法放到一边，先适合别人的需求，然后曲折求进，如果一言不合便不再努力，就连一丝成功的机会也没有了。   
    欲擒故纵退为进   
    孙子曰：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。”   
    其实，奇正正是使用虚实的这种技巧和本能。奇正之变正是包括了虚实之变的各种手段，如果说虚实是武器，那么，奇正就是使用这种武器的技巧和方法。   
    两军相遇勇者胜，如果都勇该怎么办呢？龙在潭虎在穴，硬攻是白费精力。这就需要奇了，有了奇，正面的勇便显然只是一种蛮干。   
    西汉初年，漠北草原上东胡与匈奴两大部落势力最强。东胡听说冒顿弑父自立，便派出使者去告诉冒顿说：“我们想要你父亲的那匹千里马。”   
    冒顿询问群臣，群臣都说：“那是匈奴的一匹宝马，不能给人！”冒顿道：“怎么能与人家为友好邻国却还要吝惜区区一匹马呀！”随即把这匹马送给了东胡。   
    过了不久，东胡又派使者来对冒顿说：“我们想要单于您宠爱的一位妃子。”冒顿再询问左右近侍，侍臣都愤怒地说：“东胡这般无礼，竟然索求阏氏！请发兵攻打它！”冒顿道：“和人家是邻国，怎么能舍不得一个女子呢！”就选取自己宠爱的阏氏送给了东胡。   
    东胡王于是越来越骄横放纵。东胡与匈奴之间，有被丢弃的土地无人居住，方圆一千多里，双方各居其一边，设立屯戍守望的哨所。东胡再次派使者对冒顿说：“这些无人居住的荒地，我想得到它。”   
    冒顿依旧召问群臣，群臣中有的说：“这是块荒地，给他们也可以，不给也行。”冒顿这时却勃然大怒道：“土地是国家的根本，怎么能够给人呢！”   
    冒顿马上把那些说可以给予的大臣都杀了，然后一跃上马，领兵去攻打东胡。他下令说：“部落中有人晚到一步者，斩首！”东胡因为非常轻视冒顿，很快被灭掉了。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（9）

    在特定的条件和情况下，在与别人斗争的过程中，自己并不是总处于优势，这时由于自己羽翼本丰，力量弱小，为了避免被人发现自己的真实想法或真实面目，防止招来麻烦，就要伪装自己，使别人不注意自己，就需要欲擒故纵，以达到良好的效果。   
    东魏时，尔朱兆因为六镇屡次反叛，讨伐起来没完没了，向高欢问计。高欢说：“应该选君王的心腹私将统帅部队，如果对方再来侵犯，就向统帅问罪。”尔朱兆说：“好，您看谁能任此统帅？”这时贺拔允在场，劝尔朱兆任用高欢。   
    高欢闻听，跳起来一拳击倒了贺拔允，打掉他一颗牙齿说：“我辈应听从上边的处置，自己的职份只是一名鹰犬。现在天下安置在于君王如何考虑，而贺拔允竟敢自作主张。”   
    尔朱兆认为高欢很谦虚诚恳，就委任他为统帅。高欢认为尔朱兆喝醉了，唯恐他醒后反悔，马上就命令士卒集中到汾水之东进行训练。军士们平素服从高欢，因此全都去了。   
    高欢不久就借机占领了冀州。   
    明朝时，大哲学家王阳明曾经出任边帅，平定了宁王的反叛。这时朝中江彬等人妒忌王阳明的功劳，散布流言，说王阳明开始时与宸濠同谋，听说皇帝要亲征的消息后，才把宸濠逮捕以开脱自己。皇上也开始怀疑他，准备亲自出征江西。   
    王阳明与张永商量说，如果顺应皇帝的意思，也许还可能挽回局面。假如不听朝廷的旨意，直接揭发江彬的谣言，劝阻皇上，反而会弄巧成拙，白白牺牲。   
    于是，王阳明就把宸濠交给了张永，再上表告捷，把捉宸濠的功劳归于张永，要求皇上不要到江西去，王阳明自己称病在净慈寺养病。张永回到京城，在皇帝面前极力表扬王阳明人品，以及他让功避免灾祸的做法。   
    皇帝听完以后，明白了是非，不再怀疑王阳明。   
    欲擒故纵的方法用在生意场上，也能充分地把握住对方的心理变化，从而获得出奇制胜的效果。   
    欲擒故纵的一种形式是表面上作出让步，迷惑对手，让其丧失警惕性，实际上却暗中进了一步。所谓“换汤不换药，还是老一套”，又所谓“新瓶装旧酒”。换了瓶子向对方退步，可酒还是老酒，酒力反而更大，因为对方肯定猝不及防地毫无还手之力了。   
    欲擒故纵作为对抗策略之一，要求我们与别人打交道中示以假像，令对方失去防备，这种方法在商业谈判中运用得比较多。   
    作为常识，人们知道摊牌前双方的意图一般是保密的，因为谁掌握于对方的“底牌”，谁就操纵着整个谈判过程。示假隐真，“能而示之不能”，“用而示之不用”，“近而示之远，远而示之近”，却能有效地迷惑对手。   
    我们在公德范围内有理、有利、有节地采用类似的方法是可以的。又如趋利避害，以长击短，作为对抗策略，作为人生智谋的普遍法则，也是可以运用的。   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（10）

