【人生智谋串串烧】

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（24）

    在山林草原的野兽中，最狡猾的要数驼鹿了。它知道猎人张开网，是要把它往网里面驱赶。所以，就掉转身子，直往猎人撞去。这样，它一次又一次地逃脱了猎人的追捕。   
    猎人知道了它的狡诈，就举着网假装前来驱赶它，而在身后张开捕捉它的网，驼鹿仍旧照老样子向猎人冲过来。这样，它被猎人捉住了。   
    同样的道理，一个人的行为如果形成了一定的规律，而不能随着情况的变化而及时变化，那么致胜的方法就可能成为被对手击败的原因。   
    有这样一个类似传说的小故事。   
    某贸易公司为了击败对手公司的竞争，曾经专门成立了一个”影子“公司。所谓”影子“公司，是指专门选派一些特殊人才模仿对手公司的人员编制、工作特点和生活方式等，成立的一个小型对手公司的经理决策组，每日模仿对手公司工作情况，就重大问题作出决定，为本公司决策提供依据参考。   
    ”影子“公司决策层人员和对手公司几乎一样，由几位管理、统计、电子方面专家和产品外销经理组成。这几个人每日都吸取各方面得到的情报介绍，处处模仿对手公司经理决策人员的言行，穿一样的衣服、抽一样的烟、喝一样的咖啡，使用一样的房间和一样的办公室，甚至假经理抽烟时的动作，都同银河公司总经理一模一样。   
    每天，这些假经理们同真经理一样，8 小时上班，每人由秘书送报告和文件，不过，这些文件是有关人员搜集的关于对手公司的材料。假经理们进行分析和研究，拟定计划，制定对策，像对手公司经理一样，去思考，去判断。   
    经过几个月的熟悉和实验，这个”影子“决策层很快模仿得维妙维肖，并好几次向公司提出切实可行的建议性报告，使本公司迅速采取措施，阻止或压制了对手公司的重大计划进行。   
    竞争是竞争者之间的博弈，如果一方的行为受制于特定决策者的理性因素，那么他们实际上是在以不自觉的方式训练对手｡结果，习以为常的生活方式，也许是最有危险的生活方式｡因为习惯了的东西很难改变，而当你觉醒时，往往是回天乏术了｡   
    如果我们的行为方式对于对手说变得越来越透明，越来越容易对付，对手变得越来越聪明，那么自己的核心竞争力越来越下降，直至最后丧失｡这是在规划前进道路时必须注意的问题。   
    针对未来进行规划   
    有一个鲁国人扛着一根长长的竹竿进城去卖。当他走到城门口时便犯愁了，因为他想不出用什么办法将竹竿扛进城去。把竹竿竖起来进城门吧，竹竿比城门高出一截；把竹竿横起来拿着走吧，竹竿比城门又宽出一截。他横着、竖着比划了半天，搞得满头大汗，就是进不了城门。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（25）

    这时，一个老头经过城门。他看见那人愁眉苦脸的样子，非常自信地走过去对他说：”我虽然不是什么圣人，但一生经历的事情比你多。既然是竹竿长、城门小，你为什么不把竹竿从中间截成两段呢？那样不就变成竹竿短、城门大，可以毫不费力地进城了吗？“   
    拿竹竿的人听了非常高兴，说：”太好了。“   
    于是他找来锯子，将竹竿锯成两段，然后进了城门。   
    看问题从多个角度来求新求异，并不是什么坏事。它不仅可以拓宽思路﹐而且有助于解决问题。但这需要实事求是，有一个分寸的把握过程﹐就好像射箭去找小目标来练习﹐而打猎时就要去找个大目标。如果把握不好﹐就像高阳盖房子一样﹐闹出笑话。   
    一个成功者一定有一套好办法去判定自己与竞争对手的优劣形势｡如果自己处于优势，怎么都能将对手击败当然是最好不过的了，关键是很多时候是胜负难料的，我们对击败竞争对手根本没有什么把握，环境也看不出来对自己的公司多么有利，怎么办?   
    这就需要针对未来进行规划，认清可能发生的结果与自己的预期之间的差距。荷兰经济学家J•丁伯根说，研究未来有两种方式:一种方式是推测最有可能出现的未来，一种方式是讨论最值得期望的未来｡   
    宋国的高阳准备建造房子，请来的木匠劝他说道：”我们目前还不能开工。这些刚砍下来的木料含水太多、质地柔韧、抹泥承重以后容易变弯。初看起来，用这种木料盖的房子与用干木料盖的房子相比，差别不大，但是时间一长，还是用湿木料盖的房子容易倒塌。“   
    高阳笑道：”依你所见，不就是有一个湿木料承重以后容易弯曲的问题吗？然而你并没有想到湿木料干了会变硬，稀泥巴干了会变轻的道理。等房屋盖好以后，过不了多久，木料和泥土都会变干。那时的房屋是用变硬的木料支撑着变轻的泥土，怎么会倒塌呢？“   
    木匠无话可说，只得勉强听从。房子建成了，初看挺好。   
    过了一些日子，果然倒塌了。   
    最有可能出现的，往往并非最值得期望的｡   
    为了避免出现房子坍塌，就必须收集各种情报。这对做出明确的判断非常重要｡为了保持自己在世界贸易中的优势，美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国作间谍收集别国的商业情报｡   
    善用套裁效应   
    丁渭是宋朝时的宰相。虽然他曾经因为替寇准擦胡子上的米粒而颇受垢病，但几乎所有的人都知道，他是中国历史上少有的成功人士之一。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（26）

    北宋时，京都汴梁的皇宫内遭到大火，宫殿焚毁。丁渭受宋真宗之命修复。在交通不便的情况下，要在如此紧迫的时间内完成如此浩大的工程，很不容易。   
    丁渭想出了一个一举三得的方案。他先命人把皇宫前的大街挖成一条沟河，利用挖出来的土烧制成砖瓦；然后把京城附近的汴河水引入沟河，用船把大师的建筑材料直接运到宫前。新宫建成以后，把废墟及建筑废料填入沟河，修复原来的大街。   
    这一方面一举解决了就地取土、运输和清理废料三个问题，大皇帝赞赏，丁渭也就更受重用。   
    丁渭的成功启发我们，在任何事物发展的不同阶段，都有一个主要矛盾。这个主要矛盾对事物发展起决定作用，并规定或影响其存在与发展。次要矛盾也会影响主要矛盾的发展和解决，但其影响却受到主要矛盾发展的制约。我们一定善于抓住重点，牵牛鼻子，集中力量解决主要矛盾，同时又学会统筹兼顾，恰当地处理次要矛盾。   
    所谓套裁效应，是指裁制两件以上的服装时，在一块布料上作合理的安排，尽量减少废料｡   
    美国汽车公司总裁莫端，也是这样一个善于抓牛鼻子的人。不过，他的管理方式主要体现在对日常事物的协调安排上。   
    他要求秘书给他的呈递文件放在各种颜色不同的公文夹中｡红色的代表特急;绿色的要立即批阅;桔色的代表这是今天必须注意的文件;黄色的则表示必须在一周内批阅的文件;白色的表示周末时须批阅;黑色的则表示是必须他签名的文件｡   
    这个故事告诉我们，要成功，不仅要学会做事，更要学会管理自己，运用套裁效应，把工作分出轻重缓急，条理分明，才能在有效的时间内，发挥出更大的效率，也使工作事半功倍｡   
    不周之虑，易致轻率之举;意外之事，常成燃眉之急｡当我们失去全局观念，过于拘泥于一个个细节的时候，也是在一点一点地浪费自己的生命。   
    兼顾失宜，必致不顾;统筹不力，总难统一｡只有象谚语中所说的：Cut your coat according to your cloth.（量布裁衣），才能举重若轻，游刃有余。   
    规划中需要决断   
    我们在规划自己的前进道路时，经常遇到一些难以逾越的障碍。这时，我们就会陷下两难的境地：清除障碍要付出代价，不清除又难以前进。   
    这时，我们需要的就是面对现实，决然而然地清除障碍。   
    唐代李肇的《国史补》中有一则这样的故事。   
    有一年冬天，通往渑池的路很窄，有一辆载满瓦瓮的车坏了，堵塞着交通，冰封路滑，进退不得｡拖延到黄昏，后面积聚数千车辆人众，无可奈何｡   
    这时有一位客商刘颇扬鞭而至，询问瓦瓮的主人：“车中瓮值多少钱?”   
    那人回答说:“七八千。”   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（27）

    刘颇马上拿随从取来粗帛，按值偿付，然后命仆人登车，把瓮全部推于崖下，所有车辆迅速通过了这段路。   
    当机立断，以七八千钱，解数千车辆人众困厄，此时显示出的是“商人”刘颇出众的眼界和气魄｡   
    所谓壮士断腕，如果凡事畏首畏尾，则永无出人头地之日｡唯有将自身的安全置之度外，果断决策，斩断阻碍自己的战车前进的车轴，才能使事业转危为安｡   
    无独有偶，在电影《巴顿将军》里有这样一个镜头:巴顿将军的部队在前进时被堵在一座狭窄的桥上，原因是桥被一辆二轮车和两头骡子给挡住了｡当两边胯下都佩有手枪的巴顿驱车赶到时，他从枪套里抽出带铁柄的手枪，对着每头骡子的头各开了一枪，然后让士兵把死去的骡子和大车拖到桥的一边，以使他的部队继续前进｡   
    曾国藩在《挺经‧明强》中说:总须心中极明，而后口中可断｡能明而断谓之英断，不明而断谓之武断｡武断自己之事，为害犹浅;武断他人之事，招怨实深｡惟谦退而不肯轻断，最足养福｡     
    美国管理协会喜欢引用这个故事，表扬巴顿将军在处理此类“瓶颈”问题时并没有浪费时间，比如说组建一个专项小组来调查情况或者是授权下属决定应该采取何种解决方式之类｡   
    巴顿将军的职责，是要在完成整体任务目标的过程中找出问题的所在，并解决问题，以保证不会浪费任何宝贵的时间。   
    同样的道理，我们根据自己的短期或长期计划，来审查每一项任务､工作､问题或机会，而不像救火队员一样是过多地卷入到各种日常事务中，以致没有足够的时间来依据“总计划”指导自己的行动，把工作繁忙及努力工作与实现目标混为一谈。   
    “当机立断”的重要性已为人们深知，机遇来临时节果断决策，不能稍有犹豫，否则就会将已有的优势白白浪废掉，但果断不是随意决策，那样祗是武断｡面临战机，武断必败，果断必胜｡   
    武断在许多人脑中根深蒂固，无法去除｡这也许和人的骄傲心理有关吧｡一个人在武断时总是理直气壮，任何人的意见都打动不了他，因为他相信祗有自己的才是惟一正确的，而其它意见祗是从他们自己所处的利益角度出发，因而不能采纳｡但可以肯定的说，凡是任意武断的人从没胜利过，大武断大败，小武断小败｡   
    要克服武断，有效的方法就是先学会谦虚，凡事都能安下心来仔细思考，认真听取别人的意见，总结别人的不正确，这种谦虚的作风肯定会给自己带来意想不到的好处｡     
    规划不可顾此失彼   
    晋文公领兵出发准备攻打卫国，公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑，他说:“我是笑我的邻居啊!当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女，便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正勾引着她｡我正是为这件事而发笑呀!”   
    晋文公听了之后，领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝，还没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方｡   
    厚此薄彼，常顾此失彼;明小暗大，易因小失大｡这都是我们在规划中所必须知道的道理。美国管理学家P•S•费斯说：在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个｡   
    在经济社会中，我们同时活在两个世界中，一个是由责任､承诺､道德理想编织的网，在这面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践｡另一个世界是激烈，甚至残酷的竞技场，要成功就要有胆识｡   
    正因如此，我们造成不要低估生活的残酷性，在我们看中了别人手里的面包的时候，我们碗里米饭极有可能已经成为另外的人的目标｡所以我们在拓展自己的领域时，特别在发动攻势时，一定要小心从事，如果冒然行动，很可能自己的目标没达到，反而失去了已有的优势｡   
     “螳螂捕蝉，黄雀在后｡”聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（28）

    第四章　杀伐决断的智谋   
    决断是不能由多数人来作出的｡多数人的意见是要听的;但作出决断的，是一个人｡   
    不可一味求民主   
    在传说中，南海的君王叫做”倏“，北海的君王叫做”忽“，中央的帝王叫做”浑沌“｡倏与忽经常作客于浑沌的国土，每次都受到浑沌丰盛的招待。   
    倏与忽想要报答浑沌这样热情的款待，想着人都有七窍而浑沌却没有，就想要替浑沌凿出七窍，让浑沌也能跟他们一样享受美佳肴，欣赏优美的音乐，并且观看到美不胜收的自然景色等。   
    他们于是向浑沌提出了这个建议。浑沌一想主意不错，可是担心对自己有损伤。双方争执不下，于是倏提议：民主表决。   
    民主表决的结果是2：1通过。于是倏与忽两个不管三七二十一，一个按住浑沌的手脚，一个挥动锤和凿，就在浑沌的头上开始工作。   
    可是他们没有想到，等倏与忽七天凿完七窍后一看，浑沌早已断气了｡   
    其实每个人都有他的体质与活动的条件，很难将其他人的条件硬套在另一个人的身上。每一个人也有它不同的组织型态与资源，所有的策略都是无法套用的，只能通过学习，由我们谨慎地找出一个属于自己的最佳经营方式｡   
    生活的方式虽有多种，但智者只采取适合自己的一种｡如果只想随波逐流，难有理想彼岸｡   
    美国管理学家H•韦里克：执行官可以命令，而参谋只能建议｡   
    我们周围会有各种各样的有智慧的参谋者，有时对于同一件事他们会提出各自不同的主张，而这些主张又都有自己能够成立的一面。我们就必须将这些意见放在它们各自适合的位置，以让它们产生应有的作用，但最关键的一点就是区分建议与命令。   
    正确处理参谋的意见十分关键，否则一旦让命令与建议错位，很可能会造成员工对我们能力的怀疑，从而出现离心力。区分建议与命令，平衡各方矛盾，是我们必须具备的主要素质之一。   
    英国戴伯尔公司总裁J•戴伯尔说：若事事要求民主，我们就会失去使用否决权的权利｡   
    宋代时，海州知府孙冕很有头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场，便坚决反对，并提出了许多理由｡后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去｡   
    当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处，孙冕解释道:”你们不懂得作长远打算｡官家买盐虽然能获得眼前的利益，但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了｡“   
    然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视｡他离任后，海州很快就建起了三个盐场，几十年后，当地刑事案件上升，流寇盗贼､徭役赋税等都比过去大大增多｡由于运输､销售不通畅，囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多，许多人都破了产｡这时，百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患｡   
    一时的利益显而易见，人们往往趋利而不考虑后果｡这种现象，古今皆然｡看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上，结果捷足先登者也许能获利，步入后尘者往往自食恶果。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（29）

    我们在做出重大抉择的时候，一定要做到听人不蔽于人，谋众勿拘于众，综合考虑各方面的因素，既不能被一时的利益蒙蔽了眼睛，拍拍脑袋就做出决策，也不能因追求决策过程的”民主“，而偏离了主要的战略目标。   
    我们应该明白自己在完成目标中的重要性：只有自己首先意志坚定才能保证大方向的准确，只有自己首先意志坚定才能调动群体的热情。   
    美国总统林肯，在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会｡林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来｡林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的｡   
    在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说:”虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布，这个法案通过了｡“   
    表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行｡其实，林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并经过深思熟虑，认定自己的方案最为合理｡而其他六个人持反对意见，只是一个条件反射，有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑过这个方案｡既然如此，自然应该力排众议，坚持己见｡因为，所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的｡既然自己是对的，那还有什么犹豫的呢?   
    在生活中，经常会遇到这种情况:新的意见和想法一经提出，必定会有反对者｡其中有对新意见不甚了解的人，也有为反对而反对的人｡一片反对声中，我们犹如鹤立鸡群，限于孤立之境｡这种时候，我们不要害怕孤立｡对于不了解的人，要怀着热忱，耐心地向他说明道理，使反对者变成赞成者｡对于为反对而反对的人，任你怎么说，恐怕他们也不会接受，那么，就干脆不要寄希望于他的赞同｡   
    重要的是你的提议和决策是对的，只要真理在握，就应坚决地贯彻下去｡   
    决断，是不能由多数人来作出的｡多数人的意见是要听的;但作出决断的，是一个人｡   
    追求纯粹统一的认可是徒劳无益的，对于别人的意见既要仔细思考，又不能受到其左右，最重要的一点是保证自己能够掌握局面，并将事业不断向前发展，这才是自己的首要任务。因为一旦决策失误，承担责任的首当其冲是我们自己，而不是出谋划策的人。   
    选择没必要过多   
    有一次，杨朱正在家里休息，一位邻居突然来访。原来，邻居丢了一只羊，已经召集全家老小出去追，又来请杨朱派仆人一起帮忙。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（30）

    杨朱说：”丢一只羊，何必兴师动众，要这么多人去追呢？“   
    邻人说：”人少了分派不过来。“   
    那邻人带领大家先沿赶羊回家时经过的大路走，一遇到岔路就派一个人沿岔路去搜寻。没过多久，他带去的人被分派完毕，剩下那邻人只身走大路。可是没走多远，前面又出现了岔路。他站在岔路口左右为难。焦急中任选了一条前去的路径。走着走着，只见前面又有岔路。那邻人无可奈何。他看到天色已近黄昏，只好往回走。沿途碰到其他的寻羊人也说自己遇到过同样的困难。   
    问那邻人：”找到羊了吗？“邻人答道：”没有。“说：”你带了这么多的人去找，怎么还找不到呢？“   
    邻人说：”我知道大路边有岔路，所以找羊时多带了几个人。可是没想到岔路上还有岔路。我们不知羊跑到那条路去了，所以只好返回来了。“   
    有选择好，选择愈多愈好，这几乎成了人们生活中的常识｡但是杨朱的邻居却因为岔路太多，没有找到丢失的羊。在我们决策的过程中如果政出多头，目标不清晰，也会在许多岔路上迷失方向，难有收获。   
    英国行为学家W•布朗说：没有规定明确的自由行事范围也就没有自由｡有限制的自由才是真正能够带来成功的自由   
    美国哥伦比亚大学和斯坦福大学曾经共同进行过一项研究，结果表明，选项愈多反而越可能造成选择的困难｡   
    科学家们曾经做了一系列实验，其中有一个让一组被测试者在6种巧克力中选择自己想买的，另外一组被测试者在30种巧克力选择｡结果，后一组中有更多人感到所选的巧克力不大好吃，对自己的选择有点后悔｡   
    另一个实验是在加州斯坦福大学附近的一个以食品种类繁多闻名的超市进行的｡工作人员在超市里设置了两个吃摊，一个有6种口味，另一个有24种口味｡结果显示有24种口味的摊位吸引的顾客较多:242位经过的客人中，60%会停下试吃;而260个经过6种口味的摊位的客人中，停下试吃的只有40%｡不过最终的结果却是出乎意料:在有6种口味的摊位前停下的顾客30%都至少买了一瓶果酱，而在有24种口味摊们前的试吃者中只有3%的人购买东西｡   
    这个实验也验证了英国心理学家P•萨盖的一个著名的定理――手表定理：一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只走时不一的表时却无法确定时间｡两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心｡   
    手表定理对于个人的意义还在于：每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，行为将陷于混乱｡   
    曾经有一家企业的老总有一个观点，认为企业的成功主要依靠资源，如果有足够的人手，什么样的目标也能实现。”   
    这一天，他又在一次座谈会上论述了这种见解。会后，其中一位作家拿出一副扑克牌，把在场的人分成两组，请第一组每个人任意选取两张；请第二组每人选取两张红桃。最后，请两组把牌摆在桌子上。于是，出现了下面的结果：   
    第一组：方块A、黑桃2、黑桃5、红桃6、梅花Q……   
    第二组：红桃A、红桃K、红桃Q、红桃J、红桃10……   
    作家慢慢说：“两组的结果是完全不同的，第一组是一副杂牌，第二组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢?这是因为，对于第一组没有统一的目标，按照各自不同的想法来选牌。是一种个人行为。个人行为加个人行为叫‘乌合之众。第二组有一个统一的目标，才形成清一色的同花顺，这就叫组织行为。”   
    大家都若有所思，他继续说：“一副杂牌当然不如同花顺。所谓‘世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。如果想拿到一手同花顺，我们一定要思路清晰，定出整体目标，并且明确共同利益所在。同时在这个目标给予每个人一定的发挥空间，让个人能力共同达成组织目标。”   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（31）