    有人一张借款给人的字据找不到了，非常着急，找到单位的小刘问主意。小刘悄声给他出了一个主意。几天后，那人笑嘻嘻地说：“借据扑来了。”   
    原来，那人照他的主意发了封电报，要借方快速寄还2100元。   
    然而，借方实际只借了1200元，看电报后很生气，回信说“我只借你1200元，正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”   
    实际上，小张的主意就是让他故意把1200元写成2100元，露出破绽，让借方更正。也就等于补写了借据。有了“借条”后，债主便写信道歉，说写成2100元是笔误，请求谅解。   
    如果不是布下这样一个欲擒故纵的迷魂阵，恐怕麻烦就很大了，将来打官司都未必能赢。   
    有时候如果用退出来要挟对方，谈崩了就可能弄得鸡飞蛋打。所以，有经验的处世老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了主动权。   
    这时再以什么方式取胜，已是技术问题了。以退要挟达到进的目的，便是常用的一种。   
    可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，可以用分析和推断来把把对方的脉。如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试。也许他比我们更不愿意关系破裂，真是如此，你即使表示退出也仍然有余地。   
    请君入瓮毒攻毒   
    以静制动的高级境界之一是自己不用费很大的力气，而是以毒攻毒，使敌自败。   
    以毒攻毒最早典出唐代神清的《北山集·六·讥异说》：“彼盖不知执事净命以声止声，良医之家以毒止毒也。”宋朝克勤《圆悟佛果禅师语录》也记载：“以言遣言，以机夺机，以毒攻毒，以用破用。”   
    在官场和生意场中，用恶毒手段来对付恶毒手段，是以其人之道，还治其人之身。不要小看了这种手法，也不要非议它的残忍。因为它往往收到拔本塞源，彻底根治的效果，非正面整治所能及。如果用之有道，“以毒攻毒”也就不“毒”了。所以宋人罗泌说：“以毒攻毒，有至仁焉。”   
    魏文侯当政时，西门豹做邺地方长官。到任后，他召集父老乡亲，寻问百姓疾苦。   
    父老们说：“我们苦的是为河伯娶媳妇。”西门豹问原因何在？乡亲们说：“邺地的三老廷掾年年向老百姓征税收钱数百万，用二三十万为河伯娶亲。其余的钱与祝巫平分。到给河伯娶亲时，巫婆看到谁家有漂亮女子，就说她应当做河伯的媳妇，接着命令她洗澡，更换新衣服，同时在河上建一个小房子，布置床帐，让此女住在里面。几天之后把斋戒的房子浮在河上，飘数十里连人带房子就沉下去了。民间传说，如果不给河神娶媳妇，就会发大水，把老百姓淹死。为此，许多人家都带着女儿远逃，所以城中越来越空。”   
   

龙一

克敌智谋第16章　以静制动的智谋（11）

    西门豹说：“到那时，望你们来告诉我，我也想看看给河神送妻。”到了约定时间，西门豹去了河边，三老、官属、富豪们、官员们、老百姓都聚在这里，围观者几干人。那个大巫婆是个老婆子，有女弟子十人，跟随在她身后。   
    西门豹说：“叫河伯的媳妇来。”见过要嫁的女子后，他四下回头对三老、祝巫和百姓说：“这个女子不漂亮，麻烦大巫婆向河伯报信，换一个漂亮女子，后天送去。”于是立即命令随从抱起大巫婆扔到河里。   
    过了一会儿，说：“她怎么去了那么久？那么让她的弟子去催催吧！”又把一个弟子扔到河里。过了一会儿，又说：“弟子怎么去了那么久？”又让另一个人去催，共把三个弟子投入河中。过了一会儿，西门豹说：“去的这些都是女人，不能禀报事务，麻烦三老为他们禀报事务。”又把三老投入河中。   
    西门豹头上插着笔，弯着腰恭敬地对着河水站立了好长时间，旁观者都很惊恐。西门豹回过头来说：“巫婆、三老都不回来报信，有什么办法？”又想让廷掾与一个富豪去催。他们都叩头至流血，面如土色。西门豹说：“那么就等一会儿。”一会儿，西门豹说：“廷掾起来吧，河伯不娶媳妇了。”   
    邺地的官员民众惊恐万分。从此不敢再说给河伯娶妇之事。   
    为河神娶妻，让神保佑自己不被淹死，是个大问题。愚昧的百姓习惯于此事已经很久了。若直接指明这种做法的虚妄，人们肯定不信，只有亲自看到那次聚会，看到西门豹头插着笔，弯着腰那恭敬的样子，才能使众人明白河神本无灵性，而那些欺诈百姓的人，由于怕死，投他们去河中为河神娶妇，他们也不敢。因此这种弊端，永远被革除了。   
    还有一个类似的故事。   
    巴拿马运河最早不是由美国开凿。19世纪末，一家法国公司跟哥伦比亚签订了合同，打算在哥伦比亚的巴拿马省境内开一条连通大西洋和太平洋的运河。主持运河工程的总工程师就是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷赛布，他自以为这一工程不在话下，然而巴拿马环境与苏伊土有很大的不同，工程进度很慢，资金开始短缺，于是公司陷入了窘境。   
    美国早在1880年就想开一条连贯两大洋的运河。由于法国先下手与哥伦比亚签订了条约，美国十分懊悔。   
    在这种形势下，法国公司的代理人布里略访问美国，向美国政府兜售巴拿马运河公司，要价一亿美元。美国早已对运河公司垂涎三尺，知道法国拟出售公司更是欣喜若狂。然而，美国却故作姿态，罗斯福指使美国海峡运河委员会提出报告，证明在尼加拉瓜开运河省钱。报告指出，在尼加拉瓜开运河的全部费用不到2亿美元。在巴拿马运河的直接费用虽然只有1亿多，但另外要付出一笔收买法国公司的费用，这样，开巴拿马运河的全部支出将达2亿5千多万美元。   
    布里略看到这个报告后大吃一惊。如果美国不开巴拿马运河，法国不是一分钱也收不回了吗？于是他马上游说，表明法国公司愿意削价，只要4000万美元就行了。通过这一方法，美国就少花了800万美元。   
    罗斯福又用同一计策来压哥伦比亚政府。他指使国会通过一个法案，规定美国如果能在适当时期内同哥伦比亚政府达成协议，将选择巴拿马开运河，否则，美国将选择尼加拉瓜。   
    这样一来，哥伦比亚也坐不住了，哥驻美大使马上找美国国务卿海约翰协商，签订了一项卖国条约，同意以100万美元的代价长期租给美国一条两岸各宽3公里的运河区，美国每年另外付租金10万元。   
    美国人采用请君入瓮的智谋，成功地骗了法国人和哥伦比亚人，只用了很少的代价，就攫取了巴拿马运河的开凿和使用权。   
         
   

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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（11）