    杨朱的邻居之所以找不到羊，原因就是他自己不懂得预测分析，定不出目标，所有人茫然失措，自行其是，当然就找不到羊了。   
    这个故事从以几个方面启发我们。   
    首先，太多的东西容易让人游移不定，拿不准主意，同理，太多的意见也会混淆视听｡   
    不要以为越多的人给出越多的意见就是好事，其实往往适得其反，由于每个人看问题的角度不同，给出意见的动机也不尽相同，所以太注重听取别人的意见很容易让自己拿不定主意｡在征求意见之前，我们必须要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能在众多的声音中保持清醒的头脑，找出最适合企业发展的金玉良言｡   
    第二，对同一个目标的努力不能同时采用两种不同的方法，对同一个人不能有两种不同的要求。否则，一切便会陷入混乱，不仅会盲目无际，而且毫无效果｡   
    英国皇家女子空军指挥J•汤普林认为：必须有一个明确的目标要完成，才会集合所有的资源去做事。   
    “伤人十指，不如断人一指”，把资源集中于适应时代的核心竞争力上，将产生更大的效益｡相反，盲目地平均使用资源，盲目地多样化，犹如狗熊掰棒子，终将一无所得｡   
    每个人手中都只能有一块经过准确对时的手表，如果有两块，就应当果断地扔掉另一块。   
    决策不可舍本逐末   
    有一天动物园的管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低，从而导致袋鼠从笼子里跳了出来｡所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺｡谁知第二天，他们发现袋鼠依旧能够跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺｡   
    然而，沒料到第三天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，索性将笼子的高度加高到一百公尺:“嘿嘿，这下子看你还能不能跳出如来佛的神掌?”   
    第四天，神了，袋鼠还是从笼子里跑了出来，而且，还在与它们的好朋友长颈鹿聊天呢｡“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子呢?”长颈鹿问｡   
    “很难说，”袋鼠说:“如果他们再继续忘记关门的话!”   
    事情分轻重缓急，原因有本有末。在袋鼠逃跑的原因中，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了｡我们在规划自己的事业时，一定要分清事情的本末，分清轻重缓急。   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（32）

    一百五十年前，德国伟大的农学家Liebig发现了植物生长过程中的短缺元素定律｡这个理论主要有以下五点内容:   
    1.任何一个植物的生长都需要一定的元素，例如:钾､氮､磷酸等｡   
    2.在某一个时期，植物缺少的只是某一种元素｡这个元素被Liebig称为短缺元素｡   
    3.只要增加这个短缺元素，植物会有一轮新的生长，人们不必去做任何其它的事情，植物就能依靠自己的自我组织能力成长｡   
    4.不缺少的元素即使增加再多对植物的生长也没有用处｡通常会有负作用，例如太多的磷酸会烧坏植物等｡   
    5.短缺元素永远在变化当中:在补足了原来所缺的元素之后，总会有新的短缺元素产生｡   
    应用Liebig的发现，人们造出了化肥｡而化肥的产生使人类粮食的生产能力在短短的十年内提高了十倍，在此之前人类用了1800年才达到同样的结果｡也正是因为这个发现，马尔萨斯的人口极限理论也失去了其基础｡   
    短缺元素这个农业规律，实际上可以指导我们管理自己的人生，它启发我们，最重要的任务，是发现自己在某一个时期内的短缺元素，集中所有的力量解决它｡   
    这好象是一件显而易见的事情｡但奇怪的是，大部分的人在日常的工作中不会运用这样一个简单的原则｡几乎每个人都在追求各个方面的完美，却几乎没有力量花在自己最短缺的地方｡或者一个人找到了一个让他取得阶段性成功的短缺元素，就以为这是一个不会改变的成功之道｡而事实上，一个让我们取得阶段性成功的原因在最成功的时候就开始不再重要了｡   
    这一定律是对木桶定律的引申与发展｡一个木桶装水的多少取决于它桶壁上最短的木板，而不是最长的木板｡我们在完成一件事情上所需要完美的短缺元素，可能在另一个事情上就不再需要补充与完善｡   
    只有当我们明白了本与末﹑轻与重的区别，才能不会做那些割头换帽的傻事。只要界定问题，把问题简单化､明确化､重要化(即判断出问题的重要性)，那么问题就解决了一半｡   
    成功的过程其实很简单，就是不停地寻找并补充那些对我们至关重要的短缺元素｡   
   

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治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（33）

    不做没必要的决策   
    鲁国有一个乡下人，送给宋元君两个用绳子结成的疙瘩，并说希望能有解开疙瘩的人。   
    于是，宋元君向全国下令说：“凡是聪明的人、有技巧的人，都来解这两个疙瘩。”   
    宋元君的命令引来了国内的能工巧匠和许多脑瓜子灵活的人。他们纷纷进宫解这两个疙瘩，可是却没有一个人能够解开。他们只好摇摇头，无可奈何地离去。   
    有一个叫倪说的人，不但学识丰富，而且洞明世理。他的一个弟子对老师说：“让我前去一试，行吗？”   
    倪说看了看他，信任地点了点头。   
    这个弟子拜见宋元君，宋元君叫左右拿出绳疙瘩让他解。只见他将两个疙瘩打量一番，拿起其中一个，双手飞快地翻动，终于将疙瘩解开了。周围观看的人发出一片叫好声，宋元君也十分欣赏他的能干聪明。   
    第二个疙瘩还摆在案上没动静。宋元君示意倪说的这个弟子继续解第二个疙瘩。可是这个弟子十分肯定地说：“不是我不能解开这个疙瘩，而是这疙瘩本来就是一个解不开的死结。”   
    宋元君将信将疑，于是派人找来了那个鲁国人，把倪说弟子的答案说给他听。那个鲁国人听了，十分惊讶地说：“妙呀！的确是这样的，摆在案上的这个疙瘩是个没解的疙瘩。这是我亲手编制出来的，它没法解开，这一点，只有我知道，而倪说的弟子没有亲眼见我编制这个疙瘩，却能看出它是一个无法解开的死结，说明他的智慧是远远超过我的。”   
    法国管理学家D•L•福克兰曾经提出过一个福克兰定律：没有必要作出决策时，就有必要不作决策。   
    在生活中，很多人懂得面对问题和解决问题，这是明智的，但却不是最聪明的，如果一碰到问题马上下手解决，那么解来解去，最终却发现是一个解不开的死节，不仅浪费了时间，还可能错过寻找替代和补救措施的机会。   
    因此，最聪明的成功者的习惯是，遇到问题后，不是急于下手解决，而是先推敲一下问题形成的原因，并预测解决这个问题所需要的时间和资源，如果发现一时无法解决或者代价过高，那么就暂时搁置，另觅他径。当对一个问题不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。   
    伦敦Tavistock人力资源学院创始人之一埃里奥特·杰奎斯指出：有些人从开始时就下定决心要解决企业存在的一切问题，这种观念本身就是一个的错误。   
    我们只有学用分析的眼光，区别对待不同性质的问题，这样才能绕过障碍，抓住关键，在解决管理中的问题时，从实际出发，避免死钻牛角尖。   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（34）

    让相关人参加决策   
    美国著名企业家M•K•阿什说：每个人都会支持他参与创造的事物｡这句话深刻地揭示了一个决策中的定律，那就是，只有当人们直接参与具体的决策时，才能激发起他的行动热情｡   
    韩国精密机械株式会社实行了这一独特的管理制度，即让职工轮流当厂长管理厂务｡一日厂长和真正的厂长一样，拥有处理公务的权力｡当一日厂长对工人有批评意见时，要详细记录在工作日记上，并让各部门的员工收阅｡各部门､各车间的主管，得依据批评意见随时核正自己的工作｡这个工厂实行“一日厂长制”后，大部分干过“厂长”的职工，工厂的向心力增强｡工厂管理成效显著｡开展的第一年就节约生产成本300多万美元｡   
    评估一个决策能不能顺利实行，目标与每个参考者的目标是否一致，两者越一致，最后的效果就越好｡而为了达到这个目的，我们在进行决策的时候，必须让每一个相关人都有机会献言献策，参与到决策的过程中，这样不仅可以充分调动他们的积极性，也对从多方面起到拾遗补阙的作用。   
    美国企业家M•K•阿什从自己的切身经验出发，指出：只徒有责任而没有权力，会摧残一个人的自尊｡   
    美国通用电气公司是一家集团公司，1981年杰克·韦尔奇接任总裁后，认为公司管理太多，而管理得太少，“工人们对自己的工作比管理者清楚得多，经理们最好不要横加干涉”｡   
    为此，它实行了“全员决策”制度，使那些平时没有机会互相交流的职工､中层管理人员都能出席决策讨论会｡“全员决策”的开展，打击了公司中官僚主义的弊端，减少了繁锁程序｡   
    实行了“全员决策”，使公司在经济不景气的情况下取得巨大进展｡他本人被誉为全美最优秀的企业家之一｡   
    杰克·韦尔奇的“全员决策”有利于避免企业中的权利过分集中这一弊端｡让每一个员工都体会到自己也是企业的主人从而真正为企业的发展作想，绝对是一个决策者的妙招。   
    如果希望别人全然支持我们的决策，就必须让他们参与决策，而且愈早愈好｡因为钱不是惟一有效的刺激，让别人参与了解影响结果的机会是第一位的。   
    杰出决策需要行动   
    齐景公来到已被兼并的原诸侯国纪国视察时，在其京城内发现了一只金壶，里面藏着一幅帛，帛上有一行红色的字，是一句八字箴言：”食鱼无反，勿乘驽马。“   
    齐景公将丹书仔细看了看，说道：”对呀，为人行事的确应当如此。吃鱼只应吃一面，不要翻动，因为鱼刺容易扎到嗓子呀；出门时应当不骑那种跑不快的马，因为它走不远啊。“   
   

龙一

治事智谋第13章　折节樽俎的智谋（35）

    陪伴在一旁的晏子接口道：”这八个字说的还不仅是您理解的这个意思。所谓‘食鱼无反’，是在告诫国君和大臣们不要贪得无厌，不能将民力耗尽，否则就会损伤国家的元气；所谓‘勿乘驽马’，则是比喻国君不能给道德败坏的臣子委以重任，否则会误国害民呀！“   
    齐景公点了点头，转念一想，又不解地问晏子：”既然纪国有这样好的治国箴言，它又怎么会亡国呢？“   
    晏子回答说；”这并不奇怪。凡是有道的国君，总是将一些治国安邦的至理名言公开张贴在大街小巷，广而告之，让全国上下共同遵守，同时发动民众随时监督；纪国虽然有这样好的治国箴言，却将它投注到金壶之中，束之高阁，并不实行。这样做不亡国反而怪了。“   
    一个人如果只是将修身的格言置于座右，却并不打算实行，他就不可能获得长进；一个国家如果不能将治国良策付诸实践，那么再好的国策也只能是一句空话！     
    在很多情况下，经过大量的调研和准确的预测，一个近乎完美的决策做出来了，但是后来却失败了。反思这个过程，人们发现，决策没有问题，只不过是随着犹豫和拖延，实行的的时机却错过了。   
    优柔寡断会使好事由好变坏，而当机立行可将危机转危为安｡美籍华裔企业家王安博士说：犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇｡   
    王安在他的回忆录《教训》中写了这样一个故事。   
    他6岁的时候，在路上捡到一只活的小麻雀，欢天喜地拿着往家赶｡到了家门口，他想起母亲不喜欢这类小东西进房间，但是决定去争取一下。   
    于是他将小麻雀放在家门口，进屋去请示｡妈妈竟然破例同意了!王安急着去拿他的宝贝｡但是他看见小麻雀已经在猫的嘴里了｡   
    王安小小年纪受到如此重大打击，促使他6岁时就立下志向:做出一个决定就马上实行，造成不可犹豫。   
    现实中，我们却经常陷入”宁可不做，千万别错“的退缩中｡不做不错，因为错的对象都不存在了｡   
    法国管理学家H•詹姆斯说：那些犹豫着迟迟不能做出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握｡当一个人企图拖延执行决策时，就会既不准备执行，也不准备否决，无休止地把一件事拖下去。表现为继续收集材料，或者将任务向别人推诿｡   
    出现这种犹豫不决的情况原原因之一，就是长期在一种失望的氛围中工作，生成了一种习惯性懒惰，不求有功，但求无过，有事能拖则拖，多一事不如少一事｡更糟糕的是，他已将之上升为无意识的习惯，还自认为慎重｡   
    美国总统小布什的就职演讲有这样两段话:”正处于鼎盛时期的美国重视并期待每个人担负起自己的责任｡鼓励人们勇于承担责任不是让人们充当替罪羊，而是对人的良知的呼唤｡虽然承担责任意味着牺牲个人利益，但是你能从中体会到一种更加深刻的成就感｡“   
    “在生活中，有时我们被召唤着去做一些惊天动地的事｡但是，正如我们时代的一位圣人所言，每一天我们都被召唤带着挚爱去做一些小事情｡一个民主制度最重要的任务是由大家每一个人来完成的｡”   
    在人生的长河中，我们不愿主动地去执行决策，看上去没有损失什么，但实际上却是在原地踏步。因为这个世界上所有的成功与失败都与我们无关，我们的精神也就天天在萎缩｡   
    英国A•J•S公司副总裁普赛尔一针见血地指出：思虑过多会阻碍迅速行动｡一个人确立了目标，制定了战略，作出了决策，但是却不执行，这和没有决策或者决策错误并无本质的区别。   
    当我们完成一个决策之后，首先要做的不是休息一下，而是要提醒自己：杰出的决策必须加上杰出的执行才能奏效。   
         
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（1）

    真正善战的人，所面对的都是那些已经陷于必败境地的敌人，所获得的胜利都是必然的。   
    运筹于帷幄之中   
    运筹帷幄，也就是说在帐幕之中谋划军机大事，不出营门，即可战胜对手。   
    所谓运筹于帷幄之中，第一要靠来自方方面面的信息，不知道战场上的情况，怎么能够对敌我双方的态势、运动、动机了若指掌，从而作出取胜的决策？第二要靠利用这些信息，进行分析判断推理，找出解决办法，有时甚至可以制造假的信息为我所用。   
    如下围棋，每走一步，心里部盘算着往后的几步、十几步乃至全局。因此，获得和处理信息是运筹帷幄的第一要素。有了事先存储在心中的信息，并随时有来自方方面面的信息的补充，才可能做到知己知彼，然后凭借智慧作出取胜的决策。   
    南朝宋时，有人说萧道成（后来成为南朝齐高帝）面相异乎寻常，南朝宋的皇帝对他产生怀疑，召他进京任宫中的黄门侍郎，萧道成不想去，但又想不出办法来使自己留在原来的任所。   
    于是，荀伯玉就给他出了一个主意，派遣骑兵进入北魏境内进行侦察，作出似乎要进攻北魏的样子。北魏果真以为宋军要有所行动，便马上派遣大量的骑兵在边境上巡逻。南朝宋的皇帝听说后，以为北魏要有所行动，感到很害怕，于是让萧道成恢复原来的职务，留守在边境。   
    有时，真正的英雄不必亲自披挂上阵，驰骋疆场。他的岗位不在战场之上，却在帷幄之中，即以大智大意大谋大略指挥千军万马去拼搏厮杀，去决战取胜。   
    疆场上的英勇无畏固然可嘉，而帷幄中的智能则是取胜的关键。三国时代的诸葛亮或许手无缚鸡之力，但如果没有他的智谋，即使有十个百个勇将，刘备也不可能有所作为，恐怕早作了曹操的阶下囚了。   
    运筹帷幄者虽不出头露面，只在幕中操纵指挥，却如技术高杆的猎手与狡猾的狐狸周旋，以明察秋毫的敏锐去辨别蛛丝马迹，以道高一丈的智慧去同魔鬼较量。   
    龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。   
    小小的毒蜂只凭借自己一根毒刺，就可使强壮的大汉不敢靠近，而威振山林的百兽之王，离了大山森林，失去了险峻的山势做依托，便威风尽失，就是个孩子手持长戟也可以吓退它；叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；连犬羊之类的小家伙也奈何不得。   
    古人称聪明出众为“英”，胆力过人为“雄”。只有兼具这两个特点，才能称得上是真英雄。   
    虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，光有运筹帷幄的谋略不行，还要有胆识。不仅要周密地考虑筹划出击的时机和方式，投入的力量，要达到的目的，而且要果断地作出决定，坚决地采取行动。尤其在事关重大、牵一发而动全体之际，胆识的作用就更加明显。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（2）