    左右逢源就根据形势发展选择自己的立足点，既可向左靠，又可向右摆，或根据自己的利益来推动事态发展，使自己居于不败之地。   
    居其中双管齐下   
    双管其下的典故出于宗代郭若虚在《图画见闻志》中，他说：“唐张说员外画山水松石名垂于世，尤于画松特出意象，能手握双管，一时齐下，一为生枝，一为枯干。”   
    无论是政坛还是生意场上的角力，实际上都遵循力学规律。这样，如何在不同的力量中间保持一种平衡，从而形成对自己最大的助力和最小的阻力，是智者最应该考虑的问题之一。   
    战国时，韩国的公子韩咎与人争夺王位，还没有最后决出胜负。   
    当时韩咎的弟弟在周国，周国想重用他，但是又不知韩咎是不是能成功。如果他不能当上君主，周国也就不能再收留他弟弟了。周王一时觉得左右为难。   
    这时，綦母恢说：“不如用百辆兵车送韩咎的弟弟回国。如果韩咎能成功夺位，成为君主，就说这百辆兵车是给他的弟弟做护卫的；如果韩咎失败，不能当君主，反而被人抓了起来，那么就说这样做，是向韩国献上逆臣。   
    这种作两手准备的方法是执其两端用其中的最佳谋略。它与一箭双雕有相同的功效，但方式有所不同：不是发一枝箭射中两只雕，一举两得，而是打了左面打右面，各个击破，当然，两面都有成效，所以仍然是“两得”。   
    唐朝对官员的选任有很严格的程序，就是科举得中，还要经过吏部考选。李林甫钻营当上了吏部侍郎，掌握选考官吏的大权。不久，就干出了一件巴结权贵，捞取政治资本，表面装得正直不阿，暗地里作奸的事来。   
    吏部每年考选官吏，放榜公布。这一年放榜前，玄宗的弟弟宁王派人交给李林甫10个名字，实际上也就是打了个条子，要他对这些人委以官职。李林甫接过名单，一脸为难地说；“王爷一定知道这事不好办，何况一下子开出10个人来！”   
    不等宁王有什么表示，李马上又转口说，“王爷把这件事交给我，说明王爷抬举我。王爷是皇家，为皇家办事。还能怕担责任？”一席话说得宁王十分舒服。   
    李林甫又接着说：“王爷，不如就这样吧！为了维护朝廷的法纪，也压压别人借机行私，请你允许我从这10人中任挑出一人，当众驳回，留到下次列为榜首，举荐个好职位。”   
    李林甫一副忠诚恭顺干练的模样，让宁王把他看成是忠心为朝廷办事，又能效忠于自己的人。   
   

龙一

克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（12）

    出榜那天，李林甫当众说：“某人托宁王说情，这是败坏朝廷法度，不能容忍！此人不能选。”话一落音，人人吐着舌头传说：“李连宁王清面都敢驳回，真是清明。”   
    这件事很快传了开来，玄宗龙颜大悦：“朝中有这样的大臣，一定要大大地重用。”   
    在处理一个问题，同时兼顾到几个方面，不仅可以从中获得利益，而且能把问题解决得更圆满。恩威并施，刚柔相济，软硬兼用，都是双管齐下智谋的最好注脚。   
    双管齐下需要精明的头脑，充分的信心。对方法的选择尤其要独具匠心。在这种智谋中，最为奇特的一种是从看上去截然相反的两个方面去处理一个问题。   
    在实施这一谋略时，必须慎密考虑，小心地行事，在多种方法中分出主次，或以刚为主，或以柔为主，或以赏为主，或以罚为主，都要依目的而定。此法如果运用不当，就会弄巧成拙，变成顾此失彼。   
    除劲敌一箭双雕   
    唐玄宗晚年穷奢极欲，弄得国库日见空虚，满朝文武都很着急，日夜思谋开源节流之计。最后，皇上也感觉到了财政威胁，下诏催两位宰相想办法。   
    当时共同辅政的两位宰相是李适之和李林甫，接到皇帝的圣旨，二人都很着急，但李适之急的是开源节流，而李林甫急的是独揽大权。   
    李林甫看着李适之像热锅上的蚂蚁，顿时想出一条既能讨好唐玄宗，又能把李适之搞下台的的计策。   
    散朝之后，李林甫装作无意中说出华山有金矿的消息。他看到李适之眼睛一亮，知道目的达到了，便扯开话题说别的。李适之忙不迭回到家，洗手磨墨写起奏章来，陈述了一番开采华山金矿、以应国库急用的主张。   
    唐玄宗见到奏章大喜，忙召李林甫来商议。李林甫闻听，故意作出欲言又止的样子，玄宗催促他：“有话快些讲！”   
    李林甫故作神秘：“华山有金矿老臣我早就知道。只是这华山是皇家龙脉所在，一旦开矿破了风水，国运难测”   
    玄宗听罢点头沉思。当时风水之说正盛行，认为风水龙脉可泽及子孙，保佑国运。而今听得李适之出了这样的馊主意，玄宗心中当然不高兴。   
    自此，玄宗对李林甫倍加信任，而见了李适之就觉得不顺眼，最后找了个过错，把他革职了。李林甫的计策终于得逞了。   
    说起一箭双雕，玩得更出色的则是明朝的内阁大学士张居正。   
    明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权由三个人分掌，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。在三个人中，张居正志向最大，也最有智谋。他为了实施自己的政纲，想出一条除去劲敌的计策。   
    他先与冯保套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代太监乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。冯保见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。   
   

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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（13）

    第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在上朝的半路上装作要刺杀神宗，众护卫拿住刺客。但无论怎么审讯，那利客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。   
    张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，惩与谁有过结呢？”冯保想了一下，仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是回去继续审问。   
    回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见利客招供，心中生气，但念高洪是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。   
    张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”   
    神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。   
    张居正用离间计让冯保打败了高拱，搞倒高拱后又通过翻供，让冯保自食其果，终于排除了前进道路上的实现了自己的大计。   
    活稀泥两面圆场   
    在工作和生活中，权力倾轧的游戏司空见惯，经常遇到两位你都不能得罪的人斗法，作为中间人物，应该如何应付呢？   
    清朝末年，陈树屏做江夏知县。当时张之洞在湖北做督抚，张之洞与抚军谭继询关系不和，但陈树屏常能巧妙处理，一头也不得罪。   
    有一天，陈树屏在黄鹤楼宴请张、潭二人及其它官员。座客里有人谈到江面宽窄问题。谭继询说是五里三分，张之洞却故意说是七里三分，双方争持不下，谁也不肯丢自己的面子，宴席上的气氛顿时紧张起来。   
    陈树屏知道他们是借题发挥，对两个人这样闹很不满，也很看不起，但是又怕扫了众人兴。   
    他灵机一动，从容不迫地拱拱手，言词谦虚地说：“江面水涨就宽到七里三分，而落潮时便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而抚军大人是指落潮而言。两位大人都没有说错，这有何可怀疑的呢？”   
    张之洞和谭继询本来就是信口胡说，接下来由于争辩下不了台阶，听了陈树屏的这个有趣的圆场，自然无话可说了。   
    众人一起拍掌大笑，争论便不了了之。   
    我们再来看《官场现形记》中的一个故事，其中的曲折周旋，更显两面圆场的机巧。   
    有个道台做事干练，办起事来面面俱到，大小官员无不佩服。   
    有一次，一个外国人上街买东西，有些小孩因未看见过洋人，便追随着他。洋人很恼火，手拿棍子打那些孩子。有一孩子躲闪不及，被打中太阳穴，竟然被打死了。小孩家人一齐上来，要捉外国人。外国人则举起棍子乱打，连旁边看的人都被打伤几个。   
   

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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（14）