    因人而宜用谋略   
    在人生的竞争中，我们经常遇见的情况是，竞争对手往往只有一个地方是最薄弱的｡这个地方就是我们需要集中最优势的力量，对准其处，发出致命一击，使对手落败之处｡   
    不同的人性格特点不同，因此，对付他们要使用不同的谋略，从而克敌致胜。   
    宋朝时候，秦桧建造格天阁，江南有一位官员为巴结秦桧，，想出一个法儿叫秦桧意外地高兴一下。于是他以重金贿赂筑工，得到格天阁中秦桧卧室的大小尺寸，然后找了定做了一块地毯，进献给秦桧。   
    地毯送到以后，铺在新阁中大小正好合适，谁知秦第二天就罢免了这个人，把他打发到边远的沧州去了。   
    他说：这个人太精明了，也太危险了。我不知道他还知道些什么。   
    明代周忱巡抚江南时，富豪王振当权，周担心王振会阻碍他工作。当时正遇上王振刚开始修筑自家宅第，周忱就暗地里命令人丈量王的斋阁内部大小，然后派人到松江订作一块剪绒毯赠送给他。尺寸大小正好合适。王振得到更是喜上加喜。   
    此后，凡是周忱向朝廷申报有利于当地建设的项目，都有王振从中赞助，江南一带至今受益于此。   
    上述两件事，所献的东西和用心几乎相同，而结果相反，一是喜；一是怒，什么缘故呢？笔者认为，原因在于王振与秦桧两人的个性不同：王振为人暴躁、骄横，心机较浅；而秦桧为人险毒、狡诈、计谋多端。所以王振乐于招纳君子以沽名钓誉，而秦桧却严防一切人以避祸篡权。   
    事实上当权者中似秦桧者多，而如王振者少，因此这种因人而宜的谋略更不可不知。   
    有人性情刚烈，天不怕地不怕，对付这种人要设法使其暴躁起来，然后找到破绽打败他；有的人性情急躁没有耐心，一味追求速决，对付这种人，要用持久战、消耗战去消灭他；   
    有的人贪图功利就，要用财、色去贿赂引诱他；有的人过于仁慈，事必躬亲，对付这种人的办法是用各种办法使他整日奔忙，疲于奔命；   
    有人智谋很多，但是胆量很小，能想出好办法但是不敢身体力行，对付这种人就可以发起声势浩大的猛烈攻势，使他陷入首尾不能相顾的窘迫境地；   
    有的人能够想出计谋，也有胆量，但是性格缓慢，常常犹豫不决，多谋寡断，对付这种人就要用突然袭击的办法打败他。   
    北宋初年，苏慕恩的部落是胡人中最强大的部落，历任镇守边关的将帅都想要收服他为其所用，但都苦于苏慕恩为人刚正不阿，桀骜不驯，没有办法降服。   
    种世衡来到边关后，特意与苏慕恩接近，每天喝酒游玩，并不提出什么要求。不久，他发现苏慕恩有一个弱点，那就是好色。   
    这天晚上，他如常约来苏慕思一起饮酒，并叫出一个很漂亮的女子在旁边劝酒。   
    过了一会儿，种世衡起身进了里屋，苏慕恩因酒乱性，趁机偷偷地调戏那个待妾。世衡突然出来，出其不意地捉住了慕恩。苏慕恩十分惭愧，向种世衡请罪。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（3）

    种世衡微笑着问：“你想要她吗？”就将那个女子送给了他。   
    苏慕恩对此十分感激。从此以后，凡是有部落发动叛乱，种世衡都派苏慕恩去讨伐，每次都大胜而归。   
    唐朝时，太原节度使王承业软弱无能，管理不好自己负责的军事和政事，皇帝命令他辖下的御史崔众把军队交给河东节度使李光弼。崔众平时依仗朝中有人，向来飞扬跋扈，欺侮王承业，有时甚至全副武装冲进王承业办公的地方，开玩笑戏滤他。   
    李光弼早就听说这些情况，一直为王承业感到不平。   
    后来，崔众率领部队到来，李光弼出来迎接，两军的旗帜相遇，崔众不回避李光弼帅旗。李光弼对崔众的这种无礼表现十分生气。加上崔众拒绝交出军队，李光弼就下令把崔众拘禁了起来。   
    不久，皇帝宫廷中派出的使者到了，要提升崔众为御史中丞，使者把皇帝的诏书藏在怀中，问崔众在哪里。李光弼说：“崔众有罪，囚禁起来了。”   
    使者就拿出皇帝的诏书给李光弼看，李光弼说：“崔众罪不可赦，况且将在外君命有所不受。现在我只是斩御史，如果你宣读皇帝的诏令，我就斩御史中丞，如果任命他为宰相，我也要斩宰相。”   
    使者害怕了，没敢当众宣读圣旨，休息了一晚就被李光弼派人送回。第二天，李光弼派人押崔众来到到碑堂，当众斩了他。   
    事后，李光弼上书汇报了这件事，并让崔众的亲属来祭奠他。   
    这是根据不同的对手特点运用谋略的一个战例。崔众还企图依仗上面有人，凭借着关系、靠钻营得来提拔命令，来压服自己的上司，对付这种人，李光弼做为主持一方军政的大员，必须摆出一副敢于违抗上命的姿态，而不能与上面扯皮，打口水战。   
    不战而屈人之兵   
    中国所有的克敌谋略，无非坑、蒙、拐、骗、诱五个字。名目不雅，却正符合事物的一般规律：在一个道德家无处不在的地方，某件东西名目越是不雅，其功用越是不可低估。   
    坑的最直接方式便是转嫁用心与灾难，使对方不明了制造事端的主体，从而坐收渔人之利。譬如借刀杀人、无中生有、笑里藏刀、反间计等。   
    蒙就是装作不知实情，或者故意隐瞒实情，以达致战胜对方的目的。如瞒天过海、暗渡陈仓、混水摸鱼等。   
    拐就是将此事或人而带至彼地，掩人耳目，混淆视听而消灭之。如顺手牵羊、调虎离山、金蝉脱壳等。   
    骗作为一术，自然是很古老的，但骗的核心是不能让对手看得透，这就是骗作为计谋的实用之处。如唱筹量沙、增兵减灶、声东击西等。   
    诱和拐均可视作计谋中的“搬运之术”，甚或是示人以弱。欲擒故纵、假痴不癫等。   
    孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”用今天的话来说，善于用兵者不以兵戎相见为乐事，不必一定要直接对抗，只要摆开交战的阵势，根本不用向对方发起攻击就能获胜，从而立于不败之地。   
    田婴在齐国做相，权力集于一身。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（4）

    有人向齐王进言说：“年终财政结算时，您何不抽出几天时间亲自听取下边的汇报呢？要不是这样的话，您就无法知道官吏是否在营私舞弊，也不知道政事得失。”   
    齐王说：“好吧。”立即下令让田婴汇报。   
    田婴立即请求齐王听他报账。齐王打算听他报账了，田婴命令官员准备好全年财政收入上大大小小的所有账目和凭据。齐王亲自来过问财政结算，但这些账目听不胜听，他吃完饭后又得坐下来听，累得吃不下晚饭。   
    田婴请求说：“这些是臣子们一年到头白天黑夜都不敢马虎对待的职事，大王您如果不用一个晚上亲自听取他们的报告，大臣们又怎么会从中得到鼓励。”   
    齐王无可奈何地说：“行吧。”   
    过了不久，齐王已经伏在案上睡着了，官吏们趁机抽出刀，把竹简上的结算账目涂改了。经过这次事情，齐王终于决定不再亲自听取财政结算了，于是把这类事仍然交给田婴主管。   
    不战而屈人之兵有一个前提是：心理上和实力上的优势作后盾。在心理上，坚信自己，并能够从容不迫地剖析并利用对方的弱点，使之最终屈从于自己的优势。   
    北宋初年，张咏作益州知府。招讨使王继恩打败李顺的军队后，屯兵益州府。部下居功骄横，恣意妄为。   
    一天，有个百姓向知府控告王继恩帐下的士兵仗势欺人，勒取民间财物，还伤有人命。那个士兵知道后，用一根长绳从城墙上坠出城外，连夜逃遁。   
    张咏派衙役前去追捕。临行前，他告诫衙役说：“你把他捉拿住之后，不要打他，也不要伤他，只要找到一个深井，将他衣冠整齐地推进井里，然后来报告我，就说此人逃走后投井自杀。”   
    当时官军中正议论纷纷，气势汹汹要借机闹事，听说那个士兵自己投井而死，也就没有别的话说。   
    张咏这样处理，可谓是巧妙之及。因为像当地官军的犯法逃兵，既不能公开斩杀，也不能捉回来，因为捉回来就可能成为激起兵变的导火线。   
    只有这样处理，才能既惩办了凶手，又避免了与官军主帅王继恩不和的恶名。可谓是软刀子杀人的绝妙注脚。   
    明英宗天顺年间，宫廷中爱好宝玩成风。太监出主意说，三十年前宣宗宣德年间，曾派遣三宝太监出使西洋，获得无数珍宝奇玩。皇帝就命令太监到兵部去，查找三宝到西洋的海上路线。   
    当时刘大夏为兵部侍郎，兵部尚书项忠命令掌管文书的都吏去翻检过去的数据，刘大夏先将那份资料搜检出来，偷偷藏好。都吏查了半天查不到。   
    项忠又命令其它官吏去查。并且质问都吏说：“部里的公文怎么会弄丢了呢？”刘大夏笑着拉过尚书，对他说：“当年下西洋，花费了钱财粮食几十万，军民死亡数以万计，这是当时的弊政，即使那些公文还在，尚且应当销毁，以除掉病根，为什么还去追究它的有无呢？”   
    尚书项忠一听，面色严峻，一再给刘大夏作揖致谢，指着自己的椅子说：“刘公这样通达国家事体，这个位置不久后就属于你了。”   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（5）

    又如安南黎灏侵占了许多城池，向西侵犯当地土著，但在与老挝作战时被打败。太监汪直就想乘机讨伐安南，派人索取英公征服安南的路线图，刘大夏将图藏起来没有给他。兵部尚书又亲自替来人去要“大夏悄悄地告诉他：“只要这仗一打，西南的局势立即就会混乱。”尚书明白了，就再也没提这件事。   
    这两件事，刘大夏既避免了因战乱政的危险，又不让自己受到任何攻击，可以说是其深谋远虑，远远超过那些只知道抗命直谏或与对手以死相拼的人。   
    汉文帝同父异母的弟弟刘长杀了辟阳侯审食其，汉文帝没有降罪于他。刘长最后谋反，被送到长安来，请他发落，他只是废了刘长的王号，让他到蜀地去。   
    作为皇帝的弟弟，被废了王号，除去了各项待遇，刘长知道了自己的哥哥是想他死，于是就自杀身死。   
    刘长死后，汉文帝又把刘长的四个儿子都封为王。不这样做，汉文帝怕人说他对兄弟不能相容，以至失去民心。   
    后来，汉文帝的舅舅，薄太后唯一的亲兄弟、车骑将军薄昭，因杀天子的使者而犯了死罪。汉文帝很为难，自己的舅舅犯了法，不杀不足以惩其恶，可要杀他吧，自己又下不了手，毕竟是自己唯一的舅舅，从外甥和舅舅的关系上说，有碍教道。不杀吧，这样就开了外戚骄横不法的先例，不能让天下人看出偏袒外戚，纵容不法，而且一旦他怀恨在心，不定会搞出什么乱子。   
    终于，汉文帝想了个两全其美的办法，让薄昭自己认罪、伏罪。他打发一些公卿大臣上薄昭家里去喝酒，在酒席上大伙劝他自杀，他不干。大臣们无可奈何地回来了。   
    汉文帝又派他们去薄昭家，就说是去祭奠刚刚死去的薄大人。大臣们都穿上丧服，戴着孝，一齐来到薄昭家装模作样地祭奠。   
    薄昭实在招架不住了，只好自己一了百了，自杀了事。   
    以逸待劳占主动   
    以逸待劳，出自《孙子兵法》的《军争篇》：“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”意思是以养精蓄锐之师对待疲劳的敌人，乘机出击取胜。   
    以逸待劳实际上是如何掌握主动权，调动敌人而不被敌人所调动的艺术，体现的是以柔克刚，以静制动，以不变应万变。运用之妙在于在纷繁复杂，瞬息万变的情势下牢牢抓住控制权，支配局势的发展变化，既能静观其变，又能不失时机地主动出击。   
    有个御史被派到某县办公事，惹怒了那个县的县令，县令暗地里派宠爱的妾去侍奉御史，御史同那妾很亲呢，于是那妾就乘机私下里偷走了御史小箱子里的印章。   
   

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克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（6）

    不久御史找印，发现小箱子空了，心里怀疑是县令干的，但不敢说出来，于是推说有病，不处理政事。但是这样拖下去也不是办法，焦急之中，他听说县学一位教官智谋出众，于是乘着那教官前来探望病情之际，他把县学教官叫到床头，向教官述说了上述情况。   
    教官听完以后，教御史如此这般。   
    当天半夜，御史在厨房里放了一把火，火光照亮了天，郡县官员前去救火，御史拿着放印的小箱子交给县令，其它官员也都各人有自己照看的东西。   
    等到火灭了，县令呈上放印的箱子，印就在里边了。   
    当遇到事情的时候，应当象这样镇静自如。能想出这些计策的人，胸中必须有源源不断的圆润融通的能力。   
    明代的梅国桢（号衡湘）作少司马，也就是兵部侍郎的时候，总督三镇。他每逢胡族尊长叩塞门表示服从，都冷静地稳定了对方军心。遇到汉族人偷了夷人东西的就依法处置。遇到夷人在赏金之外还提出非分要求的，他也丝毫不让。   
    一日，一位胡人酋长忽然拿几十两铁来进献说：“这是我们沙漠的新产。”   
    梅衡湘心里暗想：“如果沙漠里能产铁了，我怎么可能不知道呢？根本不会有这种事，他们是希望我放松禁铁的命令呢！”于是他慰劳了这位酋长，并将他送回。   
    随即用这些铁铸了一把剑，剑柄刻上某年某月某酋长赠。同时发了一个公文，给各边界地区：“虏中已经产铁，不必再对其出售釜。”（意思是说胡人地区已经产铁，今后不必再卖给他们铁锅。）   
    后来胡人缺锅，又派人提出要铁的请求。梅衡湘说：“你们国已有铁了，可以自己铸锅嘛。”   
    胡使者纷纷说没有铁。梅衡湘就拿出剑来给他们看，胡使者立刻叩头请罪，从此不敢再对梅公说一句谎言。   
    梅衡湘的智谋，比起那位再三自吹自擂“小范老子胸中有百万甲兵”的范仲淹，不知要高出多少倍。   
    北宋神宗元丰年间，刘舜卿任雄州知州，雄州当时是宋辽边境地带，经常有人进行破坏活动。一天，有人把州城门关的锁偷走，送到辽国去领赏。门官不敢声张，悄悄地把此事报告给刘舜卿。   
    刘舜卿并不细细查问此事。只是让门官去换一个大些的新门键装上；几天以后，辽国把偷锁的人送回雄州，并且把门锁也带回来了，想羞辱一下刘舜卿。   
    刘舜卿见了对方来人说：“我们没有丢失门锁。”   
    命人拿到城关门上去试试，门键比锁大了几分，锁不上。刘舜卿把偷锁的人和门锁又交还给对方让他们带回。辽国人大为丧气，反过来把偷锁的人痛殴了一顿，然后赶了出去。   
    以逸待劳之谋当然不仅仅用于军事斗争，举凡政治风云、经济跌宕、生意算计、股市观望、期货投资、棋局厮杀，乃至日常生活谋划，只要以简驭繁，沉着应变，就能做到以逸待劳，百战不殆。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（7）

    离间对手收渔利   
    鹬蚌相争，渔人得利，实际上就是说的不付出一点代价，轻轻松松地坐收渔人之利，这样的好事，谁都不愿放过。   
    坐收渔利大致有两种情形：一种是静观其变，做黄雀、渔翁一样的第三者，隔得远远地坐山观虎斗，以看戏一般的鉴赏眼光来欣赏对手因内乱而自相残杀，杀得两败俱伤，等戏演得差不多了，便顺手牵羊似地将厮杀双方收入囊中，然后高唱凯歌得胜回营。   
    别一种是主动出击，潜入对手内部去挑动自相残杀，或者制造矛盾，各个击破，然后得利。渔翁之利是诱人的：不付出或少付出而获得大好处！何乐而不为呢？   
    秦昭襄王对范睢说：“天下的英雄豪杰，现在都鼓吹合纵，聚集在赵国，谋划攻打秦国，我们该怎么办。”   
    范睢说：“大王不必忧愁，让我来破解他们的谋划。秦国与天下的豪杰并没有什么仇恨，他们谋划来攻打秦国，不过是为了求得一已的富贵。就象一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢？因为有了那块骨头，互相就会起争夺之意。”   
    秦王于是派范睢带了五千金，在武安大摆宴会，送给一些主张合纵的豪杰，结果黄金用了还不到三千斤，他们就互相攻讦争斗起来，攻打秦国的事也就不了了之了。   
    所谓堡垒最容易从内部攻破，实际是说内部纷争倾轧，为他人坐收渔利提供了条件和前提。反过来说，在对手内部制造内江，挑起矛盾，把水搅浑，便为坐收渔利创造了条件和前提。在中国历史上，利用和制造矛盾坐收渔利的案例，可以说是俯拾皆是。   
    西汉时，爱盎为人慷慨识大体。宦员赵谈因为得到君主的宠幸，常欲加害于爰盎。爰盎为此很忧虑。   
    爰盎的哥哥爱子仲做常侍骑，对爰盎说：“你当众污辱他，他以后虽然讨厌你，皇上却不再相信他了。”   
    一次皇上到东宫去，赵谈侍奉皇上乘车，这时爰盎伏在车前说：“臣听说能够与陛下共同乘车的都是英雄豪杰。现在汉虽然缺乏英雄，但陛下怎么单单同被阉割的人一同乘车呢！”皇上听了微微一笑，立即把赵谈赶下车，赵谈哭着下了车。   
    从此以后，虽然赵谈深恨爰盎，不停地说他的坏话。但任凭他巧舌如簧，皇帝却再也不听了。   
    凡事皆有矛盾，有矛盾就可以取而用之。矛盾论学得好，就善于在敌我友各方中分析出矛盾，利用矛盾，运用智谋转嫁矛盾，使自己从矛盾的漩涡中跳出来，从危机中脱身，然后坐山观虎斗，坐收渔人之利。   
    这个谋略不久就被东晋时的温峤所借用，不过是演化为借酒生事来挑拔离间而已。   
    东晋时大将王敦准备造反时，把温峤任命为丹阳令尹，并特别为温峤举行了一个饯别酒宴。温峤害怕他离开后，王敦的军师钱凤在王敦面前说自己的坏话，于是行酒到钱风时，钱凤还没饮酒，温峤假装醉酒，用手击打钱凤，打落他的头巾且厉声说：“你钱凤算什么玩意儿？我温太真行酒，你竟敢不饮！”   
    钱凤十分不高兴，王敦认为温峤是醉了，便对钱凤加以劝解。   
    次日，钱凤对王敦说：“温峤与朝廷的关系极密切，不要随便相信他，应该多小心他。”   
    王敦说：“温峤昨天是喝醉了才对您无礼，但你怎能因此说他坏话，诬告他呢！”对温峤仍深信不疑，让他离开了。   
    这是故意将与对手的矛盾公开化，从而避免被对手恶意中伤的办法。另一方面，还可以利用将与对手的矛盾隐藏起来的办法，达到破坏对手阵营团结的目的。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（8）