    这样，激起了公愤，大家一齐上前，拿绳子将洋人捆了起来送到衙门。人命关天，偏偏又是个洋人，所有官员都感到十分棘手。   
    此事最后报到了道台那里。这位道台有丰富的为官经验，马上就将活稀泥的招数用上了。   
    他知道湖南民风强悍开放，如果办得不好，地方士绅聚众闹事，就骑虎难下了。不如先把官场上为难的情形告诉他们，请他们出来帮忙。同时，只要当地士绅百姓动公愤，出面同外国领事硬争，外国领事看见老百姓行动起来，就会害怕。到这时，再由官府出面，去压服百姓，叫百姓不要闹。百姓不怕洋人，但是怕官，所以也一定会听话。而外国领事见他压服了老百姓，也会感谢官府。   
    于是，他马上去拜会几个有声望的乡绅，要他们大家齐心合力与领事争辩。倘若争赢了，不但百姓伸冤，而且为国家争了面子。此话传出去，大家都说道台是一个好官，能维护百姓利益。   
    他又来到领事处，告诉领事，如果案子判轻了，恐怕百姓不服。外国领事听他这么说，又看着外面聚集的人群，果真感到害怕。   
    道台又说：“贵领事也不必太害怕，只要判决适当，我尽力去做百姓的工作。不会让他们胡闹。”   
    案子判了下来，道台却两面得到好处：抚台夸他处理得好，会办事；领事心里感激他弹压百姓，没有闹出事来，于是替他讲好话；而绅士们也一直认为他是维护百姓的。   
    虽然说这位道台是在用活稀泥的手法两面圆场，但是比起一味袒护洋人的官员来，还是要好得多。   
    唱双簧一打一拉   
    双簧是两个人或几个人配合，有的唱红脸，有的唱白脸，最终达到目标。在生活中我们常常可以听到同一方的两个人之间有这样的对话：“老李，你今天上午怎么那么别扭？我本来想我们应该可以同意……”   
    “我认为他们有点道理。如果我们同意……”   
    在这里，两个人表面上好象采取了对方的立场，并向同伴建议做出让步。可是这种情况多半是在表演双簧：事先决定让一个人采取强硬态度，到了适当的时候，再由同伴出面提出折衷方案；可是那位强硬分子却硬是作出一种姿态，表示老大的不愿意。最后，在同伴的反复劝说下，才勉强同意。   
    演了这个双簧之后，就会使对手在得到了这个好不容易才到手的让步后，对那个好人做出回报。   
    东魏独揽大权的丞相高欢；临死前把他儿子高澄叫到床前，谈了许多辅佐儿子成就霸业的人事安排，特别提出当朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。说：“我故不贵之，留以遗汝”。(我故意不让他大富大贵，是留给你起用他啊。)   
    当父亲的故意唱白脸，做恶人，不提拔这个对高家极有用处的良才，目的是把好事留给儿子去做。   
    高澄继位后，照既定方针办，给慕容绍宗高官厚禄，人情自然是儿子的，慕容绍宗感谢的是高澄，顺理成章儿子唱的是红脸。没几年，高欢的另一个儿子、高澄的兄弟高洋倾顺当当登基成了北齐开国皇帝。   
   

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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（15）

    这是父子二人搭档唱双簧，一红脸一白脸成就大事的例子。   
    一般来说，双簧需要两个人来唱，才能发挥出这一智谋的内存张力。但有时一个人也可以在不同的情境中，以不同的面目出现，对人施加不同的影响，这是自拉自唱，需要更高超的技巧。   
    汉王刘邦派人去游说九江王英布投降，英布犹豫再三，最后勉强同意了。   
    英布来拜见刘邦，进门却发现汉王正坐在椅上洗脚，对他十分冷淡。英布怒发冲冠，觉得受了羞辱，后悔自己来投靠。   
    但是，等到他出来，回到住处，发现帐幕、饮食、随从都与汉王的住所一样，英布又十分高兴了。   
    开始时，刘邦对英布出乎他人意料的冷淡，是因为深知英布为人心高气盛，必须杀一杀他的傲气，树立起自己的权威；随后又出乎他意料地重视，是告诉他在这里能够得到所追求到东西，使其死心塌地效忠于自己。   
    吕东莱对此评价，刘邦“连用令人意外的侮辱与恩宠，使英雄豪杰为之颠倒，而不知所措”。这是汉高祖之所以能在当世称雄的原因之一。   
    应该说，这出自拉自唱的双簧颇为典型，虽然可以称为权术，但却巧妙运用了管理心理学的原理，对我们不无启发。   
    纵横术左右开弓   
    左右开弓本指左手和右手都能同时拉弓射箭，后来也指两手交替做同一动作，比如打自己或别人的耳光，或者同时做两项工作，我们把它借来代指一种计谋，左右开弓指居于两敌相争的中间，两面利用而又两面打击。   
    战国时，田常想在齐国作乱，但害怕本国的高固、国佐、鲍叔牙、晏婴四人，所以调动他的部队想去讨伐鲁国。   
    孔于听到后，对他的弟子们说：“鲁国是我祖宗坟墓所在之地，你们为什么不出面去制止呢？”子路请求出使齐国，孔子制止了他。子张、子石请求前往，孔子也不同意。子贡请求出面，孔子就同意了。   
    于是子贡到了齐国，向田常游说，他说：“你讨伐鲁国，实在是大错误！鲁国是难于攻取的，它的城墙又薄又低，它的土地狭小而不丰腴，它的国君愚蠢而不仁义，它的大臣虚伪而无用处，它的军卒和老百姓又厌恶用兵打仗的事，这是不可以与他们作战的理由。你不如讨伐吴国，吴国城墙又高又厚，土地宽广肥沃，兵甲坚固新颖，兵卒都经过选择而且吃得饱，重器精兵全部集中在吴国，又派贤明的大夫来守卫，这些都是吴国容易被攻克的原因。”   
    田常一听，脸色大变，愤怒地说：“你所认为困难的，人们认为是容易的；你所认为容易的，恰恰是人们认为困难的。用这样是非颠倒的道理来教训我，是为了什么呢？”   
   