    王绪这个人平素好到王国宝那里说殷荆州的坏话。   
    殷为此很是忧虑，就跑去向王东亭求教。王东亭说：“你只要常去见王绪，到了那里就命周围的人退下，然后随便议论些什么事，这样时间一长，王绪与王国宝就要疏远了。”殷荆州按此去做。   
    一日王国宝见了王绪，问道：“那人与你说了些什么？”王绪答：“都是些家常话。”王国宝认为王绪对自己有所隐瞒，两人的友情就越来越淡薄，于是二王议论殷荆州的谗言也就停止了。   
    这也是曹操离间韩遂与马超的老方法。实际上，这种例子在现实之中也多得很，其神机巧妙并不输于古人。   
    巧伪装兵不验诈   
    孙子曰：“兵以诈立。”“兵者，诡道也。”   
    诡诈即是战争的代名词，诡诈是一种权变，是以真真假假，虚虚实实各种手段迷惑敌人的一种骗术。这种权变和骗术既是战争的一般规律，也是一个在硝烟弥漫的战场上军人所必要的素质。   
    从战略角度上，形势往往有人的主观能动性不可能达到的一面，从战术角度来讲，虚实变化往往是可以用人的主观能动性造就的。这就需要谎言来大显身手了，用谎言来让对手看不清自己的虚实。   
    兵不厌诈，其实说的是在前提既定的情况下，手段的选择和运用尽可以千奇百怪，没有一定之规。一切竞争的目标都是要取得胜利；为了取得胜利，可以运用一切手段，包括伪装和欺骗的手段。换句话说，为了达到取胜的目的，可以不择手段。   
    宋朝时狄青征讨侬智高，大军集结到了接近前线的桂林。   
    出征前，他听说南方有崇尚鬼神的风俗，于是让人准备好一百个铜钱，作出与神订下誓约的样子，祝祷说：“万能的神啊，如果你想让我军获胜的话，请让铜钱的正面都朝上。”   
    左右幕府的官员都劝他不要这样做，担心倘若不如意，会动摇军心。狄青不听，一定要投掷铜钱。这时成千上万的士卒都紧张地注视着狄青，只见狄青挥手一掷，一百个铜钱落地，竟然全部正面朝上。   
    全军欢呼，声震林野。狄青也非常高兴，让左右的人取一百个钉子来，按着铜钱落地时疏疏密密的原状，贴地将铜钱钉住，然后用青纱将这块地面笼照起来。狄青亲手把它封死，说：“等到我们凯旋回来时，一定拜谢神灵，然后再取起这些铜钱。”   
    敌人听说这件事后，十分紧张，认为是天助狄青，因此军心震动惶恐，很快被狄青率军平定。狄青凯旋归来时，履行前言来取钱。拔开钉子以后，幕府的人才看到，这一百个钱原来是特制的，两面都是正面。   
    当时作战任务艰巨，军心惶惑不稳，因此狄青借用神来鼓舞士气，以坚定大家的信心，同时扰乱敌人的军心。   
   

龙一

克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（9）

    把这个道理再往前推一步，似乎可以说，只要目的正确，为了达到目的，可以采用一切手段。这当中包含着强烈的实用主义色彩：从现实出发，面对现实选择手段。因为，现实常常是难以超越的；幻想代替不了现实。   
    春秋时期，周王姬林继位，年轻气盛，不管三七二十一解除了郑国国君姬寤生在中央政府的职务。这对姬寤生的声望是一个打击，他立即向国王报复，派遣军队进入王城洛阳附近，把边界麦田里的小麦刈割而去。稻米熟时，再把稻米刈割而去。姬林除了七窍生烟外，毫无办法。   
    不久，郑国跟宋国开战，不分胜负。郑国国君姬寤生打算利用国王的剩余价值帮助自己，这才到洛阳朝觐。   
    姬林挖苦地问他：“郑国粮食收成如何？”姬寤生说：“托大王洪福，五谷丰登。”姬林做出如释重负的模样说：“那就好了，王城的粮食，我可以留下自己吃了。”   
    然后送给姬寤生十车小米，以此来羞辱他说：“请你收下，郑国如果有荒年时，请不要再抢。”   
    但是姬寤生是一个脸皮坚厚而且有谋略的大人物，能够化羞辱为荣耀。他发了一阵脾气后，立刻冷静下来，用绸缎把十车黍米密密包住，招摇过市宣传说：“宋国久不朝贡，国王赐下十车绸缎，命我们讨伐宋国。”   
    结果鲁齐两国不明真相，信以为真，都派出军队，会同郑国作战，把宋军统帅孔父嘉杀得大败而逃。   
    “诈”，可以使对手防不胜防，造成种种假像，使对手迷惑昏乱，从而乱中取胜。“诈”的手段也可以多种多样，可以虚虚实实真真假假，全看你怎么在具体情景中加以运用了。基本的原则应是灵活机动，随机应变，智谋便在手段的运用中显现出来。   
    在面临和处理各种难题时，必须做清醒的现实主义者，而不要做愚蠢的理想家或伪善的道德家。   
    曹操的主薄杨修，谋划立曹植为魏太子。曹丕很忧虑，于是用车载废竹篓，将吴质藏在其中，与吴质来商议对策。   
    杨修将此告诉了曹操，曹丕害怕了，赶快将情况告诉了吴质。吴质说：“没关系。”次日，曹丕再用车装竹篓，篓内都装上绢。   
    杨修又把此事告诉了曹操，曹操带人来检查，推开篓子检查一下，根本无人，全是丝绢。从此曹操不再怀疑曹丕，反过来开始怀疑曹植和杨修。   
    “诈”即伪装，欺骗。这一点最容易受到道德家们的指责。他们往往撇开现实情况，撇开目的将手段孤立出来，然后空泛抽象地批评欺骗不道德、不符合人们行为的准则。然而，这种指责不是迂腐，就是别有用心。因为兵不厌诈是将目的与手段联合起来说的。手段为目的服务，手段与目的一致，才应该是行为的最高准则，因而也是最符合道德的。   
    宋高宗建炎初年，由于金兵南侵，皇帝跑到钱塘，而留下张浚在平江镇守后方。   
    当时汤东野正当守将，有一天听说有皇帝的赦令将到，心里对这件事感到怀疑，便跑去向张浚禀告。张浚说：“马上派遣内行的官员前去看看，让驿站的坐骑走得慢些，先让前去的官员把诏书拿回来。”   
    汤东野派去的官员打开诏书一看，原来是由于杭州发生兵变，逼宋高宗退位，改由太后听政，宋高宗迫于无奈而写下的沼书。   
    汤东野考虑到不能宣读这样的诏书。但是有诏书来这件事已经宣扬出去了，将士们渴望得到朝廷的赏赐，如果得知杭州发生兵变高宗退位后，一定会发生兵变。   
    他同张浚商量这件事。张浚说：“马上打开府库拿出钱来，作出行将对众军行赏的姿态。”于是他们就把这封被逼而写的假诏书藏起来，私下里把州府中过去收藏的高宗皇帝登基时大赦天下的诏书放在车中。   
    等到迎来诏书后，他们把它张贴在城楼上才离开。那城楼的台阶立即禁止通行。没有人敢上去，因此谁也看不出诏书上的破绽。   
    同时，他们就按照皇帝祭天地时赏赐的惯例，把钱银、布帛赏给将士，于是军心较为平定。   
         
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（1）

    妇人之仁是绝对不能成事的，以霹雳手段，显菩萨心肠，才是真正的大仁大勇。   
    快刀斩乱麻   
    在别人意想不到的情况下迅速出击，以迅雷不及掩耳之势，用出人意料的办法打击对方，使之一败涂地。因此，这一谋略关键在跳出常规束缚，出其不意，集中精锐力量，以气势、准确和力度取胜。   
    在这里，人的决心和意志尤为重要，至少应作好成败在此一举、“壮士一去不复还”的思想准备。既要敢于冒险，又要善于冒险，而拖泥带水，犹豫不决，面面俱到，有时往往是失败的根源。   
    北魏高洋小时候内心很聪明，但外表显得很隐晦，大家不了解他，只有父亲高欢觉得他有独特之处，经常说：“这孩子在见识和谋虑上都超过我。”   
    有一次，高欢想观察一下他的儿子们的智慧和见识，让他们每人各自处理一团乱丝，其它孩子都手忙脚乱地理，只有高洋不慌不忙地拿起刀，一下子就把乱丝斩断了。   
    高欢惊讶地问他，他回答说：“对乱的东西就必须斩断。”   
    高峻据守高平，久久不能攻下，汉光武帝派遣寇恂（xǘn）手捧盖上皇帝玉玺的诏书前往去招降他。寇恂到了高峻的府第，高峻派军师皇甫文出来谒见。   
    皇甫文进来后，说话强硬，态度傲慢，寇恂二话不说，马上下令把他推出去杀了，众位将领都来劝谏，说两国交兵不斩来使，云云。   
    寇恂不听，坚持把皇甫文斩了，把他的副手放回到高峻那里去，让他转告高峻说：“你的军师无礼傲慢，我已经把他杀了。你想投降就投降，不投降就顽抗下去试试看。”   
    高峻害怕了，当天开了城门投降了。   
    众位将领都去向寇恂祝贺，顺便问：“请问：您杀了他的使者就能使那所城池投降，这是为什么呢？”   
    寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是给他出主意的人。皇甫文来见我时言语之间流露出不肯屈服之意，必定是没有投降的意思。我要是保全了他的性命，他就会继续给高峻出谋划策，让高峻别投降；杀了他皇甫文，那么高峻就丧了胆，因此才会投降。   
    在当时的情形下，如果稍有犹豫不决，就可能给对手留下喘息的机会，而延误战机。唯有快刀斩乱麻，攻击对手的软肋，才能让对手从心理上溃不成军而投降。   
    夏侯懋镇守濮阳，吕布派将领假装来降，乘机却直截了当地劫持了夏侯懋作人质，来索取财宝，众位将领都束手无策。   
    韩浩独自带军队屯在营门外，他要求众将领按兵不动，各个军营安定了下来。韩浩便进入夏侯懋所在之处，他叱责劫持人质的人说：“你们这些人凶残顽劣，竟然敢劫持我们的大将军，你们还想活命吗？我接受了命令来讨伐贼人，难道能因为一个将军被动持就放纵你们胡作非为吗？”   
    接着他又哭着对夏侯懋说：“事关国法，我有什么办法呢？”说罢，他急速召集军队攻打劫持人质的人。劫持者惶恐惊惧，磕头乞求财物，韩浩马上把他们全捉了起来。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（2）

    曹操听说这件事后，十分赞赏韩浩的行为，于是发布命令：从今以后，再遇到劫持人质的人，就一定要全力攻打他们，不要顾忌被动持的人质。从此以后，劫持人质的事情就不再发生   
    用快刀斩乱麻的手法处理问题，不仅是在对敌作战时必须懂得的一种策略，而且也可能运用到生活中，取得惊人的效果。   
    吕公弼是宋朝名相吕夷简的儿子，他治理成都时，在处理政事上提倡宽政，但别人却觉得他缺少威严和决断，处处顶撞欺骗他。   
    他决心改变这种状况。   
    有一次，他属下的一个士兵犯了法，应当受杖刑，那士兵又吵又闹，大声顶撞着拒不接受杖刑，他说：“我宁愿你们用剑把我刺死。”   
    吕公弼对他说：“对你用杖刑，这是国法规定的，用剑斩首，这是你自己请求的。现在先用杖刑，然后再斩首。”   
    如此干脆利索地处置抗命的下属，也不用讲什么大道理，所有的下属就都肃然起来，谁也不敢放肆了。   
    当机则立断   
    遇到猝不及防的情况，第一是要从容镇静，第二是要当机立断尽快处理，找到解决的方案，把事态平息下去。只有这样，才能脱险解危，不会造成什么隐患。   
    西汉成帝时的朱博本来是个武官，没有做文官的经历，不大熟悉法律条文等规定。后来他作了冀州刺史。   
    上任后，他例行到所属各郡去巡视，一天忽然有几百个官吏、百姓们站在大街上要告状，连官衙中也挤满了人。   
    朱博的一个佐吏向他报告并请求说：“请暂且留在这个县里，接见所有告状的人，事情处理完后，再出发。”   
    这人想以此来看看朱博的本事如何。朱博心里知道此人的用意，便催外面的随从快点准备车马。随从说车马已经准备停当，朱博出门坐到车上，让佐吏给这些人讲：“要告县丞、县尉的，刺史不受理控告这些佩黄绶级别的官员，让他们到各自郡衙去告。要告那些二千石傣禄佩黑绶级别官员的，等刺史巡视各郡回去后，到刺史衙门中去告。百姓中有被吏员们冤枉，以及控告抢劫杀人、民事纠纷的，由各被告人的上级主管部门去受理。”   
    朱博停下车来差遣决定，不一会儿，四五百人各领命而去，真可谓神速。官吏和百姓们都大为惊奇，想不到朱博应付事变竟如此决断。   
    事后朱博慢慢查访这次事件是谁操纵的，果然得知是那个老佐吏唆使人们聚众闹事，朱博把这个佐吏杀掉了。   
    《三国演义》写曹操谋刺董卓。曹操佩带宝刀，进入相府，和董卓寒喧一番后，伺机行刺。突然董卓从侧边穿衣镜里瞧见，忙问道：“你要做什么？”   
    曹操被他一问，愣了一下。一般人慌乱间不是手脚发软，不知所措，就是一不做二不休豁了出去。   
    曹操毕竟是曹操，双膝一跪，奉上宝刀，说：“我有一口宝刀，献给恩相。”董卓一看这把刀果真不错，立刻欣然收下。曹操化险为夷，从现场脱身而去。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（3）

    曹操的应变本事，确实不同凡响。在他三十八岁那年，进攻濮阳城，攻打吕布，却误中反间计，进城后遭伏击。曹军人马四散，曹操落单，突然遭遇数名敌骑。本来以为老命休矣，不料敌骑奔驰过来，逮住曹操，大声喝问道：“曹操在哪里？”   
    曹操一听，心定了下来，搞半天这批混蛋竟然不认得我，于是灵机一动，随手一指前面骑着黄马疾奔的将领说：“就是他。”   
    骑兵放开曹操，追捕骑黄马的人。曹操急忙出城，回到军营。   
    千钧一发之际，根本没有间思考应对之道，临机应变也没有什么速成法则，无法套用。不过不慌乱、不急躁的功夫，却可训练而得。从容才能应变，镇定才能生智，否则急躁败事，只会忙中有错，乱成一团。   
    当机立断的功夫，是成功者所必备的修养。   
    莫丧失时机   
    《论语》说：圣人把一切都准备好了后，只等时机的到来。   
    在漫长的人生道路上，任何人都会有几次机会，甚至会遇到千载难逢的良机。但任何机会都不会永远不动地等在那里。有些机会存在的时间很短，犹如白驹过隙，稍纵即逝。必须及时抓住，即刻行动。如果失之交臂，就一定会悔之莫及。   
    在双方势均力敌的时候，哪一方能够掌握先机，哪一方就能获胜。掌握先机的秘诀在于出其不意。在竞争世界中，人应当有一定的风险意识，遇到情况要果断从事，及时采取行动。   
    建安十六年，马超杀了凉州刺史韦康谋反。韦康旧部赵衢、尹奉、姜叙等人起兵征讨马超，马超逃奔汉中。   
    姜叙等人兵少，不敢贸然去追，派人找夏侯渊求援。夏侯渊与手下诸将商议此事，诸将都说没有曹操的命令不便行动。   
    夏侯渊却认为，应当审时度势，怎么有利就怎么干。   
    他说：“曹操在邺城，从这里去往返一趟就有四千里地，等命令来时，姜叙他们早就被马超打败了，非赶快去救援不可。”   
    于是，夏侯渊命令部将张合率五千步骑兵，从陈仓一条小路上去追击马超，他自己在后面押运粮草督阵。马超跑了，丢下的大批军用物资，成了张合颌的战利品。夏侯渊赶到时，支持马超谋反的各县，都已献城投降。   
    和马超一起叛乱的韩遂，此时正在不远处的显亲，夏侯渊想袭击显亲，斩杀韩遂。韩遂得到消息后，连夜逃走。夏侯渊与部将们商议下一步的行动计划，有的说应立即攻击韩遂，有的说应去攻打兴国。夏侯渊认为，韩遂有精兵强将，兴国的城池很牢固，攻击哪一个都不可能立即得手，不如采取调虎离山之计，先去攻打长离的诸羌子弟，其中有很多是在韩遂的部队中当兵。如果韩遂舍弃长离，羌人子弟就无家可归；如果韩遂去救长离，就把韩遂诱出了城，可以和他在野外作战，则韩遂必败。众将官认为主帅说得有理，遂按计划行动。   
   

龙一

克敌智谋第15章　先发制人的智谋（4）

    夏侯渊留下督将看守军需物资，亲率轻兵步骑去长离，攻烧羌屯，斩杀和抓获了很多羌人。   
    在韩遂军中的羌人将士，纷纷奔回自己的部落。韩遂也率兵出城去救长离，被夏侯渊拦在半路。   
    夏侯渊手下的部将见韩遂的兵马很多，建议挖壕沟打持久战。夏侯渊却说：“我们围战千里，现在挖沟扎营，士兵们会很疲惫的，不能坚持多久。韩遂兵马虽多，我看很容易打败他。”于是夏侯渊下令擂起战鼓，手下将士高喊着冲向韩遂的阵地，韩遂的将士人心已散，毫无斗志，顿时乱了阵脚，四散奔逃。   
    夏侯渊得胜回图阳，稍事休整，又兵围兴国城。兴国五千人逃奔马超而去，其余的人都投降了夏侯渊。夏侯渊又乘势扫荡了高平等地，缴获很多粮草和牛马。   
    夏侯渊审时度势，赶马超，追韩遂，破兴国，平高平，连战皆捷。仗都打完了，曹操的命令才来。   
    由这一战例可见，先发制人有以下几个要素：首先要求对对手有充分的了解。运用这一谋略的情况，往往是对手比较强大，或者占某些方面的优势，如果不了解敌人的意图，而去硬拼只会吃亏。而如果在行动前能掌握对手心理，抓住其弱点，找准攻击要害，事情就成功了一半。   
    只有这样的攻击，才能够是致命的一击。   
    战略学家哈特曾经将这种致命的一击，形容为最不可能预见到的战线或战场｡著名的诺曼底登陆所选择的地点就是一个布满了岩石的地方，这恰恰是德军认为最不可能登陆的地方｡   
    汉尼拔越过阿尔卑斯山，一个其它人认为不可能越过的地方｡希特勒绕过马其诺防线，将其装甲车部队通过了阿登地区，这也是法国指挥官认为坦克不可能通过的地方｡   
    有时，能够对对手造成致命打击的行为，应该是对手最不能预见的行为｡能够找到一个这样的机会就已经很难了，不断找到这种机会几乎是不可能的｡因此必须把握住时机。   
    宋朝吕惠卿失势被贬，派到大名府做太守，监察御史常安民担心他借故不走，赖在京城以图东山再起，就对皇上说：“大名府是北方的重镇，让吕惠卿去主持工作，已经是对他的信任了。吕这人老奸巨滑，他能够背叛王安石，又怎么能对皇上忠心呢？但是他一定会花言巧语希望留在皇上身边，据我估计，他一定会到宫中拜见您，并且见了您一定会哭着说先帝如何如何，来打动您，把他留下，希望您能够警惕！”   
    果然，吕惠卿很快去拜见皇帝，而且一边哭一边诉说先帝的恩德。皇帝因为已经被常安民打了预防针，虽然有些感动，但并不答应他任何请求。   
    最后，吕只好到大名府去了。   
    第二，先发制人重在出其不意，攻其不备。   
    所谓兵贵神速，无论对手多么强大，都有弱点，都有疏忽大意的时候。事实上，越是强大，自恃优越，就越容易疏忽麻痹，如果乘对方还没有防备之时，在对方毫无准备、意想不到的情况下，以迅雷不及掩耳之势给对方以毁灭性打击，就能使之一败涂地。   
    第三，行动前切不能打草惊蛇，否则结果会如以卵击石，自取灭亡。可以制造假像，施放烟幕，明修栈道，暗渡陈仓。这样就为抓住时机争取时间。