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克敌智谋第17章 左右逢源的智谋（16）

    子贡说：“我听说，忧患在内的，攻击强敌；忧患在外的，攻击弱点。现在您想攻取鲁国而扩大齐国的势力，当然容易取胜。然而‘战胜以骄主，破国以尊臣’，每战必胜必然导致国君骄横傲慢，攻城略地必然导致下臣妄自尊大。而打败鲁国却没有您的功劳在内，您当然会日益与君主疏远。这样做，您上使国君起骄横之心，下使群臣有放肆之意，还想成大事就难了。君主一骄横就会恣意妄为，群臣一放肆就会争权夺利。这样一来，您上与国君有嫌隙，下与群臣有利害之争。您还想立于齐国就危险了。所以说，不如讨伐吴国。讨伐吴国不能获胜，百姓和官员死在国外，国内大臣空虚，这样，你上边没有强臣作你的对手，下边没有百姓官员指责你的过错。孤立国君制服齐国的就只有您了。”田常说：“好啊，但我的兵已派往鲁国了，离开鲁国而到吴国，大臣们必然会对我产生怀疑，怎么办呢？”子贡说：“您暂且按兵不动，我请求前往吴国见吴王，让他救鲁伐齐，你再因此而派兵迎战吴国。”田常同意了他的计策。   
    子贡去南方面见吴王，劝说他：“我听说，做国君的不能没有后代，想建立霸业的不能有强大的对手，千钧的重量，加上一殊这样微小的份量，称锤就会偏移。如今拥有万乘之众的齐国，要私自夺取有车马干乘的鲁国，与吴国争强我私下为大王您担忧啊！况且解救鲁国，就会显名于天下。讨伐齐国，又有大利可图，可以扶助泗水流域的诸侯，诛灭残暴的齐国，使强大的晋国屈服。再没有比这更大的好处了。名义上是保全了危在旦夕的鲁国，实际上是困住了强大的齐国，有智慧的人对此是不会怀疑的。”   
    吴王说：“好啊，虽然这样，但我曾经与越国作战，将他们围在会稽。越王正苦其心志，休养生息，时刻准备对我报复。您等我讨伐越国之后再听从你的计策吧。”   
    子贡说：“越国的力量不如鲁国，越国的强大不如齐国。大王放弃齐国而进攻越国，那么齐国就会趁机把鲁国吞并了。况且大王已有存危亡、继绝世之名，却讨伐小小的越国而畏惧强大的齐国，不算勇敢啊！勇敢的人是不逃避艰难的；讲仁义的人是不会单方面毁约的；有智慧的人是不会坐失时机的。如今您应当保存越国以向诸侯显示您的仁义。解救鲁国讨伐齐国向晋国施威，那么各国诸侯必然会竞相归顺吴国，你的霸业就可以成功了。如果大王实在仇恨越国的话，我请求东去，面见越王，令他出兵，跟随大王讨伐鲁国。这样做实际上越国就空虚了。”吴王十分高兴，就派子贡前往越国。   
    越王修治道路到郊外迎接子贡，并亲自驾车送子贡到邸舍。越王问子贡：“我这里是蛮夷之国，大夫为什么屈尊光临这里呀？”子贡说：“我劝说吴王救鲁伐齐，吴王虽然有想去的意思，但又害怕越国，声称：‘等我讨伐越国后就行’，如果这样，攻取越国就是必然的了。再说，没有报复别人之心，而让人产生怀疑，这是笨拙的人；有报复别人之心，而被人知道，这就危险了；事情还没办，就走漏了消息，这就可能毁于一旦了。这三种情况都是干事情的大患呀！”越王勾践再次叩头拜谢子贡说：“我曾经自不量力，与吴国打仗，被困于会稽，我对此痛彻骨髓，日夜唇燥舌于，只想和吴王先后死去，这就是我的志向啊！”于是问子贡有什么好办法。子贡说：“吴王为人勇猛残暴，众大臣都不堪忍受他的统治。国家因为屡次战争而调蔽，官兵们无法忍耐，百姓也都怨恨吴王。